移动电源电子商务项目计划书汇总.docVIP

移动电源电子商务项目计划书 一、概述 近几年随着电子商务领域的高速发展 并将电子商务视为企业营销的要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以客户为服务对象，以电子商务形式进行的优质项目。 二、商业模式 互联网。 现在的市场上因为移动互联网络的风靡，从运营商促销到厂家推出高性价比的智能手机开始，老百姓购买智能手机的热情高涨。从而也带动了智能手机伴侣手机移动电源这2012年市场销售的强劲增长，造成这种市场繁荣局面的主要是因素是智能手机的电池续航时间非常不给力，没有足够的时间来支持手机大屏幕的耗电性，如果长时间使用智能手机的情况下，估计用不了半天时间。正是因为移动电源是高容量的存储电量设备，目前随着智能手机的爆炸性市场增长，销售前景也非常利好。 移动电源市场尚未成熟和规范。没有规范和标准，大家都在混战移动电源市场 　移动电源相由电芯，保护板，外壳组成，相对来说，工艺简单，没有太多的核心技术，因此移动电源产品很容易被模仿，其中移动电源最核心的是就是电芯，电芯主要厂家有东莞新能源，比克，神工，长江，邦凯，比亚迪，亿伟锂能，美拜，曙鹏，美拜等等，据有关人士说，电池电芯厂家广东地区至少有余家，如果再加上厂，手工作坊那就更加不可计数了。 　而移动电源制作工艺并不难，很多的厂，通过向电芯厂家拿到原装电芯再进行加板，加壳销售，因此移动电源市场上显得非常混乱。而在目前现实的市场，大家蜂涌而至进行这个行业，主要是移动电源现在还没有品牌，谁卖得多，谁宣传得好谁就是品牌。 因此，众多的销售品牌为了铺货，铺渠道，更多的则是以价格作为优势，进行大面积的渠道商运作模式。自然，价格成了最重要的。 建立自主品牌，产品定位于中高端市场，建立两条产品线，一条以中高端为主，并作为长期主推宣传及利润获取产品，建设成品牌形像产品，如客户想到包包，第一联想到的就是卖包包，想到精油，就会想到阿芙一样，做到让客户想到野外生存能力最强的移动电源就是我们的产品的目的。 中高端产品前期以细分市场介入，主攻户外旅游市场，这个消费群体有一定的经济实力，对产品的要求高，而且也更能体现产品的质量；在现阶段混乱的移动电源市场还没有企业进入，既可以避开激烈的竞争和大公司面对面的直接撕杀，节省推广费用，也可以先入为主的方法在这个市场形成影响力及建立口碑；产品以高品质户外专用移动电源为卖点，设计也偏向于户外游行客户，比如在保证产品做工、用料的基础上提高抗摔性能、防水性能、续航能力、提高产品在恶劣气候环境中的的适用范围，增加户外如照明等实用功能，和各户外游行网站、手机网站建立长期合作打开市场。 产品优势：更适合野外生存，消费人群更有经济基础，利润空间高 产品劣势：价格偏贵 一条以中低端为主，兼顾大众化消费市场，用来吸引中低端客户，前期用来赚取流量、销量，打开市场的目的。 中低端产品走商务时尚移动电源路线，用时尚外观、质量、服务、高附加值或价格等传统营销手段冲击现有市场，打开市场。 产品优势：时尚外观，物廉价低，适合大众市场 产品劣势：利润空间薄弱 五、竞争 2012年上半年淘宝集市和商城移动电源统计数据 月总销量：234753件 月销售额：32，479，119元 市场均价：144元 移动电源容量75%主要集中在5000－12000mAh之间 价格88%主要集中在50－200元之间 销售业绩排名前十分别是： 羽博（2048万）、品能（424万）、品胜（204万）、乐泡（109万）、华美P6（71万）、飞毛腿（62万）、电小二（46万）、高漫（45万）、G－smar（43万）、MLLI（35万） 容量，出售件数及占比 容量mAh 出售件数 市场占比 20000及以上 2333 1% 12000≤A＜20000 23180 10% 10000≤A＜12000 84471 36% 5000≤A＜10000 91605 39% 2000≤A＜5000 30566 13% 1000≤A＜2000 2598 1% 价格分布 价格区间 出售件数 所占比例 300－500 436 0 250－300 12632 5% 200－250 17064 7% 150－200 48650 21% 100－150 78362 33% 50－100 77627 34% 月销售额排名 销售额排名 品牌 件数 销售额（元） 均价（元） 1 羽博 61402171 2 品能 34299 4240290 124 3 品胜 12157 2039132 168 4 乐泡 4538 1090180 240 5 华美P6 6