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果断与冲动、犹豫之间的关系 犹豫：迟疑不决 冲动:感性的、盲目的行动； 果断：理性的行动； 追踪落实 追踪落实的目的：“结果” 不管多好的计划，多完美的实施措施，如果没有一个好的结果都是不完美的，特别是这个结果是因为我们最后没有追踪造成的，那将是更遗憾的/ 履约 言必行，行必果 人无其信，不知其可 信任是销售的基础 不轻易许诺，如许诺则要想一切办法实现 总结、思考 学而不思则惘，思而不学则殆 温故而知新 思考的力量 现在的销售不仅需要勤奋、恒心，更需要智慧和思考 总结、归纳、提炼、创新 少抱怨和借口 方法总比问题多 多从自身找原因 人生不如意十八九 动心忍性，曾益其所不能 自我控制 自古圣贤多寂寞 慎独:慎独是一种情操；慎独是一种修养；慎独是一种自律；慎独是一种担当。所谓“慎独”，是指人们在独自活动无人监督的情况下，凭着高度自觉，按照一定的道德规范行动。舍弃身体感官对外物的知觉，返回自心，谨慎内省。 控制自己的欲望、情绪，才能控制自己的行为 自己不能管理自己的人，只有别人来管理你 不仅在有人约束的时候能控制自己，更难能可贵的是在没有外界约束的时候能自我控制 能战胜自己的人是不可战胜的 结束语 播下一种心态，收获一种性格 播下一种性格，收获一种习惯 播下一种习惯，收获一种命运 祝大家： 心想事成、成功相伴 祝各位业绩更上一层楼！ 团队互动 团队的定义： 1、共同的目标、合作互助、不懈的努力。 2、提高工作效率、让个体得到归属感、取长补短。 3、领队、及时作出正确的判断。 4、由若干成员及优秀的领导通过不懈努力取得成果的一个编制。 5、同心协作。 6、严明的组织纪律。 7、自主性、思考性、协作性。 团队协作怎样落地 基地团队（豆恩广）：1、落实《现场品控巡检记录》，每一条有记录和责任人。2、落实客户拜访记录，每月至少出去2次走访10客户。 汉川团队（平丰）：1、原来丢的客户重新梳理一遍。2、汉川7个大的猪场要进一步挖掘销量。3、从实证来打开增量。 开发团队（鲁总）：自主性、思考性、协作性。团队不能是一个人的思想，要集中大家的思想，形成统一的思想。建议下次讨论打散来分团队，这样可以有不同的思想出来，从不同的角度看一个工作看法是不一样的。1、做业务员必须要有20个左右的潜在客户。这20个客户要每2天打一个电话，如果没有就要找到20个客户。有客户数量了才有销量。2、增加新品种在老客户产生增量。 市场团队（朱容君）：陈斌、李启升、韦飞、周茂武都能完成，刘俊和鲁银博基数比较高，需要公司的政策支持。韦飞这块2015年在天门市场有大的突破。 随州团队（王光永）：1、老客户重在维护和扶持，需要公司的支持。2、选择一些重要客户，进行团队开发，开发出一些大客户，带动一个片区的销量。 团队目标 汉川团队目标：261 随州团队目标：288 市场团队目标：258 开发团队目标：600 销售培训 鄢浩军 2015.3 提纲 一、什么是销售？ 二、选择销售的目的 三、销售人员必须具备两种精神； 四、销售人员必须具备的‘‘三心’’ 五、销售人员要有良好的习惯 六、结束语 最重要又最难的工作 踏遍千山万水 走遍千家万户 历经千辛万苦 费尽千言万语 想尽千方“万”计 一、销售的定义 卖出货、收回钱； 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。从事销售工作的人，从这个交换的过程中得到适度的报酬... 二、选择销售的目的 目的决定态度，有什么样的目的，就有与之相适应的心态，有什么样的心态就有什么样的行动，有什么样的行动，就有什么样的结果，就是我们所说的销售业绩。 二、销售的“目的” 经历千锤百炼 获得千金万银 赢得千恩万谢 我们做销售的目的是什么？ 1、 获得物质上的满足（金钱）； 2、 获得精神上的满足（自我成就感，社会的认同感，被人重视）； 3、自我能力的提高和从事相关行业的社会资源和人脉资源的积累。 目的 自我能力的提高 物质上的满足 社会的认同 三种目的相互贯穿，相互融合，又相互促进，但不同时间段侧重点不同。 个人、团体、企业、都一样 三、两种习惯 精神