校园代购策划书汇总.doc

校园代购策划书 前言 山东名特优是以富硒农产品、全国特产和销售为一体的大型企业，主要有周村烧饼、德州扒鸡、各种零食休闲小吃、各地市特产等。山东省名特优农产品展销中心是由山东省农业厅、商务厅、济南市农业局、商务局批准指导。中心拥有 1 2 0 0 平米展销大厅，设置地区大展厅 2 3 个，中心建立了自己的电子商务部门，从事产品和服务的网络推广和互联网营销；同大众网联合经营“在山东”网上商城，对山东名特优产品、山东老字号产品进行网络销售，同时可以在线实现生态旅游、乡村旅游的组织和推介；同时 1 0 0 家淘宝店正在有序的进行建设。 山东名特优一直坚持“健康安全，服务于人”的经营理念，专心食品，专注品质，专注“以食为天，健康消费”的人本文化，塑造健康安全的正宗特产零食小吃。 一：特产城产品 沂蒙特产：六姐妹煎饼、沂蒙全蝎、沂蒙金蝉、沂蒙豆豉、牛蒡、沂蒙山山珍杂粮，周村烧饼、德州扒鸡、乐陵金丝枣、潍县萝卜、章丘大葱、章丘鲍芹、小磨香油、东阿阿胶、平阴玫瑰膏、菏泽牡丹糕、东平湖特产、白云湖特产、龙山小米、微山湖特产、即墨老酒、崂山茶叶、泰山特产：泰山板栗、泰山薄皮核桃、烟台苹果、金乡大蒜等。销富硒铁棍山药、富硒面粉、富硒萝卜、富硒、富硒小米、富硒东北大米、富硒板栗、富硒甜玉米、富硒、富硒苹果、富硒桑葚酒、富硒板栗酒特产城内还有正在筹建的黑猪肉发展联盟聚集了乐陵乐陵黑面郎土猪肉、沂蒙黑猪肴肉、青州一正有机野猪肉、济南长青徒河黑猪肉１.渠道。 .物流；.客户； 三：消费者分析 大学校园里有学生少则几千人，多则达到几万人，这个群体很大，大多是独生子女消费水平也在逐渐提高，校园无疑是零食休闲小吃消费最集中的市场并且节假期大多学生回家都喜欢带一些特产回去。在过年的时候通过进行宣传公司统一配送发货，成了学生为家长推荐走亲访友的最佳礼品。并且大学很多学校课程较少上网购物的同学越来越多，所以要坚持“消费者行为及心理特征”作为一个完整的研究对象和领域。 学生群体比较喜欢零食小吃，因为它更符合学生群体的快节奏的生活方式、图零食小吃便于携带的心理特点，因而更容易赢得他们的喜爱。这与大家生活水平提高有关，喜欢新鲜的正宗的产品。这样，休闲小吃在其生活中，既可以当点心、宵夜、又可以在宿舍玩游戏时随时打开，因而成为其真正的快销食品。大学生真正购买休闲小吃以及特产的原因就是主要于嘴馋喜欢一些正宗安全的消费食品。 四：团队招募方案： 校园代理招募范围：主要在山东省，各校高职及大学校园在校学生或者社团 校园代理工作内容： 1：通过自身渠道到网络在本校校区内出售和宣传山东名特优特产或休闲小吃。 2：校园代理负责收集订单并且通过网络或者电话配送到指定的位置和顾客情感的交流。 3：负责校园代理的订单接收和产品的退换（产品包装在配送的时候损坏或者日期过期可以退换，卖家承担运费） 4：校园代理建立自己的校园代理群 校园代理资格获得： 认同公司经营理念，具有创业精神，愿意开发校园市场。 校园代理必须组建3-5人的团队，开设单独的银行结算账号，并且准备1000元的团队启动资金；启动资金公司不参与干预，只是保证团队能够有动力，并且有资金保证去进行项目的运营操作，启动资金预存到结算专用银行卡。 校园代理团队必须提交一份完善的本校的市场开发方案；包括宣传方式、选产方式、市场分析、产品分析、盈利能力分析等。 四：价格优势分析 山东特产城是和生产厂家直接合作的，休闲小吃主要以1到15元不等，特产主要以10到100元不等，并且价格比外面商店超市更便宜，价格不高便于学生接受。 宣传 作为高校的生活的主体，学生的生活都很有规律，生活圈比较的单一，校园是他们生活中最主要的空间是同学们生活中不可或缺的一部分，选择，能够潜移默化的将的形象和企业文化渗透到同学们的生活中。作为一名学生，已经习惯了单调而充实的校园生活，，偶尔抬头看一下路灯上的挂旗，下课去餐厅吃饭，顺便看一下宣传栏甲方：乙方?????????????????????????????????????????????? ?? 为了实现优势互补，共同开发大学市场的目的，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园代理商事宜。甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。 第一条 总则： （一）为维护甲,乙双方的合法权益,经双方协商,共同达成本协议书的全部之条款,并能共同守约执行。 （二）甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义开展工作，本协议及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。 第二条（一） 在本协议有效期内乙方可以甲方名义开展工作。（） 乙方可以根据实际情况扩大代理。甲方根据的实际情况作出评估，结果将于提出申请的三个工作日内回复。第条　甲方权利 （一） 有权修改各项管理办法和