房地产开盘活动方案汇总.doc

滨河国际开盘活动方案 一、目的 1聚集人气 通过举办活动，吸引人们前往，增加人气。 2轰动效应，扩大知名度 轰动效应吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。 3直接促销 部分人会购买，直接增加销量。 现场再次确认 8:10-9:10 播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾 甲方、华思 客户按先来后到的顺序签到 9:10-9:20 主持人致开场白，活动 9:20-9:25 主持人邀请对进行介绍? 9:30 主持人宣布正式选房 主持人 九、开盘活动安排细则 开盘前一周始，请客户预先选择至少4个意向单位，并填写《客户选房意向卡》，作为选房当天候选房号，同时让客户熟知《选房须知》、《选房流程》； 开盘现场氛围入口处、等候区、选房区、收款区、签约区及复核区（详见现场布置、现场工作流程图），每区设一位负责人，整个开盘活动设总指挥； 客户在开盘当天持有效证件(户口薄、结婚证或身份证)、VIP卡、VIP协议书、VIP诚意金收据原件及现金或银行卡，如非客户本人办理，须携带以上手续及被委托人身份证和委托书。在9:00之前到入口处签到后，在等候区等待工作人员叫号； 抽签等候区设置销控表1块、《选房须知》、《选房流程》，并由礼仪小姐提供矿泉水及简单点心； 工作人员按VIP卡号顺序叫号，客户按4人一组进选房区选房，下一组客户等待叫号。如连叫三声无人应答，视为自动放弃优先选房权；每组客户选房的时间不得超过3分钟，时间快到3分钟时由专人负责提醒； 客户确定房号后，由选房人员填写《房号确认单》、由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控，在销控处由叫号员将该号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控； 客户凭房号确认单、VIP卡、VIP卡协议书、身份证原件、VIP诚意金收据原件进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，诚意金转为定金，收回诚意金收据； 成功选房的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约处签认购书，签约区安排2名工作人员签认购书，1名人员审核,。在审核处由工作人员收回房号确认单、VIP卡和VIP协议书。如果当天签购房合同的客户，在签约处签订购房合同，并在交款区缴纳相应的首付款或者全部房款； 签认购书或购房合同后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。 十、媒体配合 ( 报广 配合开盘活动，尽可能挖掘长兴本地客户，以长兴主流媒体长兴日报和湖州晚报为主，吸引当地客户。具体安排如下： 时间 长兴日报 湖州晚报 宣传内容 7月24日 半版硬广 / 项目基本信息+8月30日开盘信息 8月30日 / 半版硬广 项目基本信息+8月30日开盘信息 9月1日 整版硬广 / 项目基本信息+8月30日开盘信息 ( 短信 为更好与客户沟通，同时发挥短信低成本优势，采用小众传播方式，搜集目标客户电话，达到信息传播的目的。 时间 内容 发布对象 8月16日 雉城镇核心，近邻护城河、滨河国际8月30日盛大开盘，120-160㎡主力户型浙北科技高层。***元起 0572-6588888 项目潜在客户群、项目积累客户 8月30日 现场资料及物品安排 文件资料 序号 细目 时间 负责方 备注 1 选房须知 7月24日 甲方、华思 2 选房流程 7月24日 甲方、华思 3 置业计划书 7月24日 甲方、华思 4 认购协议书 7月24日 甲方、华思 5 合同补充协议 7月24日 甲方、华思 6 选房客户意向卡 7月24日 甲方、华思 7 选房客户登记表 7月24日 华思 8 前期物业管理协议 7月24日 / 9 客户登记本 7月24日 华思 10 销控表 7月24日 华思 11 定金收据、银行账号 7月24日 华思 提前盖章 12 价格表 7月24日 甲方、华思 选房 13 房号表、房号确认单 7月24日 华思 选房 14 入伙费用表 7月24日 华思 15 五证（投资许可证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售许可证） 7月24日 甲方 所需物料 序号 分类 细目 数量 时间 负责方 备注 1 宣传物料 海报 / 7月24日 华思 2 DM单 / 7月24日 华思 3 户型单张 / 7月24日 华思 4 手提袋 / 7月24日 华思 5 礼品 100 7月24日 甲方、华思 赠成交客户 6 物料 销控标贴 100 7月24日 甲方、华思 红色 7 指示牌 6 7月24日 甲方、华思 入口处、等候区、选房区、交款区、签约区及复核区 8 销控板 1 7月24日 甲方、华思 9 展板 4 7月24日 华思 选房须知、选房流程、认购协议 10 音响设备 1 7月24日 甲方、华思 11