华源轩策划案.pptVIP

背景介绍 促销目标 促销主题给家绿色的爱 ——倡导绿色、低碳、环保、和谐生活 促销主题给家绿色的爱 ——倡导绿色、低碳、环保、和谐生活 促销策略 促销策略 公关活动 公关活动 （1）“大手拉小手，绿色饰家园” ■“绿意一抹家园，从我开始”——主题为“绿色家园”的儿童绘画比赛 当今环境日益恶化的，地球家园在呼唤绿色。孩子作为美丽家园的未来，我们要给孩子绿色的地球，绿色的家园。在《海峡都市报》刊登“大手拉小手，绿色饰家园”的儿童绘画比赛的宣传。在红星美凯龙广场参赛儿童根据自己对“绿色家园”的理解现场绘画。优秀绘画作品将在后续时间与家居设计优秀作品由华源轩统一组织展览，同时开通华源轩的官方微博，请大众选择最喜爱的作品用手机拍摄并发表对活动评价，发表到官方微博。 公关活动 广告宣传 门店活动 门店活动 门店活动 多重好礼，连连相送 例如: 一重大礼，精美礼品，促销优惠。活动期间，购买华源轩家具，即可获赠由华源轩提供的《绿色人居》杂志与华源轩环保袋; 　　二重大礼，购买华源轩家具即可参与榕城文化常识竞猜，答对全部问题就能参加华源轩的抽奖活动。本次活动共设一等奖1名，奖价值4999元家具一套。二等奖2名，奖价值3000元家具一件。三等奖3名，奖价值1000元家具一件。鼓励奖10名，送精美礼品一份。 　　三重大礼，为了让更多的人感受榕城文化，分享绿色生活心情。在活动期间，凡一次性购买华源轩价值15000元以上家具，就有机会获取榕城各大景点的门票，出门逛榕城，感受榕城风貌。 门店活动 超值特惠，家居套装 例如：1.8米床1张+床头柜2个限量低至1388元；1桌4椅限量低至2266元;精品卧房六件套限量低至4888元; 花上9980元就可以买到两房两厅14件套的家具；组合购买换代产品满3000元另赠送指定大礼一份，数量有限，先到先得。 门店活动 执行促销策略 执行促销策略 执行促销策略 广告配合方式 广告实施 促销实施 费用预算 广告投入预算（单位：元） 活动预算（单位：元） 费用预算（单位：元） 效果评估 效果预测——活动评估 效果预测——活动结果预测 意外防范 附注：装置艺术的概念 谢 莹 余翔悦 胡洁玲 陈德旺 促销目标 促销策略 促销实施 费用预算 效果预测 给家绿色的爱 活动背景 华源轩家具促销活动策划案 福州作为福建省的省会城市，在“海西建设”的大潮下将迎来新的发展。经济、文化的发展以及房地产行业的繁荣为家具行业的发展提供了空间。华源轩作为一个中端品牌，知名度与品牌号召力不如曲美、宜家等。为打破华源轩的发展瓶颈，在家具市场上可以长足发展，华源轩在2010年10月公司正式签约“赵薇”为绿色家居形象代言人，扩大华源轩的影响力。此次活动坚持华源轩准确、明晰的产品定位------“绿色家居”，延续其“给家绿色的爱”的品牌诉求来增强品牌的辨识度，使消费者产生对品牌的认同及喜爱。通过在榕城的“绿色行动”，契合了当下对绿色环保的关注热点，提升华源轩的品牌知名度和影响力。 通过广告宣传突出华源轩家具的安全环保特色，增加产品辫识度，影响用户决策建立偏爱度。 1 通过举办“大手拉小手，绿色饰家园”——主题为“绿色家园”的儿童绘画比赛与以家庭为单位的家具设计大赛，塑造华源轩“绿色家居”品牌形象。 2 通过阳光服务，树立良好的口碑， 提高企业信誉加大信任度，提升华源轩家具的知名度和美誉度，并为掀起中国家具行业的“绿色革命”，打好基础。 3 通过“购买低碳家具、捐植纪念树林”：“同饮闽江水，共保母亲河”公益活动，使得消费者了解、接受与认同“给家绿色的爱”的主题概念，并产生“绿色”家具=华源轩的联想，增加消费者对产品的忠诚度。 4 通过惊喜折扣、超值特惠与多重好礼，挖掘潜在顾客，激发消费者对华源轩家具的需求，促进销售。 5 d 活动一：“绿色装点生命，由我做主”——以家庭为单位的“家具设计”大赛 活动二：“绿意一抹家园，从我开始”——主题为“绿色家园”的儿童绘画比赛 活动三：“购买低碳家具、捐植纪念树林”：“同饮闽江水，共保母亲河”公益活动 促销时间：2012年3月11日——13日 活动时间：活动一：家居设计——2012年1月1日——3月15日 活动二：2012年3月11日 活动三：2012年3月1 日——15日 ▲华源轩各大门店——主要是促销活动与活动三 ▲红星美凯龙广场——绘画比赛现场与活动一、活动二获奖作品的展览 永辉超市、福州林业局 人员推销 1 公关活动 2 广告宣传 3 门店活动 4 发放传单 人员推销 店内导购员 “绿色装点生命，由我做主”——以家庭为单位的“