出差报告(湖南五市).docVIP

出差报告 出差地点：湖南（长沙、株洲、娄底、衡阳、郴州） 出差时间：4.10——4.16 出差目的：开拓弱势、空白市场，寻求区域性代理 拜访客户情况反馈表 序号 姓名 经营性质 日期 情况 备注 长 沙 1 倪新海 租赁 4.10 品牌认知度不高，对我司缺乏基本了解 加强联系，建立合作信心 2 刘天健 KTV工程 4.10 有产品寻求，交谈顺畅，表示本月来公司实地参观 跟进，联系具体来厂时间 3 莫燕 市场零售、工程 4.11 客户均为三湘大市场经营户，因为一级市场，目前均有知名品牌先行进入，开展持久性合作，对新进品牌态度保守，选择谨慎，倾向于优势品牌或是有常驻当地办事处的品牌，各厂家为维系客情关系，确保销售，部分派有驻店促销。 选择性切入，提出更花式的合作方式，力求寻找一家区域性代理，给予门头宣传费用补贴，提升该市场品牌知名度及影响力。 4 沈万坤 市场零售、工程 4.11 5 杨善良 市场零售、工程 4.11 6 刘跃文 市场零售、工程 4.11 7 陈立文 市场零售、工程 4.11 8 曹电波 市场零售、工程 4.11 9 谢勇 市场零售、工程 4.11 10 张亚新 市场零售、工程 4.11 　 　 　 　 　 　 株 洲 1 刘向晖 租赁、工程 4.12 主要负责政府部门会议室及室外公共工程，表示品牌知晓度很重要，政府采购注重品牌 　 2 陈亦凡 租赁、工程 4.12 公司规模较小，要求利润大，觉得我司报价太高 　 3 曹冠英 租赁、工程 4.12 主要业务为夜场工程，觉得我司品牌知晓度低，报价过高 加强联系，建立合作信心 　 　 　 　 　 　 娄 底 1 张洁 工程 4.13 主要业务是装修工程，参观了地下步行街工程项目，交谈愉快，表示报价高，缺乏利润空间 加强联系，建立合作信心 2 王建平 租赁、工程 4.13 主要以本地租赁为主，觉得报价过高 　 3 明珠电脑城 民用、市场零售、工程 4.14 主要经营项目为民用音响，缺乏专业音响客户，联系多家均表示暂时没有合作或是扩大经营范围意向 　 　 　 　 　 　 　 衡 阳 1 段宜彬 零售、工程 4.15 专营德玛、BMB，暂时没有合作意向 　 2 李俊 零售、工程 4.15 民用、专业相结合，山水品牌代理，倾向于民用销售 加强联系，建立合作信心 3 升艺 租赁、工程 4.15 政府工程居多，觉得我司品牌缺乏知晓度，竞标难度大 　 　 　 　 　 　 　 郴 州 　 1 薛冬 租赁、安防工程 4.16 主要以安防工程项目位置，对小型室内喇叭需求量较大 　 2 飞虹桥市场 民用、市场零售、工程 4.16 主要经营项目为民用音响，缺乏专业音响客户，联系多家均表示暂时没有合作或是扩大经营范围意向 　 四、出差总结及问题反馈 1、湖南市场潜力较大，许多知名品牌入驻较早，占领大部分市场份额，相关促销合作方式多样化，例如：驻店促销员、企划宣传费用支持。 2、我司产品在湖南市场缺乏竞争力，具体表现如下： A、产品缺乏本地市场知晓度 B、价格没有明显优势，特别针对于专业市场 C、资质缺乏，无法取得政府代理商的信任 D、缺乏意向合作客户，产品推广被动 3、湖南市场型经营户反馈疑虑，如下： A、我司无当地办事处，无实物，难以信任 B、品牌知晓度低，但是价格却不低 C、行业竞争大，我司无法做到业务人员长期跟进推广销售 4、一级市场注重品牌效应，二、三级市场注重利润空间，把握各地市目标意向客户，加强多形式沟通，逐步建立合作信心，逐一击破，力争寻求地级市代理。 通过此次市场开拓拜访，体会到市场的多变性及复杂性，也感受到自身的不足，例如：行业背景、专业知识等，面对客户类似于：“你们的牌子没听过”“你们公司没听过”这样的问题，明显准备不够充分，对于如何彰显公司实力仅仅停留于图片展示，对公司工程案例准备不足，对公司各项合作方案准备不足，因此业务突破难度较大，力求通过本次出差，发现不足，总结经验，面对下次市场的开拓。 文明 2012/4/17