寿险展业快速成交.pptVIP

* * * * * * * 销售流程的回顾: 计划与活动 接触面谈 商品 说明 促成 异议处理 售 后服务 快速成交的前提: 1、信任和强烈的促成意愿 2、随时复制成交的环境 3、学会聆听，适时要求 4、拥有自己强大的客户“蓄水池” 快速成交的法则： 1、把所有用来结束访问、争取成交的话留 到适当的时机说 2、学习用一些奇妙的句子；（你喜欢这个 建议吗？你觉得这个构想怎么样？） 3、欢迎对方给你反对意见 4、多问“为什么？”“除了这之外” 5、准备填好的投保书，要求签字 6、当场拿钱或存折复印件 7、创造自己被利用的价值 快速成交的秘诀： 简 单 有 力 击中要害 赋予保险生命力 人寿保险是必需品?选择品?还是奢侈品? 俗语说： “花无千日红,人无百日好。” 意外事件，往往是始料不及 请问： 我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？ 例一: 一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。 一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。 人寿保险是： 1、必需品？ 2、选择品？ 还是 3、奢侈品？ 所以依您的看法—— 在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式 活在爱心和自在中 或 活在担心和恐惧中 其中的不同，只是一份保单…… 您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。 您认为有道理吗？ 请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。 好吗？ 买的是什么? 是保险吗？ 如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案中什么？ 例二: 人寿保险就是 钱 您急用的钱！ 所以您买的是钱： 是急用的钱！ 也是将来的钱！ 钱 假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。 这笔钱， 我将会以二种方式给回…… 一旦有事的话， 我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。 如果平安无事的话， 若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！ 我们买的是钱！ 用少许的钱，买一大笔将来的钱！ 或 急用的钱！ 这样做，对我们和我们所爱的人百利而无一害。 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？ 大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！ 请问我们每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？ 当然是为了赚取足够的金钱，以便让我们心爱的家人能够过着舒适的生活。 万一我们有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？ 例三: 爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票…… 1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为我们清还： 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通 和其它的生活费用呢？ 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！ 人寿保险能够为您和您的家人： 消除忧虑 实现承诺 增加安全感 这都是您所向往的，对吗？ 请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？ 请您不要考虑 要不要接受我的建议， 您应该考虑的是， 我现在担心的事…… 例四: 我担心您得不到！ 让我们先安排一个 简单的体检， 让医生先考虑您的 身体状况… 等医生先证明 您的健康毫无问题， 您才另作考虑， 好吗？ 请问您 最适合做体检的时间 是什么时候呢？ 切记： 成