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保险公司经营情况 （2010年10月—2011年03月） XXXX保险代理有限公司2010年10月—2011年03月业务分析情况如下： 发生业务的保险公司：安诚、利宝、华泰，平安共四家。 险种主要包括：货物运输险、交强险、商业险。 业务点来源包括：电销、网点销售（人和）、货运公司参保的货运险。 客户参保方式及结算 电销 参保方式主要是通过电话联系客户参保，以电话联系作为营销手段；发生业务单位主要是平安保险。 结算流程：俱乐部会员或电销业务员拉来保险业务—在POSS机上刷卡缴费—保险公司见费出单—月末与保险公司对帐—保险公司返点—业务员提成。 网点销售（人和） 网点销售的参保方式目前有三种情况：1）直销，由客户自已来店面咨询并办理保险业务；2）集团内部客户；3）有业务员介绍来办理保险业务。 结算流程：三种情况均是由人和店网点出单员见费出单—登计台帐—月末与保险公司对帐—保险公司返点—返点提成。 货运保险 货运保险主要是通过业务单位为利宝保险公司，客户为XXXXX有限公司，客户来源为XXXXX介绍，保险公司负责人洽谈成功的。 结算流程：1）XX公司发车后填填制申报单给利宝；2）利宝录入系统后发回执给XX； 3）月末XXX公司将保费交XX；4）XX将代收的保费交利宝；5）月末利宝发清单给XX确认金额；6）XX开发票给利宝，利宝返点回XX；7）XX返业务员提成及XX公司折扣。 保险公司返点比例及收入提成 1、各保险公司返点比例： 华泰：交强险4%，商业险10%； 安诚：交强险4%，商业险9%； 利宝：交强险4%，商业险9%，货运险15%； 平安：电销1% 2、收入提成 A、车检站业务 交强险：外部代理人保费XXXX元以下业务，业务介绍人提成XXXX元；保费XXXX元以上业务，业务介绍人提成XX元；保费XX元以上业务，业务介绍人提成XX元。出单员不分金额大小每出一单提XX元。 商业险：统一按总保费4%的比例提成给业务员，出单员不分金额大小每出一单提X元。 保险员开拓社会保险客户投保业务 交强险、商业险分别按保险公司返点手续费的30%作为总的提成，其中XXXX的按保险公司返点手续费的40%作为总的提成，其中业务员占总提成的85%，出单员占总提成的15%提成。 C、与运输公司的货运险业务 货运险保险公司给我们的返点为保费的15%，我们返给货公司的比例为保费的7.5%，返给业务员的比例为:（保费*7.5%-税金）*0.8*0.25 六、2010年10月至2011年3月与各保险公司发生业务情况及收入比例。 XX公司 A 货运险 月份 保费 手续费(15%) 被保险人提成 税金 业务员提成 收入 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 货运险参保单睿智运输公司，从2010年10月至2011年3月总共发生：保费XX元，收手续费（返点）XX元，应缴营业税XX元，业务员提成XX元，收入XX元。 B 交强险和商业险 交强险与商业险参保金额为XX元，返点金额XX元，返给业务员提成金额XX元。收入XX元。 XX保险公司 从2010年10月至2011年3月总共发生： A保费： 交强险XX元，商业险XX， B收手续费（返点）:交强险XX元，商业险XX元， C业务员提成: XX元， D收入XX元。 XX保险公司 从2010年10月至2011年3月总共发生： A保费： 交强险XX元，商业险XX元； B收手续费（返点）:交强险XX元，商业险XX元； C业务员提成: XX元； D收入XX元； 4、XX保险公司 从2010年12月至2011年3月总共发生： A保费:XX B收手续费（返点）:XX元; D收入:XX元; 5、业务比例分析： 在上述三个保险公司中，华泰发生业务主要是集团内部人员所以业务员提成部分费用较少，主要是出单员出单的提成。 除集团内部人员外，其它业务主要是与安诚保险发生，在安诚无法满足客户条件的时候，将部分业务交给利宝保险公司，同时利宝还承担所有货运险的业务。 各险种收入比例中：商业险由于返点比率达9%-10%所以所占收入比便较高；交强险保费最高但收于返点比率为4%所以稍低；货运险受春节影响在2月业务量缩小，在3月中旬后货运公司中止了与我们的合作。 交强险收入XX元，商业险收入XX，货运险收入XX元。（注：货运险是减除） 收入 税金 费用 财务费用 利润 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 收入从10月至1月逐步上升，从1月至3月出现下滑趋势。主要原因为起始阶段业逐卡上升，年末年初购