绿城三亚凤凰水城项目工作汇报.pptx

绿城房产建设管理有限公司 三亚凤凰水城 项目工作汇报;一、项目基本情况 二、1-2月经营指标完成情况及分析 三、待解决事项 四、下阶段重点工作及保障措施;一、项目基本情况;;; 三亚凤凰水城项目位于三亚市中心，总规划建筑面积约130万平方米，由A、B、C、D、E五大区块组成，其中A、B两区由翠屏国际与其他合作方开发，已于2009年之前交付。 绿城建设与翠屏国际合作的是凤凰水城C区（代管）、E区块（代建，2012年1月已开工）、D区块（代建，规划设计阶段，计划2013年开工），有别于凤凰水城A、B区块，目前C、D、E三个区块统一宣传为凤凰水城·南岸。;;洋房一期;;项目规划占地535亩 总用地面积35.66万平方米总建筑面积62.27万平方米由花园洋房、酒店式公寓、商业、酒店等组成，地上总建筑面积为42.80万平方米，容积率1.2。; 目前已委托上海济景进行规划方案设计，D区共八块土地，其中三块是一类住宅用地，五块是二类住宅用地。 根据产品定位，拟将一类用地变性为二类用地，涉及土地变性、土地并证及用地限高等前期工作。; 项目规划占地186亩，总用地面积12.37万平方米，总建筑面积23.65万平方米，由32幢法式多层、3幢酒店式公寓、5幢二代高层及1个幼儿园组成，地上总建筑面积为17.32万平方米，容积率1.4。;二、1-2月经营指标完成情况及分析 ;（一）2012年经营指标 1. 施工证领取及开工计划指标 2012年，项目公司施工证领取指标为7.7万平方米，新开工计划指标为5.3万平方米（注：洋房二期及车库已开工）。 2.交付计划指标 2012年，交付计划指标为13.6万平方米。 ;施工证领取及开工计划一览表 ; ;; 3. 销售及资金回笼指标 2012年，预售许可证领取计划指标为2.5万平方米，合同销售计划指标为165055万元，销售资金回笼计划指标为149242 万元。 4. 融资贷款计划指标 2012年，融资贷款计划指标为67100万元,其中：开发贷22500万元，通过资产管理公司转贷44600万元。 2月份已完成转贷4600万元。;序号;凤凰水城C区房源图;凤凰水城E区房源图; 5. 代建费收取计划指标 2012年，代建费收取5081万元，其中E区为1381万元，2011年未收款为400万。 ;二、1-2月经营指标完成情况及分析 ; 1. 规划方案批复 1月17日，项目公司取得E区方案批复，总建筑面积23.65万平米。 2.项目开盘 1月份C区洋房二期（美林叠墅）正式开盘，新推房源面积23494平米，可售金额82200万元。 ; 3. 销售指标完成情况 ;二、1-2月经营指标完成情况及分析 ;（三）各项工作推进情况 1. 本体工作推进情况 2. 销售工作推进情况 3. 工程工作推进情况 4. 客服工作推进情况; 1. 本体工作推进情况 三亚凤凰新城公司截至3月07日，员工总数53名，其中： 翠屏国际42人,绿城建设11人，男员工40人，女员工13人。员工平均年龄34岁，本科及以上学历共14人(占26%），专科27人(占51%），中级职称5人，初级职称9人。;各项工作推进情况;部门;各项工作推进情况;各项工作推进情况;各项工作推进情况;各项工作推进情况; 2. 销售工作推进情况 整体而言，1-2月份项目公司的销售情况较为良好，基本完成了原定的销售计划。这主要基于以下原因： （1）旺季市场的带动：每年1-3月份是三亚的旅游旺季，同时也是房产的销售旺季；受传统旺季的影响，1-2月的销售情况较好。 （2）产品的独特性：三亚市的房产品主要以高层和别墅为主???多层洋房较为欠缺；我们及时推出的花园洋房，因为 ; 产品的稀缺性及较高的产品附加值，赢得了客户的青睐和认可。 （3）岛外营销渠道的拓展：通过近一年的岛外拓展活动，有效地完善了项目宣传和销售组合体系，进一步扩大了项目品牌的知名度和美誉度，为销售业绩创造了良好的条件。; 鉴于1-2月份作为三亚旅游和楼市销售的旺季，销售工作主要围绕岛外输送客户，岛内拦截客户、促使成交展开。;各项工作推进情况;类 别 ;各项工作推进情况;区域; 1-2月份，项目公司在岛内主要开展了元旦暖场活动、春节游园活动，并参加了三亚春季房展会。通过各种活动，为销售接待点营造了良好的氛围，取得了较好的营销效果。 岛外主要通过绿城置换、远洋嘉业、哈尔滨报达等中介公司，组