沙盘模拟人机对抗赛.docVIP

江苏科技大学经济管理学院 《企业竞争模拟》 学生实验报告 年级专业：09财务管理二班 《企业竞争模拟》概述 1. 目的意义： 企业竞争模拟将企业的整体运营展现于沙盘之上，学生通过对沙盘上各项经营活动的推演，体验如何制定战略，如何将战略和执行有效结合，进而把企业战略管理、生产运营管理、市场营销、投资分析、财务管理、人力资源管理等综合知识运用到公司的整体运营过程中。本课程采用“人机对抗ERP电子沙盘”将企业经营模拟对抗的过程搬到了电脑上，电脑操作者为一个小组，电脑里虚拟了五个小组，从沙盘软件系统中进行6个小组间的对抗，经营6年后会通过一个综合成绩进行组间排名，评比出优胜者，同时该综合成绩可以作为沙盘实验课程的结课成绩。 2. 作用： 培养经济管理类学生在企业运营过程中的实际能力，使其了解和体会企业运营的全貌，并尽快具备中高层管理人员必备的实战经验，将理论与实际相结合。 3. 学生分组： 分六个小组进行演练，每个小组组成一个公司，成员按以下的几个角色分工协作： (1) 总裁CEO：战略决策； (2) 财务总监CFO：资金运作； (3) 营销总监COO：市场、销售； (4) 生产总监CMO：采购、生产； (5) 研发总监：ISO、产品； 4. 课程开展中的注意事项： (1) 角色互换； (2) 团队协作； (3) 亲自操作，亲身感受； (4) 诚信经营，盘面信息真实； (5) 参加演练的人员必须全程参与，不允许中途退出，中途插入。主要是因为每个人都会担当角色，中途进入的人很难担当，或者别人很难接手。而且中途退出影响整个演练的氛围。 市场预测 新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。 以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。 产品： 目前的主打产品P1含有较新的技术，在市场的发展还是不错。它在不久的将来面临激烈的竞争，无论是来自于当地的“同仁”，还是来自于丝毫不亚于当地“同仁”的外国竞争者。这些外国竞争者能够更经济的生产。 P2产品是一个P1产品的技术改进版，是下一步的自然发展方向。P2产品可望补偿针对P1产品需求的下降。 P3产品是一个远远领先的新技术产品，被视为未来技术上及有利于环保方面的一个飞跃。目前很难评估客户针对这种新技术的态度。 P4产品被视为一个未来技术的产品，针对它，大家都存在着期望，然而它的市场何时才能形成是一个难题。 下面是针对在不久的将来，市场发展的一些预测。这些预测源自一家声誉良好的市场调研机构，它提供了针对市场发展前景的高质量的估计，可为投资决策提供依据，但是没有人会为此估计的结果担保。 市场： 本地市场针对P1产品的需求已经减弱，但是在不久的将来，仍然存在着对P1的不少需求。为了弥补这个市场的下降，新的市场或许存在着机遇。 开始阶段，或许可以在企业周边的区域（区域市场和国内市场），那里针对低技术产品（P1产品和P2产品）需求估计会很不错。这两个市场的需求量有很大的差别：以产品数量计，国内市场与本地市场相等，区域市场估计只有本地市场的一半。 亚洲市场的建立需要很长时间，大约为三年。因此针对其需求量的预测自然很不确定。这个市场被认为相当大，并且偏好高技术含量的产品。在这个市场上可以销售低技术产品，但是价格竞争会非常激烈。 进入国际市场可以在本期预测的时间段完成。这个市场估计会偏向于低技术产品，同时也存在着随机的可能性在后期可以销出技术更先进的产品。 进入一个市场意味着建立一些销售机构，它们可以销售企业所生产的产品。企业生产部分将永远不会移至国外。 预测显示的是市场上的全部需求量，也就是本地制造商可以得到的全部市场的份额。这个市场份额估计为全球市场需求量的10%，外国竞争者将分得剩余的90%。 第一年 任务清单： 年初：（根据提示，完成部分打勾） ⑴新年度规划会议 □ ⑵参加订货会/登记销售订单 □ ⑶制定新年度计划 □ (4)支付应付税（根据上年度结果） 　□ 每个季度： 一季度 二季度 三季度 四季度 ⑴申请短期贷款/更新短期贷款/还本付息 □ □ □ □ ⑵更新应付款/归还应付款 □ □ □ □ ⑶更新原料订单/原材料入库 □