别墅会员俱乐部策划案.pdfVIP

关于成立关于成立 ““*** ··****”会员俱乐部的详细策划方案”会员俱乐部的详细策划方案 关于成立关于成立 ““ ·· ””会员俱乐部的详细策划方案会员俱乐部的详细策划方案 一、一、成立成立 ““*** ··****”会员俱乐部的目的与必要性”会员俱乐部的目的与必要性 一一、、成立成立 ““ ·· ””会员俱乐部的目的与必要性会员俱乐部的目的与必要性 目的目的：以积累 “****”前期业主为目的，提前结束一期的尾盘销售，并为二期项目开发 目的目的 积累客户资源。 必要性必要性：在现代化的市场竞争中，美誉对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市 必要性必要性 场上供消费者选择的面非常广，对于开发公司的要求也越来越挑剔。往往在决定购买哪个物 业之前会通过各种渠道去搜集关于这个项目的资料，打听朋友、上网有哪些信誉好的足球投注网站等等，但居于决定 因素的是实地考察和亲身体验。 纵观现在的楼市，开发商为自己项目的推广不遗余力。然而这样的单向性的宣传推广往 往无法切实了解潜在客户的真实需求，导致我们无法提供客户最需要的产品，可以说是双方 沟通渠道上有所缺乏。俱乐部则可以有效地解决这样一种弊端，给客户和公司提供对话交流 的机会，可以让开发公司充分了解客户的真实需求，进而为公司的开发提供依据。 做为一家开发公司，我们在积累了一定量的客户后，应当在抓住这部分客户的同时更明 晰的摸清市场需求，为后续的开发提供更明确的资料。同时，不断的与前期客户加强交流和 沟通，为已有客户提供服务，不断提高公司和项目的品牌知名度。 二、二、““*** ··****”会员俱乐部”会员俱乐部的宗旨及标志制的宗旨及标志制 二二、、““ ·· ””会员俱乐部会员俱乐部的宗旨及标志制的宗旨及标志制 宗旨宗旨：会员须为 “****”的业主，准业主或关心支持 “*** ·****”房产的社会各界友 宗旨宗旨 人，俱乐部将全心全意为业主提供各种优质服务而无需交纳任何会费。 标志标志: 成立业主会员制，所有会员发行会员卡。 标志标志 三、三、怎样成立怎样成立 ““*** ··****”会员俱乐部”会员俱乐部 三三、、怎样成立怎样成立 ““ ·· ””会员俱乐部会员俱乐部 1．招募会员．招募会员：我们： 可以通过打电话及群发短信的方式告知业主，另外我们也可以在下次的 ．．招募会员招募会员：： 活动中告知业主，邀请他们来参加我们成立的*** ·****”会员俱乐部。 2. 填写申请表填写申请表 填写申请表填写申请表 登记入会：可接向***开发公司下属售楼部提出申请，并填写申请表格，批准后生效； 网络入会：因现在在网上 浏览房产信息的客户也比较多，我们可以通过互联网填写申 请， 经审核批准后生效。 3．3．成为资深会员成为资深会员 33．．成为资深会员成为资深会员 符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员： Ø 成为普通会员后向 “天地 ·****”房产提交意见或建议，并被采纳实施，且效果显著者。 Ø 累计购买****两套以上的业主。 Ø 成功介绍三名以上客户购买****楼盘的业主。 Ø 经俱乐部确认的社会知名人士。 四、四、俱乐部会员享受的服务及优惠俱乐部会员享受的服务及优惠 四四、、俱乐部会员享受的服务及优惠俱乐部会员享受的服务及优惠 1.普通会员 Ø 定期收到俱乐部的房地产资讯，优先收到***房产新推楼盘资料信息资料。Ø 在 同等条件下，会员享有优先选择***房产可售产品的权利； Ø 会员将被优先安排参观样板单位和可售单位； Ø 会员生日将收到来自俱乐部的祝福； Ø 会员有机会被邀请参加由***房产举办的联谊会等各类活动 Ø 会员凭会员卡可在****开设的会所消费，将享受会员折扣价； Ø 利用资源整合，我们可与本地某些高消费场所如商场，酒店联动，会员消费享受会 员 折扣价等。 2. 资深会员 Ø 享受普通会员所有的权利； Ø 资深会员凭会员卡购买***房产新品项目，可享受给予的会员折扣价 （折扣细 则另行约定）； Ø 在同意