网络营销行销策略与技巧.pdf

2009 国互联网草根大会 2009.021 网络营销行销策略与技巧 文章的定位：适合初学者普及网络营销 一．写在前面 1 二．网络营销基本概念2 三．网络营销系统思维与步骤2 四．网络营销案例4 第一个案例是“美国总统”奥巴马如何利用网络营销4 第二个案例是：叶茂中策划的 华英才网:更快更准找工作” 8 第三个案例是：上海站长联谊会做的网站优化（seo ）案例 19 第四个案例是：我爱我班的前期运营计划书21 五．写到最后31 一．写在前面 2008 年 12 7 日，上海 小网站文化节( http://2009.021 )活动启 动，互联网知识讲座 第一期讲座——陈定震主讲，网络营销攻略 和一方组织参加文化节的网络营销攻略的活动，此次讲座讲是很好，是个普及式 的网络营销讲座，其 说的一些案例，不管是对新手，老手来说，确实是眼中一 亮的感觉。 内容围绕着：网站曝光，营销动线，营销策略来展开 此专题是在会议内容的基础上进行理解后扩展，和会议有些出入，敬请主讲人的 原谅 我在构思此文章时力图解决以下几个问题 让新手对网络营销有一个普知认识 网络营销策划人或企业主如何从一个宏观的角度来把握网站网络营销 网站如何推广最有成效？它的技巧是什么？ 网站如何提高转化率的？它的背后思路是什么？ 1 2009 国互联网草根大会 2009.021 二．网络营销基本概念 什么是网络营销？ 营销（Marketing）MBA 里的定义是：以客户为 心，以市场为导向，为实现企 业目的而进行的一系列企业活动。 网络营销（On-line Marketing 或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场 营销方式,认为网络营销最直观的认识就是以客户为 心，以网络为导向，为实 现企业目的而进行的一系列企业活动 什么是电子商务 电子商务，Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广 泛的商业贸易活动 ，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方 式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的 网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合 服务活动的一种新型的商业运营模式。 什么是seo？ 简单的说，SEO 是一种让网站在百度，谷歌，雅虎 有哪些信誉好的足球投注网站引擎获得较好的排 名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是 SEM(有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销） 的一种方式 什么是病毒式营销 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣 传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销 中的一种常见而又非常有效的方法。 三．网络营销系统思维与步骤 第一步：网站营销策略 2 2009 国互联网草根大会 2009.021 网站营销策略解决是以下问题 1. 为什么要做这个网站？ 2. 这个市场有多大？ 3. 自己优势在哪里，劣势在哪里，外部机会是什么，危胁又是什么？ 4. 进行网站定位，用一句话能说清楚自己的网站是什么？ 5. 主要用户是谁？主要为用户解决什么问题？和其它竞争对手什么区别？ 6. 前期的网站推广如何设计？ 问一下自己：你的网络营销计划当中能回答以上几个问题？不仅要想好，而且 要文档化。 第二步：网站动线设计 网站动线设计主要解决以下问题？ 1. 网站产品如何设计才能更好的吸引用户去购买产品？ 2. 如何设计才能更好的体贴用户？ 问一下自己：你的 站设计合理吗？是否可以很好引导用户采取某种动作行 为？ 第三步：网站推广 网上线了需要推广，那怎么推广是最有成效的呢？ 推广方式 1. SEM 2. 软文 3. 网络广告 4. 炒作 5. 博客营销 6. 病毒营销 7. 其它推广方式 问一下自己：你的网站采取了哪种推广方式？ 第四步：数据分析 要清楚你的网上策略，广告是否带来效果，必需时刻关注流量统计，清楚的知道 你的客户来自哪里，他们是怎么找到你的，你的广告投入是否真的合算，网站的 3 2009 国互联网草根大会 2009.021 转化率如何，需好好研究研究和分析流量。 实用流量统计