海尔商城的网络营销方案.docVIP

项目设计方案 名称_ 海尔商城的网络营销方案 海尔商城 海尔要创造互联网时代的世界名牌。互联网时代世界名牌的特点是能快速满足用户的个性化需求，企业需要大规模定制而非大规模制造。海尔抓住互联网的机遇解决这一挑战，积极探索实践“人单合一双赢模式”，通过“倒三角”的组织创新和“端到端”的自主经营体建设，实现从“卖产品”到“卖服务”的转型，创造出差异化的、可持续的竞争优势。 引领潮流的研发优势——海尔累计申请专利1万多项，居中国家电企业榜首，并率先实现国际标准的零突破。海尔累计已经参与了77项国际标准的起草，其中27项标准已经发布实施。海尔通过标准输出，带动整个产业链的出口。 零距离下的虚实网融合——海尔在国内市场有强大的市场营销网络优势，并与互联网进行充分的融合，以“零距离下的虚实网融合”创出第一时间满足用户第一需求的竞争力。“虚网”指互联网，通过网络社区形成用户黏度；“实网”指营销网、物流网、服务网，第一时间送达用户满意。因此许多世界名牌将他们在中国的销售全部或部分委托给海尔；海尔也通过他们在国外的渠道销售海尔产品，形成了资源互换，加快了海尔进军世界市场的步伐。 零库存下的“即需即供”——改变传统企业以产品为中心的发展模式，实施以用户为中心的即需即供大规模定制，实现了“零库存”和“零应收”。在流动资金零贷款的基础上，海尔CCC（现金周转天数）达到负的10天。 在未来发展中，海尔紧扣住物联网时代的需求，将U-Home（智能家居）集成作为重点，掌控专利标准的话语权，进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。同时，以“三位一体”的本土化模式整合全球研发、制造、营销资源，创造全球化品牌。 海尔在发展的同时积极履行社会责任，截至到2012年底，海尔将援建成144所希望小学和1所希望中学。目前，海尔制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。 海尔商城是海尔集团电子商务有限公司于2000年推出的海尔官方网上商城，隶属海尔集团，在线销售海尔冰箱、洗衣机、热水器、空调、彩电、IT产品、数码、生活家电等产品。基于海尔庞大的营销网、物流网和服务网，海尔商城为用户提供货票、安装、服务24小时内同步到位的一站式快速满足服务，为用户打造差异化的舒适、放心的购物体验。海尔商城始终以用户需求为导向，为用户提供成套的生活解决方案，拥有3000万注册用户，业务覆盖全国各地 2、质量 3、产品 4、市场 5、服务 6、新产品 网络营销目标、战略 一．海尔冰箱营销现状分析 1、.企业的外部环境分析 2.企业的内部环境分析 （1）海尔的企业内部资源优势 1）、实物资源优势 2）人力资源优势 3）无形资源优势 4）市场分析和目标 2）、组织能力优势 二、广告对象及诉求 1、海尔的广告对象 2、海尔的广告诉求策略 (一)产品导入期的广告诉求策略 (二)成长期的广告诉求策略 (三)成熟期的广告诉求策略 (四)衰退期的广告诉求策略 营销策略 1．产品策略 　1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎登录 2、有哪些信誉好的足球投注网站竞价广告 3、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 企业网站推广之链接 　1、 友情链接 网址站的链接 企业网站推广之信息发布 论坛 　2、 博客 企业网站推广之QQ群 1、 QQ群聊天 2、 QQ群共享 　3、 QQ群邮件发送 自建QQ群　 　　5、 QQ群贺卡 　　6、QQ群空间 2010全年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比上年实际增长10.9%；城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。根据2010年统计年鉴，2009年城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量 　　　　　中国(2009) 日本(2009) 彩电 135.65 219.1 洗衣机 96.01 109.2 冰箱 95.35 123.5空调 106.34 247.8技术是家电类产品最为核心的动力。在特地为之举行的全频技术鉴定会上，全频这一“微电脑环境下的多系统技术平台”得到了制冷专家的认可人性化、合理化的设计，令海尔全频太空王冰箱创下了一系列骄人的战绩四星级开始，海尔冰箱先后推出了抗菌冰箱、无氟无霜冰箱、软冷冻冰箱、光波增鲜冰箱、卡萨帝法式对开门、卡萨帝意式三门、卡萨帝六门冰箱等都是为满足用户需求而推出的新品。而每一次技术与产品创新的动力都源于对中国消费者需求的把握与满足。 2、质量：海尔冰箱、冷柜远销国内外，得益于海尔先进的生产设备和优质的产品。海尔冰箱的钣金、吸附、发泡、总装等工序都是引