矿业节能公司创业计划书营销策划书汇总.doc

目 录 第一章 执行总结 1 1.1 公司简介 1 1.2 项目背景 1 1.3 技术及产品 2 1.4 市场与竞争分析 4 1.5 公司战略 5 1.6 营销策略 5 1.7 管理体系 6 1.8 公司财务 7 1.9 风险分析与规避 8 第二章 项目背景 9 2.1 锚杆支护现状 9 2.2 我国锚杆支护技术落后 9 2.3 国内外可回收锚杆的缺陷 10 2.4 可回收锚杆的发展趋势 11 第三章 项目产品与技术 13 3.1 项目简介 13 3.2 核心技术 14 3.3 技术创新 15 3.4 核心产品 16 3.5 配套产品 19 3.6 产品优势 20 3.7 产品对比 22 3.8 产品研发方向 24 第四章 市场与竞争分析 26 4.1 市场特征概述 26 4.2 市场调查 26 4.3 市场环境分析 27 4.4 应对策略 33 4.5 竞争优势 34 4.6 市场容量分析 35 4.7 市场前景预测分析 35 第五章 公司战略 38 5.1 战略目标 38 5.2 总体战略 38 5.3 发展战略 39 第六章 市场营销 42 6.1 市场细分 42 6.2 销售目标 43 6.3 产品策略 43 6.4 价格策略 47 6.5 促销策略 48 6.6 渠道策略 50 6.7 销售服务体系 52 6.8 年度营销费用预算 53 第七章 生产管理 55 7.1 生产要求 55 7.2 厂址选择 55 7.3 厂区规划 57 7.4 生产工艺流程 58 7.5 项目管理 60 第八章 公司管理 61 8.1 公司性质 61 8.2 公司简介 61 8.3 公司标志 61 8.4 组织机构 62 8.5 公司管理 63 8.6 人力资源管理 64 8.7 企业文化 70 8.8 创新机制 71 第九章 投资分析 72 9.1 股本结构及规模 72 9.2 资金的来源与运用 72 9.3 投资收益及风险分析 73 9.4 投资净现值 74 9.5 投资回收期 75 9.6 内含报酬率 75 9.7 项目敏感性分析 75 9.8 盈亏平衡分析 76 9.9 投资回报 77 第十章 财务分析 78 10.1 主要财务假设 78 10.2 成本费用预计 78 10.3 期间费用预计 78 10.4 单位售价预定 79 10.5 收入预计 79 10.6 利润预计 80 10.7 预计现金流量 81 10.8 预计资产负债 81 10.9 财务指标分析 83 10.10 盈利模式分析 83 10.11 发展能力分析 84 第十一章 风险预测与规避 85 11.1 公司各阶段风险权重 85 11.2 技术研发风险及规避 85 11.3 市场营销风险及规避 86 11.4 管理风险及规避 86 11.5 人才风险及规避 87 11.6 财务风险预测及规避 87 第十二章 风险资本退出 89 12.1 风险资本的退出方式 89 12.2 撤出时间 89 第十三章 法律事务申明 91 13.1 知识产权 91 13.2 员工关系 91 13.3 合作双方权益 91 附 录 92 附录一 市场调查 92 附录二 财务附表 98 附录三 员工招聘及绩效考核方案 109 附录四 团队管理 113 附录五 主要参考文献 119 第一章 执行总结 公司简介 赛科迩矿业节能有限责任公司是一家专门从事锚杆等煤矿巷道支护系列产品的研究、设计、生产与销售的公司。公司选址为河南省焦作市高新技术开发区,公司以河南理工大学专业从事锚杆研究的资深专家研究队伍为技术依托，以全长可回收树脂金属锚杆创新技术为支撑，生产高品质、高性能、可回收的新型锚杆等煤矿巷道支护系列产品。公司采用现代化的经营理念，专业化研发、生产及销售，从而实现新型锚杆市场的开发及培育；产品以其“全长可回收”的优良特性不仅能使煤矿类企业“节资增效、增强市场竞争力”；而且能有效的提高我国煤矿生产的安全系数，为我国煤矿事业长期、安全、稳固发展提供坚实有力的保障，同时也将对我国可持续发展战略做出巨大贡献。 项目背景 顶板事故频发 煤矿的主要事故类型为顶板、瓦斯和运输事故。三类事故占事故总起数的82.94%和死亡总人数的81.58%。顶板事故的发生频率最高，占事故总起数的54.42%，95.6%的顶板事故是由于支护设施不完善而造成的。而锚杆支护是煤巷支护最经济实用的支护工具，目前我国95%以上的煤矿使用锚杆进行支护 国家政策召唤 “十一五”期间，煤矿建设坚持“整合为主、新建为辅”的原则，全面整合、改造小型煤矿，全面调控煤矿建设年度开工规模， 国内锚杆产业现状 随着锚杆支护技术的发展，锚杆品种不断出现。主要有木锚杆、竹锚杆、涨壳式锚杆、水泥锚杆、管缝式锚杆