婚礼工作室创业营销方案汇总.ppt

简爱婚庆工作室市场营销方案 婚庆2班 第一组 组员：刘小雪 张念琪 武学斌 许晶晶 提供新娘秘书，帮助新娘制定出嫁手册；帮助新人选择婚礼饰品;从时尚和简约的角度帮助新人选择婚纱;选择化妆师，协调花艺师，协助策划师；关注新人其他特殊需求。为新人提供贴心的指导。 不仅重视新人的婚礼要求，还负责传递在婚礼中表达的多种感情，并且以实物的方式回馈亲友。将婚礼礼物作为我们工作的一大重点，使婚礼气氛感染每一位来宾，将婚礼感悟带回家。 我们把80后工薪阶层作为工作室的目标市场； 将全方位的“新娘秘书”服务作为我们的核心业务之一； 把婚礼礼品的设计作为我们的另一大核心业务； 工作室与婚纱影楼、花艺师、摄影摄像师等合作，“联手打天下”，以灵活取胜。 1.帮助新娘制定出嫁手册 让新娘有计划地扮装、美容、美发、美甲，在婚礼当日秀压全场。 2.帮助新人选择婚礼日期 从科学的角度为婚礼日期提供建议，与双方父母商量后确定。最大程度实现降低婚礼成本，同时提高婚礼质量的目的。 3.帮助新人选择婚礼饰品 从时尚和简约的角度，为新娘选择适合新娘职业、喜好的小提包、礼鞋、戒指、喜糖、喜烛等用品。 4.帮助新人挑选结婚礼服 帮助新人在4个月前策划婚纱事宜，提出专业建议，在尊重新人意见的前提下，为新人确定理想的礼服。 5.帮助设计新娘妆 为达到婚礼上最美新娘的效果，新娘秘书将为新娘挑选化妆师，就皮肤护理、面部化妆、发型选择三个方面，与化妆师密切沟通，最后选出效果最佳的方案。 6.与婚礼策划师、花艺师协调 为保证婚礼的完美呈现，让婚礼不留遗憾，新娘秘书应及时反馈新人的需求，以便策划师、花艺师对策划方案作出调整，充分满足新人筹办一场令人赞叹的婚礼的需求 7.帮助新人作婚礼经费预算 新娘秘书负责新人在购物、婚礼、婚宴、摄影、礼金方面的支出做出预算，为新人合理控制费用提供依据。 8.帮助实现新人的特殊要求 针对新人提出的特殊要求，及时与策划团队负责人沟通，做好新人的代言人。为新人共同打造一场完美的婚礼而竭诚服务。 一件充满设计灵感的小物件，能让婚礼绽放出意想不到的光芒。为你精心挑选创意新品，从邀请函、回礼到桌饰、甜品，缤纷的色彩、独特的造型将点亮婚礼的任何角落。想让新人与众不同，就一定不要错过它们 ！ 套餐一：双喜临门 特惠价：3888元 凤冠霞披嫁衣一套，中式司仪一名，摄影师一名，婚礼预告片10分钟，中式主题婚礼音乐，资深督导一名，复古屏风一座，中式灯笼古门，火盆一只。 套餐二：千年之恋 惊爆价：6888元 资深全程司仪主持一名，个性主题婚礼音乐，全程北京音乐，婚礼音乐DJ师一名，冰清玉洁婚纱一套，婚礼现场七彩效果追光灯两台，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，资深摄影师一名，主题婚礼预告片10分钟。 套餐三：浪漫满屋 惊喜价：9888元 欧式立体舞台背景一座，六个鲜花立亭+六只冷焰火，鲜花半满星光拱门一座，仪式全场椅背拉纱装饰，十层奶油蛋糕+香槟台一座，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，超大LED液晶屏一个，专业舞台声控激光灯一盏，提供浪漫迎宾牌一个，提提供电烟花一组，提供签到台娟花布置桌椅布置，喜糖喜酒喜帖装饰等 赠送：婚礼当天的电子相册。 * 目标定位 当前市场 服务特色 产品套餐 自身条件 简爱婚庆工作室市场营销方案 全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。?新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番 。 当前市场 当前市场 80后新人开始考虑婚礼的风格、婚礼的样式，开始讲究婚礼中的色彩、音乐、鲜花、装饰等，婚礼不仅是一种仪式，而且是追逐时尚、表达个性、彰显差异的舞台。部分新人传统的午间婚礼观念已经被颠覆，草坪婚礼、湖畔婚礼、高尔夫球场婚礼、校园婚礼、别墅婚礼、晚间婚礼、派对婚礼······五彩缤纷的都市婚礼服务让人眼花缭乱，婚礼服务越来越成为时尚都市社会生活的一道亮丽的风景线。人们从对婚礼物质层面的关注明显的转为对婚礼文化层面及精神层面的关注，注重婚礼的特色化、创新化。 当前“裸婚”、“蜗居”等流行词一定程度的反映了80后的婚礼消费水平，对于这些渴望完美婚礼而又拿不出太多资金的新人来说，性价比高的婚庆公