2010年长沙万科城整合推广提报汇.ppt

当他们已经对千篇一律的西班牙建筑失 去耐性的时候，万科城独一无二的洋房 会让他们倍感振奋；当他们被一个个的 事业难题折磨的身心疲惫的时候，拥有 全面家居解决的标准化高层产品，会让 他们从打心底里激动。 他们知道， 真正为他们量身定制的万科城来了； 他们知道， 心底期盼已久的生活这次真的来了； 后CBD的定制院落 项目定位—— 这一次， 万科城在大盘云集的北城掌握先机， 万科城的出现，让周边所有项目都成为 陪衬，万科城在周边大盘的众星捧月中 走向巅峰。 走过世界，还在中央 传播SLOGAN—— 有经历，更懂生活 备选SLOGAN—— 万科城三大价值体系 区域价值 产品价值 品牌价值 后CBD，城市价值中轴 地铁1号线福元路站 中心城区辐射区域 沃尔玛、宜家、洪山公 园，新河三角洲两馆一 厅 ，周边1公里配套完善 差异化产品，引领风潮 专利“花园叠墅”长沙首发 创新“十字”型产品设计 实用率更高，空间升级 全面家居解决方案 主入口树阵广场 中央水系景观轴 万科地产 中国房地产领跑企业 引领新的生活方式 中国最受尊敬企业 万科物业 全心全意服务您 优质服务呵护您的生活 插一句， 在洋房产品与高层产品推售中，我们建议 应分开命名，产品形态有差异，但传播语 境应统一。 “情景花园洋房”——“花园叠墅” 标准化高层 —— “空中雅舍” 看看传播计划吧 传播原则—— 说话不多，但一定要有分量； 动作不多，但一定要有质量； 媒体不多，但一定要够精准； 三步走传播战略 第一步：长沙万科品牌整体发力 第二步：主动制造话题，用业内影响大众 第三步：情景体验营销，做好现场展示 第一步：长沙万科品牌整体发力 《长沙万科地产2010品牌发布会》 影响有影响力的人 在喜来登宴会厅举行专场品牌发布会，邀请社会精英、业界精英和媒体记者共同参加。 特邀集团董事长王石亲临参加，作为万科品牌形象与企业声誉的代言人，王石等明星人物的宣传与出席，有着重要的事件影响力和推动意义 第二步：主动制造话题，用业内影响大众 生活在设计 ——低碳创意产品展 联合卡迪拉克、宝马、丰田、别克等环保车型，结合万科城创 新产品，共同探讨未来健康、环保的生活理念。 第三步：情景体验营销，做好现场展示 没有植物生长期， 营造超乎客户想象的生活环境 特别为CBD精英定制的城市浓荫深处，把回家变成一次次穿越花园的旅行 标准化高层产品 创新“十字型”布局 特别关注长沙地区冬冷夏热的温差变化，所有建筑特别偏转角度，避免正北、正西户型 力求做到通风、采光、楼间距、景观最大化 保障户内面积超高实用率，更符合居者需求 三、不一样的全面家居解决方案 充分考量湖南人的生活习惯、饮食习惯， 从项目定位、设计、部品配置、项目施 工到后期服务一系列的标准体系，特别 为湖南客户量身定制的更精致、更舒适、 更合理、更人性化的生活空间 宽敞明亮的厨房是美味佳肴的发源地 家人的微笑，是最大的满足 万科城的洋房与高层产品，是在万科专利产品与标准化产品的基础上，深刻了解长沙风土人情，充分掌握长沙人的生活习惯，专门长沙人量身定制的。 好像回到了N年前，想要一套合身的西装必定是找个上海师傅量身定制。 不仅Only One，且Only for you, 强调专属感和个性化。这是一种生活 方式，一种生活态度，更精准些，这 恰是一种极致追求。 正像著名设计师Tom Ford所言： 真正的奢华在于服务品质，而非单纯的物质。 付出不菲的代价之后，您将不仅获得一件专 属于自己物品，与此同时还体验一份尊贵的 服务。享受到物质之外的奢华真谛。这或许 就是越来越多绅士名媛们偏爱“量身定制” 的原因所在。 四、领先中国的品牌价值 中国地产领袖，没有人比王石知名度更高 中国地产界， 没有哪家企业比万科地产更受社会关注。 万科地产—— 持续中国房地产领跑者的专业地位 坚持以创新、引领新的生活方式为己任 始终以最受尊敬的企业公民为方向 万科在北城的出现， 无疑就是对北城发展前景的有力证言， 无疑就是给所有客户注入的一剂强心针。 更何况我们还有中国物业管理行业的领先品牌——万科物业 纵观北城，当其他项目都在极力附和市场的时候，他们把自己也放在的极其危险的境地—— 产品同质化严重，且供应量巨大 所以， 万科城虽然在规模体量上与周边对手无法展开 正面较量的时候，极具差异化的洋房产品与精 装修高层就备受瞩目。 所以，在产品差异化形成的时候， 万科城的两只脚都已踏上巨人的肩膀。 万科城要做的不是附和市场，这不是 首席豪宅应有的姿态。 万科城要做的是树立市场标杆，以差 异化的产品吸引客户主动加入。 万科城会吸引哪些人主动加入呢？ 万科城首推的花园洋房， 130-200平米的面积，80-140万的总价，并非谁都能够消费的起，好产品还需要遇到懂得欣