xxx项目月份推广计划.docVIP

Xxx项目5月份推广计划 分析总结 上月推出的“繁花四月，置业总动员”活动，截至目前（4月24日）共成交xx套，整体保持平稳增长。就来客、来电数据分析：来电销使、网上各占20%，电广占15%，当月保持平稳增加；来客路过均占51%，来过占14%，在月中旬达到高峰，月末受房展会影响来客有所减少。 四月份主要以7#楼大面积房源消化为主，针对175、178㎡三房采用大幅优惠，加上限量一口价感恩房的推出，引起市场关注，促进客户成交。但在房贷持续收紧的政策大背景下，对回款速度受造成一定影响，客户关注楼盘的视角也随优惠转变，结合5月份关键节点，依然将阶段促销作为月度重点。 核心主题 五月春满花开，春夏交际过度，人们的思想也会随季节变化转而感性。根据项目工程及销售阶段需要，制定五月份营销主题。 “缤纷五月，炫彩体验” 关键节点：5月1- 3日，劳动节；5月4日，青年节；5月8日，母亲节 营销活动 幸运转盘·玩赚五一 时间：5月1-3日 内容：凡到访客户均可免费参与转盘有奖活动，赠送不同实物奖品或代金券等。活动期间成交客户赠送500元家电礼包。 邻里情·xxx一日游 时间：5月7日 内容：针对4月份及5·1期间成交业主及意向准客户，组织xxx一日游。联系旅行社承包，包车、跟随导游，置业顾问全程陪同。 感恩礼·幸福“你我她” 时间：5月8日 内容：母亲节当天带父母看房的客户，赠送感恩礼一份（价值2000元不记名购房基金，三日内有效）。当天凡来访女性客户及老客户/业主母亲赠送康乃馨一束。 海之旅·三亚双飞游 时间：5月1-31日 内容：，凡定购7#楼178㎡户型的客户，均可额外享受5000元的海南旅游基金。 具体优惠 付款折扣 5#、6#楼，价格上调30元/㎡ 全款9.6折 按揭9.9折 7#楼，价格上调15元/㎡ 全款9.2折 按揭9.3折 老带新 老客户介绍新客户成交，老客户赠送1000元超市购物卡，新客户额外优惠1000元房款。 推广计划 内塑 案场装饰：入口及内部装点绿植鲜花，烘托缤纷色彩，营造亲切感和温馨感。 工地包装：看房通道包装，样板间指示，给予客户良好的工地秩序和安全感。 外立 宣传单页：3万份，结合当月活动及优惠措施。 报纸夹页： 1万份，根据需要分次。 网站通栏：更新当月必威体育精装版活动及新增购房优惠。 短信平台：10万条，依需要分次发送动态信息。 流动字幕：结合项目的动态更新电视流动字幕。 费用预算 事项 数量 费用（元） 推广 单页 3万 6000 短信 10万 2700 夹报 （5月5/17日各5000） 800 盆栽 500盆（视具体情况定） 1000 活动 康乃馨 100束 1000 精美小礼品 水杯100个 1000 家电礼包 500元以内每套 8000 购房基金券 印刷制作100张 100 一日游 200人（100元标准） 20000 其他 不可预计 旅行社及细节物料补充 5000 费用总计：45600 注：以上费用预算仅根据所需数量及以往价格作初步核算，具体细则以最终执行为准。 策划部 2011-4-28 附件一： 四月份成交客户分析 成交户型面积统计 面积 111.56㎡ 112㎡ 142㎡ 150㎡ 161㎡ 164㎡ 178㎡ 套数 xx xx xx xx xx xx xx 合计：xx套 从图中可以看出四月份成交户型面积中160㎡以上的户型占32%，大户型成交量稳中有升，但仍有必要在五月份加大对大户型的优惠力度，促进销售。 成交途径统计 途径 路过 朋介 置业顾问带单 待查 客带客 业务员 网上 附近 老客户 数量 xx xx xx xx xx xx xx xx xx 图中看出四月份成交的客户除去路过，客带客和朋介占26%，所以维系和老客户的关系是十分必要的，有助于进一步提升销量！