河南郑州海龙香槟大道二期销售整体方案.docVIP

【二期住宅整体销售方案】 2011年11月4日 报告目录 第一部分 整体销售情况及目标 一、二期销售情况说明 二、价格制定及销售目标预测 1、整体价格表 2、优惠说明 三、销售预测 1、排号目标预测 2、解筹目标预测 第二部分 销售执行计划 一、推盘策略 二、销售分解 第一部分 整体销售情况及目标 一、二期销售情况说明 二期位于中心景观以东、商业街以西，总建筑面积为60477㎡，住宅建筑面积为46289㎡，商业建筑面积为3740㎡，可售房源为382套。地下室建筑面积为5748㎡，地下车库建筑面积为3000㎡。 户型 类别 户数 所占比例 二室 36 9.42% 小三室 72 18.84% 中三室 55 14.39% 大三室 115 30.10% 顶层复式 80 20.94% 电梯复式 24 6.28% 合计 382 100% 二、价格制定及销售目标预测 1、整体价格表 定价原则：二期整体成交均价2540元/㎡ 2、优惠说明 解筹前优惠： 建议：12000 - 20000元/户（总体优惠控制在4.5%以内）。 解筹后优惠： 建议：10000元/户，一次性额外优惠2%。 三、销售预测 1、排号目标预测 二期自11年9月开始排号，11年11月解筹，预计排号为400组左右。 2、解筹目标预测 根据公司整体项目推盘规划，我们将销售计划相应调整，二期住宅总体销售目标： 预计2010年4月前完成85%，销售套数为316套； 根据区域解筹情况和竞争对手的推盘节奏，解筹前分两次进行客户摸底。 预计第一批房源284套解筹率在47%，预计成交180套左右。 第二部分 销售执行计划 一、推盘策略 建议二期第一批房源推出7栋，分别是17＃、19＃、20＃、21＃、22＃、26＃、27＃，第一批可售房源为284套，占总销售套数的74%， 第二批房源（18＃、23＃、25＃保留）预计在10年2月份前推出，共98套，占总销售套数的36%。 注： 分两批推盘原因主要是18号楼同17号楼户型，23、25号楼的工程进度可能较缓，工程形象暂不具备推盘条件，23、25号楼位置优势也非常明显，所以选择这三栋楼作为二期房源推出，但是建议公司，根据选房情况，随时加推这些房源。海龙·香槟大道项目二期销售汇总（2011.11.4） 销售指标 销售面积（单位：平方米） 销售套数（单位：套） 销售楼号 二期总销售面积 47344 382 17、18、19、20、21、22、23、25、26、27 二期销售报价均价 2659.34 二期报价销售总金额 125902733 二期成交总金额 120438733 二期成交销售均价 2543.90 二期报价实现优惠幅度 4.45% 备注：以上核算以报价为准，二期成交价格现按照每户12000 - 20000元/户核算，考虑其他非正常优惠特例，最终实现销售均价2540元/㎡。 二、销售分解： 海龙·香槟大道二期个月销售比例预测表（11.11.4） 分解 月份 17#、18#、19#、20#、21#、22#、23#、25#、26#、27#号楼 销售比例 销售套数（单位：套） 11年11月份 47.12% 180 11年12月份 9.42% 36 10年1月份 4.71% 18 10年2月份 5.23% 20 10年3月份 9.94% 38 10年4月份 8.63% 33 合计： 85.06% 325 备注：以上销售完成要基于销售各节点推广的力度以及执行力度。总套数为382套，85%部分为325套。 销售文件 XBDD-X - 4 - 香槟大道售楼中心 销售文件 XBDD-X 香槟大道售楼中心