名單整理(P100A30C10).pptVIP

主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理； 内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点名播报一周； 填写完毕复印一份交给高经，做为主管追踪依据 共勉： 对待任何事情，当你开始怀疑一分钟，你就失去60秒的自信。紧接着就是恶性循环！ 一次整理，一次倍升 —— 客户名单整理 互动环节 你是如何看待名单整理？ 尽情思考，敢于发言 如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？ 你是否能立马说出1-2点名单整理的好处? 针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？为什么？ 回顾《名单收集》 * 10个有明确拜访目的、有明确拜访计划、有明确拜访逻辑的准客户名单 C10 近期可接触拜访的30个准客户名单 A30 平常通过缘故、转介绍或者随缘等渠道获得的名单 P100 标准定义 标准项目 名单整理评价标准P100→A30→ C10 整理与细分客户名单 锁定目标客户 有实力的老客户 ——经济实力较强、理财意识较高 优质的转介绍客户 ——经济实力较强、文化素质较高 现场实做要求 整理名单（1/3） 每人发放四张P100表格，完成P100填写 * 已成交\潜在客户分析表 序号 姓名 来源 性别 职业 年龄 个人年收入 家庭年收入 保障类型 年缴保费 诊断及行动方案 维护 加保 转介绍 增员 例 艾太平 缘故 男 部门经理 35 30万 　 福寿连连 5万 　 √ √ 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 整理名单（2/3） 在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△” ——筛选A30客户的标准 可能加保的老客户名单 前期拜访过的准客户名单 前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单 曾参加过公司活动的准客户名单 前期送过各类行销辅助品的名单 * 整理名单（3/3） 对A30名单客户进行电话约访，同意见面者记入C10名单,未回复者电话约访确认C10名单 * 电话约访 王姐，你好！二季度是我们公司的客户服务季，公司给新老客户准备了各种活动，也准备了许多很有意思的奖品，您一直都很支持我，所以我第一时间就告诉您，您看我是今天下午还是明天上午去见下您？ C10名单整理分类表格展示 老客户加保明细表 姓名 已购买险种 已交保费 加保推荐险种 预估保费 拜访工具 见面时间 谢** 福寿连连 福禄双至 10345元 福寿连连 20000元 福报 2010-1-2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 C10名单整理分类表格展示 转介绍客户明细表 姓名 电话 职业 年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具 见面时间 谢** 1398078**** 公务员 10万 吴** 福寿连连 福报 2010-1-1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 谢谢大家！