B7-9 财会实验室整体解决方案－产品市场分析 XX保险理财公司培训资料.pptVIP

深圳市国泰安信息技术有限公司 财税审事业部 市场分析 深圳市国泰安信息技术有限公司 张倩 2012-02-06 目录 目录 市场动向 客户分类 价值及案例 竞争对手 一 市场动向——市场总额及目标 财会实训产品 市场总额 财税审事业部 2012年销售目标 一 市场动向——产品潜力及竞争分析 机会 优势 威胁 劣势 财会实训产品SWOT分析 二 客户分类 6 根据客户分类及需求的不同，为客户提供不同的产品服务。 本科院校将以提供创新财会综合实验室方案为主，其中包括财会实训系列软件（或定制软件）、实验室管理系统、大屏幕管理系统、CSMAR数据库，建立多功能为一体的综合财会实训教学平台。 高职（专科）院校将以提供软件操作录入平台为主，增值定制化软件为辅的营销策略，教师可根据自己的课程计划进行软件设置或购买我们的定制化软件。 中职院校的需求量较大，对专业操作需求也很明确，所以我们将向中职院校提供现行18款标准化软件。 三 价值及案例 对学校的价值 对教师的价值 对学生的价值 以低成本解决校内实训场地不足的问题 虚拟仿真的教学手段比传统的手工实训更有效 创办精品课程，彰显学校实力 节省耗材 智能校验学生实训，解除教师繁复的工作 精准的考试系统，为评定学生成绩带来便利 适应财会税收制度的变革 大量素材和仿真的情境，为教学改革创造条件　 打破原有的手工实训的限制，可进行重复实验，无须教师指导，可自查自检 在校内轻松实现仿真的专业社会实践，增强了专业应用实战能力 有针对性地参加不同科目的会计实验，可大幅度提高个人竞争力 财会类实训软件对于学校、教师及学生的价值体现 天津财经大学、宁波大学、 山东力明科技职业学院 、 抚顺职业技术学院 、辽宁工程技术学院、 扬州高等职业技术学院、 梧州商贸学校、 广西经贸高级技工学校等。 四 竞争对手 6 同类产品竞争对手分析 公司名称 产品线 优劣势 年营业额 国泰安财会系统 18款软件 优：销售网点遍布全国，软件技术优势最高 劣：校方对软件的认知度不够 - 厦门网中网 27款软件 优：市场占有率高，曾多次举办“会计技能大赛” 劣：软件对实际教学的作用有限，版本不统一 2-3000万 广州福思特 23款软件 优：老牌财会软件，校方认知度高 劣：技术落后，网点少 1000万 长沙蓝色因子 14款软件 优：公司财力雄厚，软件价格便宜 劣：软件制作简单，内容少，难使用 500万 其他竞争对手： 广州致仪计算机软件科技有限公司， 长沙英睿科技有限公司， 上海硕研信息科技发展有限公司 四 竞争对手 6 财会类其他产品比较 公司名称 对应产品线 学校常用财务软件 GTA产品与用友、金蝶产品的差异性 用友 T系列产品 用友T3-财务通普及版 用友T3-财税通 GTA产品更适用于教学 GTA产品针对于岗位能力训练 GTA产品拥有考试功能 用友、金蝶产品属于企业财务管理软件 用友、金蝶产品无岗位能力训练，报表自动生成 用友、金蝶产品无针对学生进行考核的考试功能 金蝶 K/3系列产品 K/3财务管理软件 * * * * * * * * * 深圳市国泰安信息技术有限公司 * * * * * * * * *