美的电热水器产品策略.ppt

型号 外观 特殊卖点 功能 功率/能效 显示/按键 均价 美的 F30B4 水旋风II代 中保、实时预约 3Kw/一级 轻触 1499 海尔 灵睿 无 延时预约、中保 3Kw/一级 轻触 1510 人性化设计，瓷白质感显示面板，冷色调指示灯的应用，实时预约等多项人性化设计理念远优于竞品。 三、终端产品策略—11年新品介绍及竞争力分析 终端卡位 最具综合竞争力的卡位机 行业最具 竞争力卡位机 1499 行业最具 战斗力主销机 1599 行业最 主销速热机 1999 史上最 牛形象机 2999 行业最 强速热机 2399 三、终端产品策略—11年终端产品线 史上最 创新形象机 5999 F30F 2799 F30F1 2399 F30G1 2099 F30G2 1999 速热产品价格下沿 降价不降速 竞品顶不住 一级能效做普及 F30D1 1699 F30B4 1599 F30B4（遥控/线控/数显） 1399 F25B1 1199 升级不升价 卖场好上架 速热形象机 双核动力 5999 三、终端产品策略—小结 三、终端产品策略—小结 恒温形象机 10S速热恒温 2999 F30G3恒温 2650 F30D3恒温 2450 F30D2恒温 2050 高端升级为恒温 售价＋10元 混水阀变恒温阀 美的电热产热水率标准 国家产热水率标准 能效等级 产热水率 1级 70％ 2级 60％ 3级 55％ 全线产品产热水率提升至88％以上 行业首款单品产热水率可突破91％ 11年主题：速热节能 高端形象产品应同时满足此产品诉求 分别侧重 同时满足 采取定位： 10S速热恒温机 提升热水利用率 40% 设定 人体最佳洗浴温度 极速加热无需等待 精确控温畅享洗浴乐趣 24小时温降行业最低 构建“洗浴专家”概念 提供科学的洗浴方案 让消费者随时掌控自身洗浴系统 双核动力热水器 节电30% 加热速度提升33% 极速加热无需等待 24小时温降行业最低 构建“速热节能先锋”概念 让消费者切实感受“多快好省” 三、终端产品策略—对形象产品的思考 CONTENTS 一 消费趋势研究 市场整体环境分析 终端产品策略 渠道产品策略 竞品分析及渠道优势 渠道销售结构分析 11年渠道产品策略 家电下乡申报计划 渠道产品 策略 家电下乡市场，国内品牌占据前4位，海尔份额一家独大，美的呈现追赶之势。 “安全”是各渠道品牌主要诉求点 四、渠道产品策略—渠道竞品诉求 渠道主流品牌 渠道非主流品牌 渠道主流品牌 渠道品牌局面：鱼龙混杂！ 机会： “杂”牌差距鸿沟大，无力起风浪，聚焦发力主攻海尔，可蚕食海尔渠道份额 优势： 品牌渠道拉力大，终端网络布局广而深 契合“中营总部大合资”, 借力其他渠道强势产品，提升美的电热渠道美誉度知名度 四、渠道产品策略—渠道优势 机型主销机械产品 价格主销700-1100 一家独大之局面 渠道市场销售情况 强化机械产品线布局 提升主销产品竞争力 四、渠道产品策略—竞争格局 分价格段量占比 在1299-1499，我司F21B1数显竞争力充足，占比较海尔高 海尔目前的主要竞争力优势是在799-1099以及1500元以上价格段产品，也是我司同其有最大差距的价格段 四、渠道产品策略—竞争格局 序号 型号 销售量 销售额 均价 产品属性 当期市场占有率 当期市场占有率 均价 电脑版 产品容积 1 海尔（haier） FCD-JTHC50-Ⅲ(AM) 8.51% 6.56% 846 无电脑板 50-59L 2 海尔（haier） FCD-JTHC60-Ⅲ(AM) 5.74% 4.94% 944 无电脑板 60-69L 3 midea F50-15A 4.51% 3.25% 792 无电脑板 50-59L 4 海尔（haier） FCD-JTHC40-Ⅲ(AM) 4.14% 2.86% 756 无电脑板 40-49L 5 海尔（haier） FCD-JTHQA50-Ⅲ(AM) 4.08% 3.70% 994 无电脑板 50-59L 6 海尔（haier） FCD-JTHQA60-Ⅲ(AM) 3.17% 3.17% 1096 无电脑板 60-69L 7 海尔（Haier） FCD-JTHA50-III(HM) 2.69% 1.71% 698 无电脑板 50-59L 8 海尔（haier） FCD-JTHMG60-Ⅲ(AM) 2.63% 4.01% 1676 带电脑板 60-69L 9 海尔（haier） FCD-JTHMG50-Ⅲ(AM) 2.35% 3.40% 1582 带电脑板 50-59L 10 海尔（haier） FCD-