变动中的地产广告汇总.pptVIP

* 变动中的地产广告 主讲 赖孟阳 黑弧广告总经理 1、行销特征 2、市场趋势 3、消费者行为 1、地（区）域性强、通路单纯 地产行业之行销特征 2、对象通常在一人以上 （非个人化产品） 3、产品行销周期要求实效 因地制宜 广告推广 因人制宜 广告推广 因时制宜 广告推广 市场趋势 分众式地产 成熟市场 为目标客户量身而造 主题式地产 从定位区隔市场 大型区域开发 配合城市运营 广告推广 分众式地产 找出客户共性、贴近其心理欲求 打点 主题式地产 强化主题产品的关联 打线 大型区域开发 着重炒热地块，产品则分阶段行销 打面 发展中的市场趋势 绝大多数是对成熟市场的原始积累 进行仿制、拷贝 （当然也有个案例外） 商品 消费趋势 广告推广 目的 中低挡 卖方市场 说什么比怎么说重要 高档 买方市场 怎么说比说什么重要 引发购买动机 争取价值认同、引起兴趣 消费者欲求 买的不只是房子 还有生活态度与生活氛围 广告推广：重在意念的包装 目 的： 帮 找到房子 绝大多数的成熟市场属于买方市场 客户 大多数的内地市场属于卖方市场 消费心态的进程是 房子（新的） 质量 社区生活 附加价值及利益 社区（小区） 生活机能 首先是买房子（有了房，生活立即得到改善） 广告推广：重在产品利益的宣传 目 的：帮 找到客户 房子 房地“产” 消费者行为分析 1、是财产，而非单纯的消耗性商品 2、不只用来居住，而且用来传家 3、多人使用，而非个人 考虑很多很多…… 1、经济期望值（价格、按揭、利率……） 四个期望 2、利益期望值（增值、上班、上学……） 3、功能期望值（产品面貌、入户花园、泳池、物管……） 4、社会期望值（别人对我的看法……） 针对行销对象、依据市场知识、从不同的期望值切入 广告推广如何跟进 不同区域的广告推广风格 北京 造势 上海 人文、概念 珠三角 利益 哪一种好？ 看案量、看地段、看阶段、看消费者需求 交叉运用 造势——可以唬住人 人文概念——可以吸引人 利益——可以说服人 注意 购买动机 决定 黑弧8年的经验分享 经验一 ? 房地产是否如众所说： 成功的三要件是：地段、地段、地段 黑弧8年的经验分享 经验二 ? 一个广告核心是否可以承载一个项目 黑弧8年的经验分享 经验三 ? LOGO与案名孰重？ 如何选择？ 黑弧8年的经验分享 经验四 ? 线上与线下作业 的操作是否需要有所不同 黑弧8年的经验分享 经验五 ? 打高可以卖更高 打低则无法卖高