汽车4S店开业前期的宣传策划精选.ppt

3、投入的必要性 1、对公司知名度以及影响力有较大的帮助，能够树立正面的、积极地影响； 2、投入的成本较低，目标客户的针对性强，属于双赢或者多方共赢的方式； 3、能够获得免费得比同样投入其他广告方式不能获得的效果； 4、能够提供差异化，个性化的服务，吸引客户关注。 * 4、主要宣传方向以及预计效果 公益性活动主要针对影响力大，受关注的事件； 品牌联合主要针对不同车型所对应的人群进行不同行业的合作。 依托公司基盘客户组织实施，能够给客户带来成就感，荣誉感以及归属感，增强客户的满意度以及忠诚度。 * 5、效果评估 公益活动的效果评估： 1、社会评价； 2、报道媒体以及影响范围； 3、参与人员的满意度。 品牌联合效果评估： 1、客户的认可度； 2、所联合的品牌知名度； 3、通过品牌联合带来的客户满意度以及成交率是否提升。 * 效果评估 隐性广告 分布区域 受众人群 评估 公益活动 　 品牌联合 　 事件炒作 　 * 四、市场开拓方向 除了上述宣传方式以外，公司还要重点开拓目标客户群集中，购买力强的单位，如驾校、银行、医院、学校、大型集团、企事业单位； 对于这些部门的开拓需要销售部门以及售后部门的配合； 主要开发方式为店内举办大型的专场活动鼓励团购； 主要宣传方式为走访，宣传单页的发放，内部广告发布等。 * 五、广宣重点指标把控 前期准备注意事项 KPI指标 效果评估 经验总结以及结果反馈流程 改进提升办法总结 * 1、前期准备注意事项 1、启动一个活动需要确认活动目的，目的的确定需要有数据的支撑，因此销售部门以及售后部门提供的内部数据是市场部活动启动的决策依据； 2、启动一个活动需要外部数据的结合，随时关注市场、厂家政策的变化，联系内部数据的分析得出活动的方式、方法； 3、一个活动的启动需要告知客户，因此后动前期的宣传最为重要，依据活动的规模、针对人群、成本考量等选择宣传方式：发放单页、短信平台、电台各选其一或相互配合共同完成； 4、各部门人员分工，清晰、明确。 * 2、KPI指标及效果评估 1、来店/店量（对活动吸引力的评估） 2、建卡量（对活动针对性的评估） 3、成交量（对活动现场执行的评估） 4、客户级别提升（对活动现场执行的评估） 5、满意度（对活动现场执行的评估） 6、成本（结合前5点对活动适宜度评估） * 3、经验总结及结果反馈流程 1、活动结束第二天市场部行销策略填写活动总结以及活动经验总结，对比活动前期预测的KPI指标做出偏差分析； 2、活动结束第二天各参与部门召共同开活动成果总结会议，市场总监主持，市场部全员参加。 * 4、改进提升办法总结 1、按月总结经验，找出本月各次活动出现的共性问题提出改进办法； 2、对于各公司所面临的共性问题，给出避免措施； 3、每月进行的经验总结以及提出的改进办法形成书面报告，市场部存档，市场总监负责监督改进办法的可行性以及执行度。 * 六、市场、销售、售后部门配合 部门配合必要性 部门配合注意事项 * 1、部门配合必要性 1、市场部活动的启动需要公司各部门提供的数据； 2、市场部的活动方案优惠部分需要各部门综合考虑后提供； 3、市场部活动执行部分需要各部门的配合协助； 4、市场部活动评估需要各部门数据作为依据； 5、市场部广宣方向的调整需要各部门尤其是销售部、售后部门提供的信息确认； * 2、部门配合注意事项 1、各部门提供的数据真实准确； 2、各部门提供的优惠政策能够保证活动参与人员知晓； 3、各部门参与活动的员工能够服从安排。 * 七、市场部2012年费用预算 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 特殊需求调整 合计 备注 平面 　 　 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 20000 170000 每月RSSC要求的两期联合投放（燕赵都市报11000元，唐山消费周刊4000元），遇厂家特殊要求需要增期，所以有调整金额 网络 　 　 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 13000 15000 145000 每月的易车网、汽车之家（未签）、中国汽车网（未签）、搜狐汽车（未签）、百度推广 活动 　 　 8000 10000 15000 5000 5000 5000 5000 10000 15000 10000 30000 118000 每月必做活动四个，大小可调整，据光辉2011年费用预估此数据 物料 　 　 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 10000 50000 各部门日常物料制作费用（据2011年光辉数