欧莱雅(化妆品）营销策划.pptVIP

目录Contents 公司简介 公司简介 公司简介 公司简介5C TOWS分析 第二部分 Diagram 目标市场 STP战略——目标市场（金字塔） STP战略——市场定位 1.用多品牌瓜分市场，站稳脚跟。她旗下的品牌分别在各自的领域里，都占据了重要的位置 2.欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫莲娜等高档美容化妆品，价格一般都在数百上千元间。 3.通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望, 拥有大众年轻女性中96% 的认知度。成功收购小护士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。 1P-产品创造价值 美宝莲的“水晶璀璨唇膏”(Water Shine Diamonds)之于日本 亚洲及世界其他地区 中国市场 3% 4.8亿欧元 70% 20% 500 2800 2P-价格创造价值 3P-渠道创造价值 以目标顾客来选择销售渠道策略 高端兰蔻大众美宝莲 2000余名美容顾问散布全国各地 小护士、羽西已有渠道 4P-促销创造价值 高档的时尚类杂志 街上的广告招牌 电视 网络 广告策略也是和目标客户相匹配 USP独特品牌战略 金字塔式品牌结构 多品牌策略 塔尖，面对的女性年龄和消费能力都偏高。代表：HR，兰蔻，碧欧泉。 塔中：1》美发产品：卡诗和欧莱雅专业美发。 2》活性健康产品：理肤泉和薇姿。 塔基 1》巴黎欧莱雅 2》羽西----“转为亚洲人的皮肤设计。” 3》美宝莲----“国际化品牌，平民价格， 要让中国消费者卖得起，并便于购买。” 4》卡尼尔 5》小护士 多品牌营销策略 欧莱雅的多品牌战略是纵向的，从目标客户的结构来区分，以其年龄和消费能力作为主要的特征，通过“高中低”三档、价格、渠道（如高档百货商场、药妆、大超市、小超市、丝芙兰或屈臣氏等化妆品连锁店）和品牌宣传策略，来完成目标客户的自然归队 独特的销售渠道USP 专业美发品 大众化妆品 高档化妆品 特殊化妆品 * * LOGO 公司简介 5C分析 TOWS分析 环境分析 STP USP 4P 营销策略 You deserve it !你值得拥有！ 大众化妆品品牌之一 染发护发、彩妆及护肤产品，奢侈品和皮肤药品 骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心 遍布全球的研究测试中心 2005年 在上海浦东成立 中国研发中心。 1939 1963 1996 Company History 1963年 欧莱雅成为上市公司 1964年 收购兰蔻，成为高档化妆品帝国的第一步。 1996年 与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。 同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。 2005 1920年 国际业务的形成。 1939年 正式更名为欧莱雅。 目前，欧莱雅集团在全球拥有5万多名员工，其中在中国的大约有3000名员工，它的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有42家工厂、283家分公司及100多个代理商。现在欧莱雅集团拥有500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 01 CHANGE 02 CONSUMR 03 04 CHINA 05 CHANGE COMPETITIOR COMPANY 01 CHINA 收入水平的提高和生活条件时尚意识 2 中国的潜在化妆品客户 1 中国的化妆品市场 4 高增长速度的化妆品行业 3 02 CHANGE 欠发达地区的潜在消费者 2 城市居民 1 4 国内企业：本土品牌低端市场 3 CONSUMR 03 04 04 COMPETITIOR 国外企业：外国企业进入中国市场，高端化妆品市场 01 05 COMPANY 研究开发 - 来自60个不同国家的3313名员工在30个不同部门进行研究 　　- 2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元 　　- 在全世界有18个研究中心以及13个评估中心 　　- 1/3的研发经费致力于高端研究 　　- 每年研发5000个配方 　　- 2009年共登记674项专利 　　- 与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项目。 1、一线品牌 　　Lancome(兰蔻)、HR（赫莲娜） 　　2、二线品牌 Maybelline 　　Biotherm(碧欧泉)、kiehls(契尔氏)（主打有机） 　　3、三线或三线以下品牌 　　L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅），美爵士、Garnier(卡尼尔)， 羽西，小护士，The Body Shop(美体小铺) 　　4、彩妆 　　CCBPARIS（巴黎创意美家）、shuuemu