康桥边的院子策划方案.pptVIP

上风上水上高台 融信融智融天下 以客户为核心的全程策划， 以市场为导向的推广战略。 目 录 第一部分 创典研判 第二部分 项目市场定位建议 一 项目目标客户定位 二 项目形象定位 三 项目属性定位 四 项目核心价值定位 第三部分 项目产品建议 一 户型规划建议 一 产品配套建议 二 景观规划建议 第四部分 项目营销推广计划 一 战略部署 二 形象包装 三 媒体与公关 四 销控与促销 说明： 本次汇报是基于上次对于产品建议为基 础的项目整体推广简述，主要解决两个问题： 1.项目以怎样的形象面世？ 2.如何达到我们的目的？ 兴庆公园片区楼盘表 十里堡片区楼盘表 东高新及南二环东段片区楼盘表 东南板块楼盘综述 1、中端定位的优质产品为市场主流，对总价35万左右，面积120平米的市场需求形式正在不断被市场所验证。 2、客户群的分化集中使得规模化、个性化、有特色小区将领导近期置业潮流，周边3公里出入人群是楼盘的主力消化力量。 3、高层住宅是目前市场开发的主流产品，现代风格被广泛采用，但产品缺乏文化附加值，缺少特色。 4、板块总体楼盘销售普遍看好，多数项目已近尾盘。可以看出，周边客户对价格相对比较敏感。 借鉴项目分析 东郊消费者接受总价调查 中小户型是东郊需求的主力 创典研判 1、交大科技园，不是西安人置业的关注区域，对该区域缺乏认同感，认知度不高。对于东南郊原居民，东郊的被选择率仍然位于南郊之后。因而，加强板块宣传非常重要。 2、本区域的购房人群是以居家型居住为置业的主要用途。 本项目周边尚未聚集大量的高收入年轻白领，因此，过度型物业和投资型物业（小户型）在现阶段不适合。 3、周边项目仍处于竞争的初级阶段。 在产品形式及功能上没有契合目标客户群特有的生活方式。 周边项目在形象上缺少文化内涵，没有满足目标客户群精神和审美需求，没有形成产品附加值。 4、本项目的目标客户主要来自于交大体系及其创业者和从 业者。 1、契合目标客户群的生活方式，进行户型创新。 2、控制好总价——契合目标客户的购买实力和生活形态。 3、抓住板块机缘，做足文化概念，提升项目的附加值。 4、充分利用项目的自然坡地，做出有特色的规划。 5、打好文化教育牌。 第二部分 项目定位系统建议 一、目标客户定位 中产知识分子 二、项目核心形象定位（Position） ——企业LOGO识别 案名推荐三： 康桥边的院子 主题广告语：人文院落，城市山居岁月 三、 项目属性定位 城市山