燕子矶新城区域营销合作建议书.pptx

燕子矶新城区域营销合作建议书2014.11雅智传播“独特之路”每个区域都有属于自己的营销之路昆明借1999年世界园艺博览会的东风推出以“春”为核心的区域形象广告，以明媚的阳光、舒适的气候和丰富的旅游资源吸引游客。借势“博鳌亚洲论坛”，海南一次又一次地聚焦了世界的目光。…上海借势于NBA球星姚明，推出其为区域品牌代言人的广告宣传片，传播上海“国际、现代、潮流、活力”的区域形象。杭州全力打造 “世界休闲之都”、“生活品质之城”。大连借助于区域形象改造与国际服装节，着力打造“浪漫之都，时尚大连”。成都则努力塑造天府之国的形象，“一座来了不想走的区域”。广州、青岛、西安、苏州、宁波……首尔“看路”为什么「区域营销」开始受到如此广泛的关注？有区域，不等于有区域品牌区域需要塑造、需要营销以往的历史区域是由于时间的积累和在某一方面独一无二的优势而逐步建立的。由于自然因素而发展起来的区域还不具备真正意义上的区域价值，它们有名但没有自己的商业定位和品牌的营销推广，只是在自发的历史进程中缓慢地形成了自己的特色，即人文景观和历史风貌。区域可以自然形成，但区域品牌的塑造则是应用品牌营销管理策略的结果。随着商业社会的进化，如果一个历史悠久的区域不能跟上时代发展的步伐调整自己的定位，它就很难摆脱被商业社会淘汰的命运。像营销品牌一样营销区域与企业一样，一个区域如果没有品牌，就没有灵魂、没有生命力、没有吸引力。不管区域愿不愿意，商业化社会的进程必然将区域带入一个开放的市场交易平台之中，如果这片区域不想被淘汰，就必须像营销品牌一样经营这片区域。区域营销所谓区域营销，就是把区域当作特殊商品对待，导入品牌经营理念，将经营区域的思想贯穿于区域发展的全过程，运用营销手段，将区域纳入市场运作，对区域的各类资源、资产进行资本化的运作与管理。通过市场的无形力量，不断优化区域功能、环境，提高区域平台价值，从而强化区域资金流、人才流、信息流、物资流的吸引力、凝聚力、承载力、辐射力、带动力和竞争力，推动社会全面进步。“认路”「区域营销」的具体诠释区域营销的发展改革开放以来，中国区域经历了三个重要的发展阶段。未来区域发展要诀规划建设区域特色定位，增强区域竞争力提升区域发展品质，放大区域品牌价值区域发展最终导向“生产发展、生活富裕、生态良好”“全面、协调、可持续”?“宜居、宜业、宜学、宜商、宜游”理想城区在这样的演变过程中，区域的结构、功能及其形态出现了五个方面的变化：从经济快速发展转向经济社会协调发展。从生存型社会转向发展型社会。从政府管制转向公共服务。从区域竞争转向城乡统筹。从区域规模扩张转向区域品牌价值提升。区域建设阶段区域管理阶段区域整合定位阶段区域品牌塑造阶段单纯园区开发 产业化园区开发综合新城改造与开发区域价值开发提升中国区域发展阶段划分区域营销不同角度的解读资源视角的区域营销即区域的“特有资产”，主要指区域特有的、特色的、可成为记忆符号的自然资源、社会、人口、文化和生产力等资产，是区域定位和核心价值确立的基础，是区域识别的实质和区域专业化的核心体现，因而是区域营销的本源是区域特色最具识别力的标志。文化视角的区域营销区域营销是区域标识、区域形象和区域关系的总称，是区域可转化的无形资产，是体现一个区域丰富的经济文化内涵和精神底蕴，与其他区域相区别的独特标志。是一种区域经营、管理的指导思想和观念意识，是对区域进行有效定位的过程，区域品牌随着区域的发展变化要进行延伸和扩展。形象视角的区域营销是指体现一个区域的历史文化、地理资源和经济技术等要素，被社会公众广泛认同和最具典型意义的称谓。这一称谓是社会公众对区域最具典型意义的形象的概括，如提到“春城”人们就知道是昆明，提到“冰城”人们会想到哈尔滨。区域形象是区域长期积淀起来的社会公众对它的稳定印象和整体评价，而区域形象的集中表现就是区域品牌或者说区域形象品牌。区域营销的功能区域层面——区域特色、区域优势凸显区域特色、增强竞争优势。受众层面——本地居民、外来客商加强本地居民的认同感、自豪感、凝聚力；提升区域在外来游客心目中的识别度、好感度；增进投资客商的信心；简化投资、旅游、迁居等目的地选址决策过程。经济层面——促进旅游、招商及人才发展增进区域吸引力，有利于从促进旅游、引进投资和人才及企业保留和发展等角度，增加区域收益；促进本地企业和产品的出口贸易，提高相关产品的附加值；提升区域的溢价和增值能力，从而也降低区域营销成本、提升区域营销效益和效果。发展层面——区域规划、持续发展有助于保证区域形象的一致性和持续性，规避设计和主题的散乱动摇；能够产生积极的外部作用，特别是通过区域总体品牌与区域营商、旅游、宜居和原产地等子品牌的协同和互动；能够有效提升区域总体价值和综合竞争力，促进区域的可持续发展。区域营销的价值独特性价值延伸性价值实用性价值区