爱婴天地促销活动建议规划企划方案.ppt

【方案说明】 此次年度提案主要含“年度促销活动整体计划的策划建议”与“单体促销活动方案”两个主题部分，旨在从全局到单一促销项目清晰梳理本年度计划的促销活动架构，为年度销售打下良好的计划基础。 2011年度促销活动主题点分析【一】 2011年度促销活动主题点分析【二】 2011年度促销活动运作开展简介【一】 * 爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案 * 爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案 爱婴天地年度促销活动策划案 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 结论分析、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，可能更适用于母婴百货行业，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！ 2011年度促销活动销售峰值点分析【一】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 坂田店 龙华店 元旦、腊八节、小年， 四个周未促销； 春节、情人节、元宵节， 四个周未促销； 三八妇女节、植树节， 四个周未促销； 清明节、世界地球日， 四个周未促销； 劳动节、母亲节，世界红十字日 四个周未促销； 儿童节、父亲节，端午节 四个周未促销； 建党节 四个周未促销； 七夕节、建军节 中国男子节（爸爸节） 四个周未促销； 中秋节、教师节 四个周未促销； 国庆节、重阳节 四个周未促销； 感恩节、世界儿童日 四个周未促销； 司庆、平安夜、圣诞节 四个周未促销； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 结论1、从目前的促销活动计划时间来看，一共有29个大节主题和48次周未促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。 元旦、腊八节、小年， 四个周未促销； 春节、情人节、元宵节， 四个周未促销； 三八妇女节、植树节， 四个周未促销； 清明节、世界地球日， 四个周未促销； 劳动节、母亲节，世界红十字日 四个周未促销； 儿童节、父亲节，端午节 四个周未促销； 建党节 四个周未促销； 七夕节、建军节 中国男子节（爸爸节） 四个周未促销； 中秋节、教师节 四个周未促销； 国庆节、重阳节 四个周未促销； 感恩节、世界儿童日 四个周未促销； 司庆、平安夜、圣诞节 四个周未促销； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，可能更适用于母婴百货行业，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 结论3、优化促销时机、最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动划分为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为13次，二级促销12次，并将周未促销延续为固定促销。 元旦 春节 三八妇女节 清明节 世界地球日 劳动节 儿童节 七夕节 中秋节 国庆节 感恩节 建党节 司庆 圣诞节 建军节 教师节 父亲节 端午节 母亲节 世界红十字日 腊八节 小年 主力促销 二级促销 固定促销 情人节元宵节 植树节 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 周未促销 暑假促销活动 春游外出 促销活动 世界儿童日 重阳节 2011年度促销活动主题点分析【三】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 【主力促销】 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，事例出富有意义与创造性的促销活动划，引导爱婴天地门店市场形象的提升，