绵阳苹果社区,全程营销策划报告.ppt

整体市场分析 项目区域分析 区域竟品项目分析 项目分析 营销策划 目 录 营销推广 Page * 1 2 3 4 项目主推广语 项目推广渠道思考 项目整体推策略 推广案例借鉴 竞品推广态势 营销推广 5 Page * 大而全， 缺乏创新 不断的轰炸 使受众越来越疲劳 …… 会员制成了首先 招募会员 交钱优惠 我们是在卖建筑形态 而不是在卖地产 项目推广策略——竞品推广态势 Page * A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ 项目推广案名：岭南A派、A派优居 A派——Apple谐音 项目推广策略——主广告语 Page * A派 SUPER STAR A 主推广告语 A派生活 ——时刻与生活话题、时尚派对 ——成为聚会话题的 Super star ——您，就是奇迹 ——您， Super Star A派生活，Super Star! ——您，就是奇迹！ A派生活，苹果派! ——您，就是奇迹！ 项目推广策略——主广告语 Page * A 项目推广策略——渠道深度思索 Page * A派 SUPER STAR 项目策略点一 由“iPod—iPhone—iPad”,可否思考我们的i渠道。 项目策略点二 由“朋友-情人-恋人-夫妻”，人类繁衍生息，我们能做些什么。 整体推广策略 打破传统营销思维固有模式 杜绝狂轰乱炸 好钢用在刀刃上 有的放矢 项目营销整合战略建议——整体推广策略 项目推广策略——整体推广策略 Page * A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ A派 SUPER STAR 一批营销 营销执行策略设定 有计划的蓄水 强势的媒体传播 强有力的现场执行 二批营销 三批营销 高频的广告覆盖 项目影响力和知名度的快速形成制造热销效应，初步确立项目品牌形象，完成一期目标。 二期蓄水 有节奏的媒体保温 有效的现场去化 适度的广告衔接 利用一期强势推广所造就的标杆项目形象，有序展开二期推广，完成二期目标。 三期顺势而推 媒介公关事件策动 高效的现场去化 SP活动策应 利用一二期口碑效应，策动媒体公关行销和外围SP活动，完成三期目标。 项目推广策略——整体推广策略 Page * A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ A派 SUPER STAR 传达核心概念！A派生活——您，就是奇迹！ A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ 楼书DM单等销售物料 意境区 户外大牌灯箱车身广告 现场及外设（沃尔玛等）展台 影视报媒/公交、站台广告 特色公关活动/巡展/ 项目推广策略——整体推广策略 Page * A派 SUPER STAR 寻求强强合作！ 项目推广策略——整体推广策略 Page * A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ A派 SUPER STAR 在建筑设计、景观设计、建筑施工、物业管理等环节，与大师及名企强强合作，可以有效增加项目知名度和美誉度，提高客户的认同及尊荣感。 根据5.12地震后购房客户对房屋安全度和抗震级别的重视，在营销推广的过程中，通过建筑用材体现安全性和环保性。 A派生活——户外DIY活动 项目推广策略——整体推广策略 Page * 考虑到项目的核心客群和游离客群大多都拥有私家车，因此组织核心客户，联合绵阳的相关车商，开展自驾游活动。 在纵情山水，留恋大自然的风光之后，也密切了开发商和客户的关系，加强了交流和沟通。同时，也紧密了客户与客户之间的关系。 参加活动的统一张贴楼盘广告。 后期可将自驾游车队建成旅游俱乐部，定期组织业主踏青、赏花，通过口碑营销的方式提升企业品牌形象。 项目推广策略——整体推广策略 Page * A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ A派 SUPER STAR 根据方案中的开发和营销周期，实现项目住宅整体销售均价为4,300-4,600元/ M2 （暂定）。 项目销售价格目标 项目销售周期目标 按照开发工程进度方案，在项目按计划取得销售条件情况下，12个月完成整个项目销售，开盘首月销售达到50%，前四个月达75%，12个月，住宅销售率98%。 项目品牌目标 打造独具特色的高尚社区，在绵阳中高端住宅产品中形成差异化核心竞争优势。 开发商品牌目标 延续和提升投资商的品牌知名度和美誉度。 第一阶段：（蓄水期） 项目推广策略——整体推广策略 Page * A派生活 Sｕｐｅｒ　Ｓｔａｒ A派 SUPER STAR 阶段主题：形象展示，物料准备 阶段主题：形象展示，物料准备 阶段任务：通过形象展示，使项目成为客群最为关注的热点 阶段目标：网站、营销物料准备（户型单张，售楼部包装及导示系统） 诉求要点：A派生活方式 主诉求手段：现场户外 广告节点：市区户外广告启动 注明：此阶段为形象准备期，不建议大量采用媒体推广。 第二阶段：（高调开