沃尔玛营销策略研究与设计论文精选.doc

中国矿业大学成教学院 毕业设计论文 作 者：导 师：学科专业：2011年6月 …………………………………………………………………………………3 1.1前言……………………………………………………………………………3 1.2论文结构………………………………………………………………………3 2.国内零售业的发展概况……………………………………………………………5 2.1零售业的概况…………………………………………………………………5 2.2国内零售业的发展现状………………………………………………………6 2.2.1零售业的特点表现…………………………………………………………6 2.2.2中国零售业存在的问题……………………………………………………8 2.2.3中国零售业的发展趋势……………………………………………………9 2.3中国零售企业的排名…………………………………………………………11 2.3.1部分国内零售企业概况……………………………………………………11 2.3.2沃尔玛（中国）投资有限公司概况…………………………………. ……17 3.SWOT对中国地区内外部环境与现状分析……………………………………….25 3.1中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析……………………………………………………………………….25 3.2SWOT分析中国目前各项宏观环境…………………………………………..26 3.3城市各项竞争力状况分析………………………………………………….27 3.4整体经营商环境状况分析……………………………………………………28 3.5总体生产发展状况分析………………………………………………………31 3.5.1生产力宏观环境状况分析…………………………………………………31 3.5.2整体经济环境运营状况分析………………………………………………31 3.6政策及各项基础设施状况……………………………………………………32 3.6.1社会政治法律基础状况分析………………………………………………32 3.6.2企业营商环境指数…………………………………………………………33 3.6.3中国加入WTO对国际零售商业的政策……………………………………33 3.7使用波特五力对沃尔玛公司内部环境分析…………………………………34 3.7.1行业外部物流环境渠道分析………………………………………………35 3.7.2行业内部环境分析…………………………………………………………38 3.7.3客户端态势及购买趋势分析………………………………………………40 3.7.4行业内现有主要竞争对手分析……………………………………………41 法国家乐福连锁超市集团………………………………………………41 德国麦德龙零售集团……………………………………………………42 3.8供应商和零售商之间以价格谈判为核心的竞争关系………………………43 3.8.1物流落后引起的问题………………………………………………………44 3.8.2沃尔玛市场竞争压力………………………………………………………44 3.9战略时机与市场危机…………………………………………………………45 3.9.1优势与机遇…………………………………………………………………45 4.沃尔玛(中国市场)营销战略……………………………………………………. 46 4.1市场营销战略的涵义…………………………………………………………46 4.2沃尔玛市场再定位分析………………………………………………………46 4.3沃尔玛选址方法及广告策略概述……………………………………………47 4.3.1选址方法……………………………………………………………………47 4.3.2广告策略概述………………………………………………………………49 4.4服务策略………………………………………………………………………50 4.5价格策略………………………………………………………………………53 4.5.1价格战略规划………………………………………………………………53 4.5.2促销策略及价格促销策略的成功案例……………………………………53 4.5.3价格战略……………………………………………………………………58 4.6竞争策略………………………………………………………………………61 4.7危机战略………………………………………………………………………63 4.8成