网店经营赛策划方案电子商务大赛策划书汇总.docVIP

江西农业大学南昌商学院 网 店 经 营 赛 策 划 书 班级：电子商务1101 制作团队：周丽君、张蒙蒙 李雪峰、刘洋 二零一二年四月三日 目 录 一、网店介绍 - 3- 二、店铺定位 - 5- 三、市场分析 - 5 - 四、swot分析 - 9- 五、网店运营 - 10 - 六、营销活动 - 17 - 七、前景预测与未来展望 - 17- 一、网店介绍 1、网店名称：客官不可以时尚女装店 2、网店页面简介： (强调货物质量与售后保障，给买家无忧的购物体验。)_ 网店网址： 本店经营业务：新春时尚女装 客户定位：爱美的时尚女性 宣传口号：你的时尚，你做主！ 支付方式：支付宝等第三方支付 网店成员：李雪峰、张蒙蒙、周丽君、刘洋 服务口号：不满意就退货，无需理由。做到一站式无忧购物。 二、店铺定位 网店定位： 低价格往往给人一种质量差的感觉，所以我们要走中端路线。这样，才会让顾客觉得品质有保证。 产品营销策略： 个别几样商品进行亏本销售来吸引顾客浏览本店。 短期目标： 赔本挣吆喝，挣信誉。 市场分析： 中国网购市场现状：轻敲几下键盘，点几下鼠标，然后安心在家等“宝贝”送上门来。在过去一年中，多少人有过网购经历？答案是1.87亿人。这些人在过去一年中，网购的交易额高达7735.6亿元，同比增长超过67%。就连商务部也明确表态：促进网络购物等新型消费业态发展将作为商务部今年重点工作之一。（来自于艾瑞网） 2、中国网购服装市场分析：艾瑞咨询近期发布《2011年中国服装网络购物行业研究报告》，针对中国服装网络购物市场规模及主要企业进行深入分析。报告研究数据显示，2011年中国服装网络购物市场规模将达2049亿元，增长94.7%。以下截取规模及份额方面的数据对该市场进行解读： 　　2011年中国服装网购市场达2049亿元 　　艾瑞咨询统计数据显示，2011年网络购物整体市场规模预计达7720.0亿元，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将达到27%。 　　艾瑞咨询认为，服装网购市场增速迅猛得益于两个强劲的动力：一个是服装网购在整体网购中的渗透率仍较低，在半标准化产品网购条件正在成熟的环境下，有巨大的发展潜力；另外一个动力是服装不同于其他3C电子产品，它的重复购买率高，需求产生的频率快。 　　2011年服装网购在服装零售市场中的占比上升至14.3% 　　2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%.艾瑞咨询认为，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。 “11年比10年的花费竟然高了8倍。”网友“囧囧有神”发帖称。近日，在某知名论坛上，一个“敢不敢挑战一下你2011年的网购消费总额”的帖子中，网友“tingtingblue”晒出自己2011年网购总支出高达116721.63元。 　　在网上花钱越来越多，“网购成瘾”已经成为很多网购用户“不能承受之重”。记者根据100名网友晒帖发现，除一名网友2010年支出为16000元，2011年降至7000余元之外，其余所有被调查网友均表示2011年网购支出超过2010年。如网友“蓝苓”表示，2010年网购支出为2409.36元，2011年飙升至18768.18元，另一位网友全年网购支出则由7000元增至18000元。 　　在过去一年中，人们网购的商品种类五花八门，从家用电器到服装书籍，甚至包括土特产、保险产品、火车票，只要消费者能想到的，网上都有。 在2011年中国网络购物市场中，“服装、鞋帽、箱包类”占比居首，市场份额为26.5%。排名其次的是“3C及家电类”。化妆品和图书音像商品，分别以4.9%和3%的比例，占据第三、四位。 艾瑞咨询认