必威体育精装版小家电一元拍卖活动.docVIP

金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案 活动目的： 针对前期未成交意向客户的再次邀约，保证老客户的到访率，同时对优质的成交客户进行维护，保证后期老带新活动的持续开展。 活动内容： 针对特定客户（邀约的意向客户与已成交业主）进行小家电“一元拍卖”活动，为客户带来实际福利，同时在活动中加强项目卖点的介绍，促使B、C级意向客户升级为A级客户。 活动时间： 7月19日（周六） 18：30 – 19：50 物料准备： 项 目 数 量 单 价 总 价（元） 小家电 15 150元/件（均价） 2400 拍卖举牌 20 10元/件 200 抽奖礼品 10 20元/件（均价） 200 主持人 1 600元 600 背景画面 4×3米 200元 200 果盘 水果若干 200元 200 转运金珠手链 1 400元 400 抽奖箱 1 —— —— 合计 4200元 活动流程： 时 间 工作内容 负 责 人 备 注 周四 电话邀约客户 确定来访客户数量 周六11：00 短信再次邀约客户 第二次确定客户数量 16：00 电话再次邀约客户 最终确定参与客户数量 17：40-18：10 场地布置 桌椅、展板、奖品台 17：40-18：30 果盘准备 根据邀约客户数量 18：30-18：35 主持人暖场 王思维 开场白、活动流程宣讲 18：35-18：40 活动开始 （第一轮抽奖） 王思维 主持人宣读项目卖点一 随后提问抽奖 18：45-18：55 拍卖开始 王思维 连续拍卖3件商品 18：55-19：00 第二轮抽奖 王思维 主持人宣读项目卖点二 随后提问抽奖 19：00-19：05 第二轮拍卖 王思维 连续拍卖3件商品 19：05-19：10 第三轮抽奖 王思维 主持人宣读项目卖点三 随后提问抽奖 19：10-19：15 第三轮拍卖 王思维 连续拍卖3件商品 19：15-19：20 第四轮抽奖 王思维 主持人宣读项目卖点四 随后提问抽奖 19：20-19：25 第四轮拍卖 王思维 连续拍卖3件商品 19：25-19:30 第五轮抽奖 王思维 主持人宣读项目卖点五 随后提问抽奖 19：30-19：35 第五轮拍卖 王思维 连续拍卖3件商品 19：35-19：40 第六轮抽奖 王思维 主持人宣读项目卖点六 随后提问抽奖 19：40 活动圆满结束 王思维 幸运大奖压轴抽取 主持人再次宣读项目卖点 附件： 一、邀约说辞： XXX先生/女士，您好，我是金龙湖公馆的XXX，（中间夹杂一些问候、客套话，如“好久没有联系了，最近怎么样？”“上次您来看房子，也不知道您现在考虑的如何了？”“上次您来买房子，这也好久没有联系了”等），我们要在这周六下午六点半，针对一批优质客户举办个回馈活动，公司准备了一些品牌家电，进行一元拍卖活动，而且保证每人都能拍到，同时，我们还将推出一些购房优惠（老带新送大礼；注：这里要根据已购客户/意向客户区别说辞）活动，您看您有时间来么？大概来几个人？因为这次活动力度比较大，所以我们都是针对少数优质老客户进行的，您如果确定就一定要来啊，毕竟这次活动是针对限量客户，而且礼品是比较贵重的！ （客户确定来否与参加人数后）好的，XXX先生/女士，我先不打扰您了，周六我再电话提醒您，咱们到时候见！ 注：通话后再发短信进行活动内容、举办时间的告知。 二、主持人说辞 1、开场稿 开场礼仪语主持人自备 活动主题：“金龙湖公馆快乐夏日----一元拍卖会”活动 2、活动内容介绍： 本次活动由金龙湖公馆提供15件精美的品牌家电，以“一元钱”起价拍卖的方式，回馈给金龙湖公馆的新老朋友。拍卖主持将由我来担任，当我宣布商品正式拍卖时，在座的朋友们可以举牌进行报价，每次报价增幅不得低于一元。当报价后10秒内无人再次竞拍，那么恭喜最后一名竞拍者获得此竞拍品。在此我要提醒大家，已竞拍成功的朋友，不得再次进行竞拍，将机会留给没有获得奖品的朋友。但是您也不用离场，因为我们将在所有拍卖品拍卖结束后，会抽取终极大奖一名！当然，终极大奖的奖品也必须是全场最珍贵的！场外没有竞拍资格的朋友们也不必难过，因为我们在每次拍卖后，也将会针对现场所有的朋友进行有奖问答，奖品也是非常精美的！下面，我们就先进入有奖问答环节！ 3、有奖问答环节说辞 （1）金龙湖公馆坐落于美丽的金龙湖畔，是金龙湖环湖路内唯一可售的商品房项目，也是徐州临湖最近的景观公寓，金龙湖公馆共有四种产品：一是精装湖景公馆，面积从40-70平方米，适宜居住养生；二是法国雅高集团旗下的宜必思品牌产权酒店，购买者可享受12年每年8%的投资回报率，是投资的不二选择；三是花园式电梯洋房，每栋四层，每层一户；四是徐州市密度最低、院落最大的的临湖独栋别墅。 问：金龙湖公馆有