小麦坊：广州XX皮具企业咨询案例.pptxVIP

XX皮具对话创意点火; 广州市XX皮具有限公司位于广东广州市花都区，企业成立于1999 年。 企业产品主要定位于城市出差旅游人员，以外销为主，占90%以上，畅销澳洲、俄罗斯；国内市场以深圳、东莞、杭州、上海等为主，约为10%。 企业以生产研发为主，销售为辅。主营休闲包、拉杆箱、女包、女装袋、休闲袋、休闲旅行箱、休闲拉杆箱等。;产品的销售渠道主要通过广交会、店面销售与老客户定单。由于企业本身的设计能力强，加上用料、选材都趋向于高端，所以在市场上有较高价格和销售能力。但面临着其他企业的仿冒，对产品和品牌的伤害较大。 同时，产品一直使用“仙狐”的品牌，但无品牌的知名度、个性和广告语等，难以进一步对产品产生品牌溢价，无法更进一步提升企业的利润。;企业简介;企业简介;2009年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现产品销售收入73,905,773千元，比上年同期增长了11.28%；累计实现利润总额2,386,145千元，比上年同期增长了19.61%。;2010年1-7月,规模以上箱包企业工业总产值555亿元，同比增长22.4%，增速比上年同期加快15.4个百分点。2010年预计可以实现工业总产值超过1000亿。;目前，我国是世界箱包的生产和出口大国，出口量占全球供应总量的四分之一以上。据海关统计，2009年1-11月，我国箱包及类似容器出口160.5亿美元，比去年同期大幅增长41.9%。;2010年1-11月，我国一般贸易出口箱包112.4亿美元，增长48.8%，占同期我国箱包出口总额的70%；以加工贸易方式出口箱包31.2亿美元，增长17.7%，占19.4%。?;据相关数据统计，中国已经连续十多年成为世界第一的箱包消费大国，虽然如此，但从消费比例上讲，中国的箱包消费也远远低于世界水平——这也意味着它有巨大的市场。;在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、箱包手袋店的比例大约为2：1：1,二线城市一般也达到了4：2：1.但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳、衣、鞋、箱包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这巨大的比例，彰显出了发展中的中国箱包市场巨大的市场潜力。;内地市场前十名品牌箱包;由此可见;企业简介;在企业的经营发展过程中，有个条神奇的曲线……;利??最丰厚的区域集中在价值链的两端：研发和品牌。没有研发能力就只能做生产、加工或代工，赚一点辛苦钱；;对XX而言，企业在研发与设计都极具优势，在产品的生产与加工上也都有一定的经验与能力，但对于品牌的运营，仍有欠缺……;附加价值;品牌、品牌，一定是品牌！;企业简介;市场上众多的知名品牌，除了时间的沉淀外。 品牌的个性与文化，才是他们抢占消费者心智的主要利器……;今天，XX在价值链上的设计与研发都已经成熟，在产品的加工与制作上也都走在多数企业的前面。 接下来我们要重点解决品牌与营销方面的问题，进一步提升XX企业的利润来源……;企业简介;狐;起因： 从聊斋中的“狐”开始， “狐”便是一个勾魂摄魄的词汇。 ;;从那一个个从聊斋里倏忽来去的女子，她们的“不伤”与“不喜”，原只是“狐”性中，生来就有的对于爱情的淡定与从容。 爱情来时，且让它铭心刻骨；爱情去后，就任它随风而逝。 一个“狐”字，真是夺尽了天下所有的妖媚与风情。;即那些带有“狐性”的妖娆媚惑、独立自主、来去自由并敢爱敢恨的女子。 更加表现的是一种生活的态度。;离去不伤，不过是因为，曾经深爱。而缘来不喜，也只是因为，那份深爱，早已经注定。 ;愿望星把这种女性追求的极致“狐性”，进一步与XX的“仙狐”进行品牌架合； 并变成一种品牌文化，一种“狐文化”;慢慢近了，我们离曙光也只有一步之遥……;企业简介;狐文化，到狐仙的文化，到品牌的文化；;建议图案注册;品牌中文名：;梦露;狐仙;如梦露一样的女人;每个女人心中都有一个梦露！;品牌故事：;品牌个性：;以旅行箱包为主，并辅以其他的休闲包、女包、女装袋、休闲袋……;;在商业模式上;重新梳理产品线与品牌运营线……;最后：甩掉生产与代工的重包袱，重点发展品牌的轻资产模式……;通过对品牌名的运营 、到品牌LOGO的运营，最后到品牌标志物的运营过程。 全面实现品牌运营三步曲。;在品牌的运营上： 以梦露狐仙、狐仙LOGO、小尾巴同时使用;慢慢弱化文字，以狐仙LOGO、小尾巴主推品牌；;最后，在品牌的表现上只留下一个小尾巴……;最后实现品牌LOGO的简单化与形象化;在直销店、陈列店的设计上，突出梦露为主题的直销店、陈列店模式;户外形象;户外广告;当;;以这样的方式，为半边天的女性，送上一份将红遍半边天的品牌……;另一备选名字;谢谢聆听！