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成都xx家具有限公司 ———精品店 市 场 营 销 策 划 书 2010年6月18日 成都xx家具有限公司精品店市场营销策划书 一．概要 成都xx家具有限公司是一家专业生产沙发的企业，公司自1992年成立至今，现已拥有现代化新厂房20000多平方米，拥有包括中高级专业技术人员26人在内的职工300余人，并引进先进的专业生产线，产品款式多达100余种。 xx公司在2001年的企业评级中被成都市技术监督局定为试点单位，并率先通过“一级企业”评定。在2000年9月成都市政府主办的首届成都家具工业展览会荣获“形象优秀”奖。“xx”沙发连续四年获得“A”级产品称号。被评为“连续三年无投诉产品”、“四川省群众喜爱产品”“市质监局推荐产品”、“市技术监督局检验产品”、2003年被市家具协会及室内装饰协会评为“绿色环保产品”。 在全国的“xx”经销商上百家、销售网络遍及各省、市、直辖市、自治区的大中城市。 xx家具有限公司以其先进的管理经验和超前的创新意识、在短短几年的时间里，在中国家具行业中占有了一席之地，成为业内知名企业。 二．目前营销状况 产品市场营销环境分为宏观环境与微观环境。 宏观环境中：由于国家对房价的调控、买房者人数的增加、新楼盘的开盘等因素致使房地产市场火爆，尤其是二、三级城市房地产的成交量增加极大程度上带动了家具市场走势。沙发的购买者、意向群体也大大增加。 而微观环境中：xx目前沙发市场上高端品牌沙发与低端自产销沙发所占份额大，而像xx这样的以布艺沙发为主的中端沙发份额较少，然而随着经济发展针对一些追求生活品质的年轻顾客中端产品不但时尚新颖而且具有价格优势。所以我们将目标顾客定位于“想买高档货而又付不起高价的”年轻白领和有稳定收入追求品质生活中年人。而采取直销的方式销售不但能大大地降低中间商从中牟利，而且能增加厂商与消费者间的沟通，使厂商能跟准确的把握消费者心理，能够生产出更好、更受欢迎的产品。 三．SWOT分析 优势：xx沙发是一家近20年的优秀民营企业在四川省乃至全国家具行业都有一点名气，公司多次因产品质量好而获奖，在消费者中具有良好口碑。此外xx家具有限公司以精湛的传统工艺融合欧洲先进生产技术理念，创造出以“xx”为品牌的高档布艺沙发系列产品。此类布艺沙发，外观时尚、便于拆洗而且价格具有很大优势。而我店为500平米大型沙发卖场，专营以“xx”为品牌的高档布艺沙发系列产品。 劣势：xx市家具市场，南方家私与青田家私已有两个大型卖场，公司在高端市场竞争力不足，品牌效应不大。 机会：xx市作为凉山州州府近几年经济发展趋势良好，2011年成西高速即将通车，，近两年xx旅游业发展态势良好，一年一度火把节、卫星城和冬季的阳光之旅吸引大量游客，这大大利于xx的经济发展。 威胁：市场竞争中的威胁有大型专卖品牌的家私卖场（南方家私、青田家私）和低廉的自产销家具，其中大型卖场是最大的威胁。其优势在于商品数量多、品种多、名气也足，其中南方家私因在xx已开业三年，有自己固定的消费群体和意向消费群体；然而这类家私卖场因成本投入大、品牌打造投入大故商品利润高，定价也高。 四．目标 财务目标：精品店未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下），见表1.1 表1-1 5年内的销售收入预测表 单位：万元 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 30 40 50 60 70 市场份额 5% 6．7% 8.3% 10% 12% 营销目标：计划销售成本毛利率达到的数额10% 五．营销战略 目标市场：企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择 xx沙发公司主要生产布艺沙发为主，所针对的消费者以新婚夫妇及新买房子的年轻夫妻为主。这类消费者需要一款现代、经济适用的沙发，同时要求沙发能时尚、配合新房的装修能反映他们的品位。 定位：经营以精湛的传统工艺融合欧洲先进生产技术理念，创造出以“xx”为品牌的高档布艺沙发系列产品的精品店。 产品：以“xx”为品牌的高档布艺沙发系列产品 定价：中端路线 销售价格：2500~5000/套 净利润前两年10%后两年依据销售情况增加 分销：暂无 销售队伍：包括店长在内5名 服务：第一年与搬家公司签订送货协议，而后依据销售情况组织专业送货团队。 广告：电视媒介、传单、海报与开业、节日活动相结合 促销：开业、节日促销活动 六．行动方案 营销活动（时间）的安排 2010年9月15日-10月15日期间开业将国庆庆典与开业活动结合打出促销活动 七．风险控制 风险来源：市场狭小，购买力不足。开业后知名度难