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何谓“买手” --- BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员。 何谓“SKU” --- STOCK KEEPING UNIT SKU是最小存货单位,例如:1款货有4个码,2个颜色,那么就是8个SKU,相当于一个单品. 商品采购管理的重要性 商品采购是商品管理的首要、重要环节 商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱 零售商最核心的追求---利润 存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉 “买手” --- BUYER工作范畴: 采购 (buyer) 人员为了转手销售而买进商品并订价。采购的挑战在于如何以最低的价格，取得最佳的商品组合，以吸引企业的目标顾客。采购必须前往国内外市场，拜访批发业者及生产者的销售代表。采购也需负责制定能与其他零售业者抗衡竞争、但又兼顾公司获利目标的定价。 采购职责的高低，视其所负责年度销售额大小而定，营业额一亿美元的部门之采购的薪水，也极可能比营业额一百万美元的采购高；另外也可从批发市场的复杂程度和购买决策所需担负的风险高低，看出采购职位重要与否。如服装这类流行产品的采购决策之风险，就比袜类这种基本产品的采购风险高。流行商品以揣测消费者对新款式的接受程度，决定是否采购该商品。错误的预测将导致凄惨的销售，而且必须降价以出清存货。基本产品的采购，则往往只需根据过去畅销品牌、样式、颜色与尺码的销售历史资料，重新下单即可。 1》能配合并执行公司商品销售计划 2》了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 3》了解相关性商品配套组合与展示的重要性 4》了解适当存货层级与业绩的关系 5》适时监督存货，确保存货的数量 6》能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 7》关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8》能够简洁而精确的进行表达与预测 采购职位说明书: 职责: . 以良好的存货管理，且随时用心监督销售、定价、商品周转及减价等做法，达成设定的毛利目标。 . 随时掌握市场现况及供应状况。 . 与供应商建立正向积极的关系。 . 寻找新事业的契机。 . 观察竞争者的定价、广告和商品配套组合等策略，以掌握竞争态势。 . 提供与消费者对价值、品质及流行需求一致的商品配套组合。 . 与下列部门密切合作： . 与商品礼堂企划人员合作开发门市平面配置图。 . 与门市企划人员共同决定新门市或翻新门市的装潢。 . 与广告部门合作执行多媒体的行销策略。 . 担任部属事业导师，定期给予咨询教导，以协助他们成长。 . 扮演采购部门和门市的有效沟通桥梁。 . 身体力行，以提升生产力和效率。 组织关系: . 需向商品企划处主管报告。且须与广告、财务、运筹管理、MIS及门市等单位密切合作。 人文特质: . 能够担任团队一员，为组织整体的成功而努力。 学历条件 . 具备行销和零售管理的基本知识、大学毕、3~4年的商品企划经验、最好会负责多类商品之企划及门市经验。能做获利和亏损之管理。 工作要求 . 基本的办公大楼工作环境。必须经常旅行。 采购绩效评核书 商品筛选与物流配送 . 选择符合公司品质、品味及价格结构标准的商品。 . 维持适当的商品配套组合的广度与深度 . 配送各门市能反映其目前销售趋势和存货状态的商品 . 调查并测试新的供应商。 . 开发新产品 市场关系 . 在市场有效的代表并促销产品 . 与有长期利益的供应商建立最有利的交易条件。 . 与海外之采购办事处密切合作。 规划与分析 . 有效利用商品资讯处的工具掌握各门市的存货失衡状况。 . 积极回销售趋势 . 随时检讨更新预定购买量的数据 广告和促销 . 选择适合广告的商品。 . 广告商品之采购。 . 开发有创意的特殊事件，如服装展、个人扮装展等。 沟通 . 定期拜访门市。 . 以采购布告栏和录影带，定期告知门市必威体育精装版的商品、流行趋势和展示技巧。 . 能接受建设性的批评。 程序细节 . 能分出工作的轻重缓急。 . 能及时处理自己在物流中心就绪的商品。 . 能正确处理采购订单、重要纪录、退货、减价以及其他商品控制文件。 其他: . 协助商品企划处经理训、培养助理采购人员和储备干部 . 与部属和同事维持良好关系。 . 执行商品企划经理所指派的职责，以确保公司的永绩成长。 “买手”采购前需要明确的五大因素: 1）正确的商品 2）正确的数量 3）正确的价格 4）精确的时间（交货时间） 5）这些商品如何摆放 * 第一单元：辅导经销商定货的第一步 – 了解定货 采购是决定当季业绩的重要环节，采购是专业能力的体现 ● 对经销商采购角色的正确定义 ● 指导采购前必备的五大基本因素 ● 商品采购前对流行工业的全程了解 ● 商品采购人员的必备能力 ● 商品采购所需信息方向 ● 商品采购的专业流程