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目 录 前言…………………………………………………………………………...2 1．概要提示………………………………………………………………….2 2．环境分析 2.1当前房地产市场状况 2.1.1房地产市场成长状况……………………………………….3 2.1.2公司营销的侧重点………………………………………….3 2.1.3消费者的状况……………………………………………….3 2.2房地产市场的影响因素 2.2.1宏观因素…………………………………………………….3 2.2.2微观因素…………………………………………………….3 3．机会分析 3.1产品目前的营销状况……………………………………………….4 3.2产品优势分析……………………………………………………….4 3.3产品劣势分析…………………………………………………….…4 4．营销目标……………………………………………………………….…4 5．战略行动方案 5.1项目定位…………………………………………………………….4 5.2功能定位……………………………………………………………..5 5.3楼盘品牌……………………………………………………………..5 5.4楼盘包装……………………………………………………………..5 5.5广告策划……………………………………………………………..5 6．成本预算………………………………………………………………… .6 7．策划总结…………………………………………………………………...6 附录…………………………………………………………………………….7 前 言 承蒙房地产开发有限公司的信任，委托我参与营销策划我通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行业。很多地方政府都把地方经济增长的希望寄托于房地产行业，因此，在各个方面都对房地产业给予大力支持，于是形成了我国现在的房地产市场。政府以鼓励住宅消费当然是以鼓励普通商品房消费为主，而不是鼓励购买豪宅，在普通商品房里，也是鼓励自住型的住房消费为主.国民经济的持续快速增长。近几年来，我国国民经济增长率持续超过7%，高经济增长率和良好的经济增长质量可以推动城市化规模的不断扩大，大量农转非人口涌入城市必然要实现住房消费，从而为房地产市场带来新的购买力需求。国民经济的持续快速增长，也使城市中低收入劳动者的经济收入持续增长，这在一方面“激活”了中低收入者的购房需求，为房地产业的持续发展塑造了最广泛的消费群体；另一方面，也使原来购买力较强的消费者提升了消费层次，从而推动着住房品质的不断提升。因此，经济增长速度与增长质量是决定房地产发展的前提与基础与消费观念更新配套的住房按揭贷款。市场经济不但提升了购买力，更重要的是催化了人们全新的消费观念。20世纪80年代以来在市场经济体制下就业的劳动者，大多数不会等到攒够钱以后再去买住房，而是充分利用住房按揭贷款来实现“居者有其屋”。据统计，70%以上的购房者都会选择利用银行住房贷款。目前全国商业银行个人住房按揭贷款已经超过6000亿元。大量的按揭贷款间接注入和不断递增的住房开发贷款已经成为支撑房地产市场最重要的资金来源。售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计为天。通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果功能齐全是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要 新兴房地产项目营销策划 - 2 -