2010北京亿城燕西华府策略执行报告139p.pptVIP

论坛时间： 2011年春节后 论坛地点： 金融街威斯汀酒店 邀请嘉宾： 京西政府相关人员、入住京西的开发主体、西山别墅区操盘手、资深媒体人士 嘉宾人数： 7—10人 参与对象：京西中小企业主 参与人数： 50—100人 论坛内容：十二五规划解读、京西发展前景探讨 、青龙湖国际文化会都项目 后期推广：报纸媒体、 网络软文、业内杂志（红地产、安家、楼市） 京西发展论坛 现场 媒体 活动 道具 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 现场 媒体 活动 道具 加大品牌投入 重启华府会 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 1、完善华府特色文化 打造“华府会”高素质服务团队。 设计华府会专用VI体系，制作相关物料，如信封、贺卡等。 设计有华府特色的服务体系；如问候语、短信模版、书面模版、活动模版等。 定期对“华府会”服务人员培训亿城+华府文化。 2、强大华府会的品牌功能 定期组织业主活动，形成华府品牌赛事。选择几项代表活动，以每年或半年为一期，持续举办；形多品牌赛事，如亿城业主高尔夫对抗赛、儿童琴类比赛等。 定期业主关系维护。节假日、业主生日及业主入住日向业主发送问候信。 定期向业主寄送华府专刊物及活动资讯。 3、增设华府会的营销前置功能。 设置公关部，成立团队。 定期进行新项目推荐。以客户活动的形式，向老业主推荐亿城新项目。 定期对重要客户进行维护。如每逢重要节假日向曾介绍新客户的业主，赠送礼品。 发掘潜力客户。参与公司品牌活动，对老业主带的新朋友，资料收集，发掘潜力客户。 以客户爱好、职业等为小圈层划分，成立业主圈层协会，定期组织圈层聚会。不同圈层举办不同活动，如绘画爱好者聚会、业主摄影会、华府网球队等。 4、亿城业主风采展示： 在企业内刊中加设“亿城邻里“专栏或印制“亿城邻里”增刊。展示明星业主、名人业主、名流业主的生活、创业、理财小故事。 组织“亿城业主代言人”活动。选择几位代表性业主，以网络、宴请、展览等形式展示业主个人风彩，由其它业主评选亿城业主代言人。 现场 媒体 活动 道具 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 现场 媒体 活动 道具 圈层营销 换个角度才能尝到鲜 全国工商联 + 投行同学会 + 宗教协会 大型活动植入广告 度身定制活动 十大名校投行同学高尔夫大奖赛 请进来、走出去，互动互惠 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 活动介绍：周边资源体验型活动 活动时间： 2011年6月初 活动地点： 千灵山、戒台寺 活动内容：景点旅游、戒台寺斋菜等 参与人群： 亿城老业主、项目目标客户 活动人数： 20—30人 后期推广： 网络软文、业内杂志（红地产、安家、楼市）、华府产品项目论坛 情寄燕西、静以修身 现场 媒体 活动 道具 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 现场 媒体 活动 道具 讲庄园故事 跨界联动不可不做 庄园关键字 城堡、农舍、牧场、农田、林地、公共配套、教堂、会议厅、广场。 奢侈品行业跨界联动——世界知名庄园游 各国庄园生活赏——图配文，展览形式 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 活动介绍：开盘期活动主打文化牌 活动时间： 2011年6月 活动地点： 项目会所 活动内容： 风水讲座、自助餐 参与人群： 亿城老业主、项目目标客户 活动人数： 20—30人 后期推广： 网络软文、业内杂志（安家、红地产、楼市）、华府产品项目论坛 “风生水起” 旺财布局风水讲座 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 现场 媒体 活动 道具 活动时间：2011年7月 活动地点：紫竹桥香格里拉酒店 参与人群：亿城老业主、目标客户资源 活动人数：150人 活动内容：走秀表演、舞会、自助餐 后期推广： 网络软文、业内杂志（红地产、安家、楼市）、华府产品项目论坛 活动备注：走秀模特展示中世纪庄园生活、其他节目选择纯正欧洲风味的节目，如爵士乐表演；活动过程中的化妆道具要具有欧洲文化；现场场景装扮要营造出欧洲本土文化氛围。 经典名著庄园场景生活秀 ——燕西华府舞会 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 现场 媒体 活动 道具 现场 媒体 活动 道具 燕西十乐 体验活动大有可为 温泉 冰嬉 禅修 听籁 高尔夫 垂钓 骑射 采摘 登高 宴游 预热期 蓄客期 开盘期 持续销售期 1、亿城十年品牌展示。 亿城十年图片展 ”亿城十年“四城巡演。（主题文娱晚会或专题活动展览等） 2、亿城集团的社会负责感展示；以企业之名参与慈善捐助、公益活动等。 3、建设亿城品牌展示中心；展示亿城企业发展、华府会及各地项目等。 4、品牌纪念节日，定期举行企业品牌活动；保持至少每年一次的频率。 5、多个项目营销联动； 同期促销 同期举办同主题的品牌活动 预热期 蓄客