iPhone 3G想象与幻灭.docVIP

iPhone 3G想象与幻灭 　　 　　在山寨机的价格下卖苹果 　　iPhone 3G的新口号挂出第二天，就有人公开表示不会再考虑购买新版iPhone，因为“它一定会变为‘街机’的!” 　　 　　苹果本身就是一家善于想象与意淫的公司，在它的新版操作系统中，软件恢复功能可以叫做时光机器(Time Machine)，运行起来像看科幻大片，不乏诗情，兼有画意，只是诗情画意是奢侈的：请花钱购买额外的存储设备以应付巨大的系统开支。 　　关于苹果的酷爱意淫还有一个的例证，就是它的广告。1984年苹果推出Mac系列电脑，其广告采用了乔治?奥威尔的《一九八四》作为故事背景，年代的相同不仅是苹果的刻意安排，更蕴含着打破PC一统天下的“商业专制”的想象。“1984”这个数字在这里意味着苹果的新生，也意味着产业链的重组。其后，苹果总是喜欢以“革命性”为自己的产品加冕，好事者对乔布斯的演讲进行文本分析与词频统计，“???大”、“革命”这样的词汇总是高居榜首。但就如所有的革命浪漫主义总是容易遭受挫折，又喜欢以挫折来烘托浪漫，苹果也在乔布斯的离开、返回和市场的风浪中几经起落，每一个标称“革命”的产品都没能革掉对手的小命或老命。IT界里，苹果成功地代言了时尚与新锐，也代表了边缘与小众。但对于富有浪漫主义激情的苹果来说，游击队不是长久的生意，这时候，iPhone出来了。 　　 　　iPhone降价史 　　 　　毫无疑问，2007年1月苹果CEO斯蒂芬?乔布斯主持的iPhone发布大会，一定是史上最激动人心的商业演讲。相比之下，2008年6月9日的苹果全球开发者大会，值得圈点的就只有新版iPhone的低廉价格。 　　当乔布斯在今次的宣讲会上宣布iPhone 3G的价格时，难得地使用了一次音效――一声沉闷的“咚”――像个巨大的沙袋被丢在地上，接下来，“199美元”的大字显示在iPhone 3G的图样旁边，场下欢呼雀跃掌声雷动，不在现场的人都可以从屏幕上和音箱里感受到沙袋撞击地面扬起的烟尘。 　　乔布斯说，在苹果公司进行的消费者调查中，价格是妨碍消费者购买iPhone的最主要因素，所以iPhone需要降价，“让更多人能够拥有它”。要么这个调查是白痴设计的，要么就是乔布斯太聪明――有什么产品，价格不是妨碍消费者购买的最主要因素呢?换一种说法，有什么产品(注意是产品，不是废物，用马克思的话来说就是要有使用价值)，是价格降低到“一定程度”还会有人拒绝的呢?得出这个结论需要调查吗?或者只是为苹果发动新一轮价格血战提供一个市场与民意的支点? 　　第一代iPhone的价格是599美元，以它多点触摸(Multi―Touch)等惊艳特性，一点都没让台下目瞪口呆或口水直流的Apple Fans觉得昂贵，发布首月就挤占了全美手机市场份额的1．8％。其后，苹果削减了1／3的价格，同为8GB存储容量的iPhone，价格仅为399美元。如今新款的iPhone 3G又降了一个200美元的价格梯级，199美元对于美国本土的手机用户意味着触手可及，对于苹果则意味着一切可能性――当然，这也意味着iPhone最后一个200美元的降价空间已被耗尽，iPhone触及价格底线了吗? 　　 　　苹果超市价 　　 　　美国通讯服务商ATT宣布，只需要续约两年，曾购买旧版iPhone的用户就可以免费获得一台新版的iPhone 3G。但按照商业运营规则，新用户加盟比老用户续约能带来更多的边际利润，吸引新用户比挽留或安抚老用户来得实惠，苹果与ATT的做法意味着他们的利润空间足够他们对老用户实施这一“善举”，没人可以预料接下来苹果会对市场干什么。而苹果高层接受采访时则说：“老实说这一定价是种挑战，我们都很兴奋!”在山寨机的价格下卖iPhone赚钱，苹果的市场经理们一定信奉“Where there is a will，there is a way”。如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法；如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。剩下的，就是想象力要做的事情了。 　　挑战不仅在于价格减去成本后利润还剩多少，在于降价加上降格后冲击会有多大。老实说，iPhone 3G的新口号“Twice as fast，Half the price”(两倍的速度，一半的价钱)一点都不像苹果的口号，它更像超市大卖场里拉出的恶俗横幅。横幅挂出的第二天，就有人公开表示不会再考虑购买新版iPhone，因为“它一定会变为‘街机’的!”更有人戏称，新版的iPhone 3G选择在7月11日上市，让人觉得这是iPhone沦为便利店(7―11)货品的先兆。 　　至于乔布斯们引以为豪的“革命性”手机功能，电影版的《欲望都市》中凯莉拿着iPhone咆哮“I can’t work this!”(我不会用!)已经给出了最