风火-公园大地阶段策略.pptVIP

STEP 1 龙岗豪宅——晚熟的机会 STEP 2 第一豪宅片区——等级的血统基础 STEP 3 如何通过中央公园区建立项目等级 你是品牌开发商，但没有第一个确立片区地位 你有产品创新，但你不是品牌开发商。 电台? 目的： 最大化的传播项目的重要信息，为开盘造势及促进销售。 投放内容/主题：项目开盘信息 投放媒体：交通频率 / 音乐频率 投放时间：项目开盘日前后15天 投放时段：依据2007年深圳电台必威体育精装版发布套餐而定 投放频次：4月9日起 6至7次/天 * 公园大地 公园大地阶段推广策略 2007 公园元年 2007，对龙岗的豪宅客户来说， 是一个纪元的开始 一个从高档住宅、A货豪宅， 进入正统豪宅时代的开始 这一年，将被记录为 公园元年！ “定义龙城第一个豪宅片区” 这，便是公园大地 带给龙城的影响 也是项目区别于对手的地位之所在 共 识 有豪宅，无片区，是龙城的现状。 有现代住宅，缺正统豪宅，这是对手的现状。 中心城熟了，中心城的豪宅等级还未固定， 这是城区的现状。 有公认唯一的豪宅片区，却没有声音喊出来， 这是片区的现状！ 中央公园，是最大支撑；单纯的公园， 难以建立NO。1的等级，这是项目的现状。 自 视 他 视 借鉴他人的“试错成本”！ 中央悦城： FROM:：走向新奢华 TO：走向中心城 TO：走向新建筑 中央生活区 豪宅的消费者不仅仅需要中心城或者豪宅，他们首先需要在一个受人尊敬的（有面子）区域生活！ 市场——晚熟的机会！ 2006年下半年的龙岗市场，用非常的火爆市场推盘量和成交量迎接新年的到来；半数以上的项目都赶在年底开盘，而公园大地因为时间的调整错过了混战，也让市场对于项目的后继动作存在了更多期待。 市场——晚熟的机会！ 大部分项目在开盘的时候都推出了自己的新产品，照如此态势发展下去，预计会在年后两个月左右的时间进入产品的实销期。那时，公园大地的推出将会成为市场的强音，而其余项目也会声势渐微。 定义豪宅片区的市场机会—— 2006年的中心城，正如2003年的福田中心区——熟了 配套熟了，龙翔大道、繁华的商业中心早已成为龙城人的城市坐标 市场熟了，招商、万科、鸿荣源……众多品牌无不占据中心城或者 拉近和中心城的关系。 更重要的是，对豪宅片区的心理期待熟了。 众多素质相近的高端项目的比拼，最后，必然转化为项目群体 与项目群体的片区比拼…… 定义豪宅片区的片区机会—— 180万平米余石岭公园，这是龙城中心唯一的自然景观，随着 城市的发展，它的稀缺价值将日渐增显。 天健·郡城，新亚洲花园等，也早已构成了龙城中心中高端人群聚居的基础，他们虽然并不能成为宣告豪宅片区诞生的关键大盘。 但他们的存在，让龙城人心中，早已认可这个片区的价值。 定义豪宅片区的关键项目—— 在龙城中央，拥有82万平米的规模 在龙城中央，独揽余石岭公园第一线景观 在龙城中央，演绎正统豪宅的经典 在龙城中央，带来打造香蜜湖熙园的鸿荣源品牌 公园大地，是公园物业，更是建立“龙岗第一豪宅片区”认知的关键大盘。 凭什么是 龙岗第一豪宅片区 FROM——中央公园 TO———中央公园区 中央公园区的 四大标准 {人群} 早已有大量中高端人群在此聚居 {资源} 城市中少数第一线的自然、人文景观 中央公园区 {交通} 城市中心的主干道 {商业} 城市最繁华的商业中心 {人群} 早已有新亚洲，天健等中高端楼盘聚集，公众认同本区域价值 {商业} 龙城商业最繁华地段 {资源} 180万平米余石岭公园 龙城中央 公园区 {交通} 龙翔大道，城市主脉 公园大地——龙岗中央公园区 分级战略仍是我们坚持的策略， “不可比”的声势比解释更重要， 分出等级比打击对手更重要。 第一片区 第一楼盘 第一人群 { 层层推进，锻造图腾 } 中央公园区 公园大地 公园业主的地位 价值等级区隔链条 中央公园区 片区等级：针对倚山郡、中央悦城等对手 中央公园区NO。1豪宅 项目等级：中心城其他对手——如万科 无可动摇,无可复制的NO。1地位 你在核心位置，但你没有第一线公园景观 你在中心城，但你中心城最核心的位置 你也是高档住宅，但你不在中心城 你是正统豪宅，但没有如此产品创新， 你有这么大的规模，但建筑形态并非正统豪宅， 你在中央公园，但你没有这么大的规模， 中央公园区NO。1豪宅 无可动摇的NO。1地位 中央公园区 世界的中央公园区 宫院内，宫院外，公园大地 中央公园中的宫院 第一阶段 第二阶段 第三阶段 执 行? （1—2月） 1月 2月17日新年 3月18日