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出国留学、人生规划网上推广策划书 张议丹-2013.9 ;第一部分 前言 通过本计划书在网络上加强出国留学的推广力度，争取在活动中有一定份额及到达人数在100人左百，迅速打开局面。 主题：出国留学、职业发展和人生规划 时间:2013.9月预定 活动地点:观音桥预定 网上推广时间2个月，分为3个阶段 ;第二部分 市场调查及分析 (一)、市场状况 一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。 二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务行业肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。市场范围主要是18-25岁的高中毕业生、大学毕业生。 三、出国留学的竞争状况：分析表明出国留学的竞争对手为： 重庆新通教育出国留学、重庆威久出国留学、马中国际教育出国留学（马来西亚）、出国78返现等等。 在重庆，重庆新通教育出国留学、重庆威久出国留学较为出名 。 ;竞争对手分析：重庆新通教育出国留学 ;竞争对手分析：重庆新通教育出国留学 ;竞争对手分析：马中国际教育出国留学（马来西亚）;通过分析：马中国际教育出国留学（马来西亚）和重庆新通教育出国留学 所以我们的市场定位应从高校市场出发，也是出国留学消费的主力军。 而从市场规模上看：对于大学来说，大学作为一所大型的综合性大学，对出国留学等方面需求人数众多。 从消费能力看：据调查，留学生人数最多的家庭收入分别在5000-6000元人民币之间以及1万元人民币以上。 消费人群：年龄集中在18-25岁的高中毕业、大学毕业生，有家庭经济的支撑，更容易接受新生事物。 ;（二）、高校市场特征 从高校市场来看，学生市场人士众多，也是出国留学消费的主力军。 ·市场规模大：对于大学来说，大学作为一所大型的综合性大学，对出国留学等方面需求人数众多。 ·消费能力逐渐提高：据调查，留学生人数最多的家庭收入分别在5000-6000元人民币之间以及1万元人民币以上，而这是普通学生家庭所能承受的。出国留学对他们来说早已不是困难之事。 ·消???群体相对集中：普通高中、大学院校由于采用半封闭式管理方式，也有别于其他大学，学生相对更加集中，这也是众多商家选择在高中、大学院校进行宣传的原因。 ·新潮型消费人群：年龄集中在18-25岁的高中毕业、大学毕业生，有家庭经济的支撑，更容易接受新生事物。 三、市场推广地区范围。 我们提供的服务主要是面向重庆,先近后远的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,如重庆、四川、成都、内江等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。应以重庆地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅。 ;四、针对人群 A.留学服务针对的主要人群： 1、主要是重庆全省的在校大学生包括(本科和专科)。 2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。 B.游学服务针对的主要人群： 主要是重庆的18-25高中和大学生。 C 、消费者分析： （1）现在中国市场国际化是大趋势，人才必须了解国外的文化、语言等才能适应国际上的竞争。而出国留学是高层次人才培养的途径之一； （2）由于优秀学校的入学要求也逐步提高，学生了解自己的潜力是十分必要的； （3）由于有意出国留学的学生越来越多，学生对留学的要求也越来越仔细； （4）学生在国内需要先了解清楚自己适不适合、或适合哪方面的国外课程学习，这样才能不浪费在国外学习的时间； （5）很多国家对于中国学生的学习能力、特别是在理工科方面的潜力非常看重。不过，各留学国也逐渐开始提高考试硬件，如托福、SAT等方面的门槛，同时又在政策方面人性化放松。 ? ;2. 为何要去留学（留学有何好处）？ （1）学习先进科学知识、技术和管理经验 （2）增长见识、锻炼独立生活、工作能力 （3）提高外语能力 （4）获得国外学历和学位 （5）了解、熟悉外国的制度、文化和风俗 （6）建立国外同学关系和人脉关系网络、国际发展 （7）在海外工作，获得高薪酬待遇 （8）移民国外，享受发达国家的高福利待遇 （9）有利于回国发展，成为各行业骨干和栋梁人才 ;3.对留学的一些误区 1.那么多海待，留学劳命伤财，没有什么好处，不值得去！ 留学有很多、很多好处 2.留学一定要去美国！ 留学也不一定必须去美国，加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、新加坡等国各有长处。 3.要留学一定要去名校！ 不去名校、但学一个好的专业甚至更有利于发展 4.留学会让孩子学坏！ 内因永远是变化的依据！ 5.送孩子出去留学不安全！ 安全不是绝对的，留学安全有很多方法和技巧。;4.到哪些国家去留学？ 1.教育部第一批公布的10个国家部分学校名单 2.美国院校、塞浦路斯、丹麦、英国、希