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电信行业渠道管理案例.pdf
渠道运营管理
什么是市场渠道 ?
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“ 一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径 ”
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- COD (Channel Of Distribution), 渠道，流通路径
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渠道的管理包括建立和维持一个分销渠道络，给用户提供最为方面的购买渠道，以最少的
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成本产出最大的销售额。
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2. 市场渠道与公司成功的关系
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