XXX场分析及企划部工作概述.pptVIP

* 市场部企划经理xxx 2012年1月19日 市场分析报表及企划部工作简述 部门配合 工作计划 目 录 背景分析 背景分析 本人在做这份报表是刚到泉州日产公司10天时间，对公司及产品并非完全了解，以下的观点及看法仅凭个人工作经验及这几天的了解，所做出的方案，如有不妥之处敬请谅解。 车行背景位置分析：不管是帝豪还是日产，车行现处的地理位置相对于其他车行比较偏僻，从整个车市上看，两大品牌的整体广告投入量相对较小，品牌知名度还需要一定程度的加强。车行的门前又刚好处于公路整治阶段，路不是很好走。特别是郑州日产的广告被公路隔板所挡住，车行位置不是很好找，直接减少路过进店的客人，日产店装修有一定的年限，有点陈旧，店标也不是非常明显。 目标客户分析 20-35青年人占大部分 创业者及单位用车 占大部分比例 从年龄上 职业上 帝豪和日产 目标人群相似 在没有大量资金广告宣传的背景下，抓住集中的重点客户进行针对性营销。投入少，见效快！ 部门配合 所有的市场企划活动，都是整个公司的全体人员对外的集体表现。犹如一场战役要取得胜利，不单单是一个指挥官的事，还要有战士、后勤、政委等等全体人员的配合。因此要想取得推广活动的全面成功，必须要有所有人员的配合，才能完成。 因此要加强企划部人员素质及职责的提升，健全企划部人员，并必须能够与对公司其他所有人员能够和睦共处，相互帮忙。这是对外活动的必备因素，确保每次活动公司所有人都清楚，都能贡献自己的力量。 把企划部建设成一支能打硬仗的部门 工作计划 广告宣传 营销活动开展 集团客户营销 文化建设 广告宣传 虽然硬性广告投入比较少，在有限的资源要充分发挥他们的力量，对广告投入进行改善。把钱花在刀刃上，特别是日产车型主要消费人群大多集中在中小型企业里，可以考虑职业经理人协会及私营企业家协会等杂志及人群集聚地进行广告投放，或者利用短信进行针对性营销。 1对广告、印刷及礼品等广告必需进行价格管控，尽量与厂家或者性价比高的公司合作，节省开支，把省的的钱投入到需要的地方去 2 加强媒体、广告、合作商的联系，利用人脉人情力量，融合更多的资源，如新车发布或者重大活动，可运用较少或免费请记者进行新闻报道。 3 更多的了解新型媒体，进行合理的使用，更好的服务企业。如微博、小区广告。 人脉战术的开展 营销活动开展 1 开展各种各样的外出车展活动 针对车行位置偏僻及日产展厅很旧这一特点，把展厅搬出去，通过各种各样的车展或者结合商家活动，把车尽量搬到消费人群附近，增加促成销售的可能行，又可以很好的做品牌广告，如在市区，南安、安溪等人群集聚地广场、体育馆进行外展推广，也可以选择家居城等地。本活动可以两个品牌一起做，如石狮服装城是很多小老板集中地，家用可选择帝豪，载货可选择日产。 营销活动开展 2 联合其他商家开展各式各样的活动 考虑到单独开展活动的费用较高，可以结合其他行业的商家一起开展活动，费用也较省。通过活动的开展不仅可以让公司品牌进行曝光也可以与各行各业建立良好的合作伙伴关系，朋友介绍买车成功率一定比较高。还可以共享客户资源，双方得利。每认识一个商家也将等于多了个业务员。无形之中，我们的车 行领先人家一步，帝豪非常适合这样的活动。 营销活动开展 3 开展具有影响力和创新力度的活动 每年开展1-3个具有影响力或创新力的活动。公司有两大品牌具有开展活动方面的优势，可策划一个符合公司定位的活动或者赞助冠名一些赛事。如创业大赛、汽车宝贝大赛、车展摄影大赛等等。通过有效的活动传播将其他对手区分开，让大众对车行有个清晰的概念。提到活动想起车行，活动形式不拘一格，可网上网下进行结合，也可与二级网一同开展扩大影响力。 集团客户营销 针对企业及政府部门或卫生所等购买量大的客户进行专门营销。 1 派出专门的市场人员全职或者兼职进行深度挖掘，对意向客户 进行走访 给予合作商家或者有资源的人（如企业协会会长）进行合作，如介绍成功给予多少钱提成。包括所有员工介绍买车也能获得提成，促进全民销售。针对帝豪车老师的欢迎程度，也可在学校招收（兼职销售员）。做到广告无处不在，并无形中扩大我们的销售队伍。 与职业经理人、私营企业家、茶协会等进行活动合作，抢占意向客户。 短信等其他集团客户针对性营销 增加二级、三级网的布点或者寻找乡镇合作伙伴，把网撒大 文化建设 做生意是一辈子的事，做车行也是长期的一种生意，服务好客户是非常重要的一件事，保有客户介绍新客是很重要的销售对象来源，因此必须做好服务与长期的文化性建设。 1 开展如免费洗车日、爱车月、文明行车月、汽车节、爱妻节等具有文化性的特有节日 2 可以考虑组织汽车俱乐部，方便交流与联系，不定期组织活动回馈保有客户。有利于长期的活动开展 3 考虑制作月报或者报刊杂志等，即能宣传自己广告，也可以收集车