永续经营利益最大化.pptVIP

自我介绍 谭靖 2000年3月 平安人寿 2002年6月 新华人寿 2006年7月 转岗续期 2008年4月 至今 合众人寿 保费续期 续期双佣时代的到来 10版营销基本法继续率奖金110%的标准---自11年1月1日开始实施，标志着110%奖励的到来，也标志着续期双佣时代的到来。 分析基本法中继续率能给我们带来哪些有形利益，明晰良好的继续率能给我们带来哪些无形利益------这是110%时代明智的选择！ 当月缴费的好处 客户： 1、保障不遗忘。失效保单往往是因为存在宽限期缴费的心理，最终遗忘 而导致失效； 2、红利不打折。红利分配的原则就是资金的可利用率，当月缴费与宽末 缴费资金的可利用时间不一样，导致红利分配额不一样。 红利演示表上的红利分配都是按照应缴日缴费设计的。 红利最大化，则必须按时缴费。 3、利益不受损。银行两个月的活期利息与两个月的红利相比，孰轻孰重！ 业务伙伴：瞬息万变的经济环境和市场；客户今天有钱， 明天不一定有钱；早一天缴费，早一天落袋为安。 * * * * * “每天一睁开眼，就有一串数据蹦出脑海：房贷六千、吃穿用两千五，子女上幼儿园一千五，人情往来六百，交通费五百八，物业管理费三百四，手机电话费两百，也就是说，从我苏醒的第一个呼吸起，我每天要至少进账四百，至少！这就是我活在这个城市的成本，这些数据逼得我一天都不敢懈怠。” ——《蜗居》 一部《蜗居》让很多人感同身受，赤裸裸的生存现状，更是让我们感叹：“太真实了，真实的有点残酷，生活成本高昂得让人透不过气！” 每个人都想拥有幸福的家庭，和高品质的生活，也想给自己的子女创造更好的经济条件。 工资收入 生意投资 股票投资 继续率决定你续年是否收入倍增 继续率奖金=第二年续年度服务津贴*C 0 继续率＜75% 30% 75%≤继续率＜80% 80% 80%≤继续率＜85% 90% 85%≤继续率＜90% 110% 继续率≥90% C 第13个月综合继续率 原来最高30%，现提高3.7倍！ 利好一：提高继续率奖金系数 如:喜洋洋20年缴保单第二年续佣9%,继续率奖金最高可获9.9%,共计续期利益18.9% 累计获得14万 FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％ 第十二年 每年1万 FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％ 第七年至第十二年（每年） 8万（业务员达标满6年，且次年1月31日前在职。） FYC2.2万； 13个月在职单继续率90％；25个月在职单继续率95％ 第六年 -- FYC2万；13个月在职单继续率90％； 25个月在职单继续率95％ 第五年 -- FYC2万；13个月在职单继续率85％； 25个月在职单继续率90％ 第四年 -- FYC1.8万；13个月在职单继续率80％； 25个月在职单继续率85％ 第三年 -- FYC1.6万；13个月在职单继续率75％； 第二年 -- FYC1.2万 第一年 业务员获得额度 达标条件 入司年限 继续率决定你是否能拿到养老金 利好二：新增养老金计划 主管利益,月季双享! 相当于管理津贴增加了11% 部经理、总监同样可以享受! 10% 27000≤FYC 8% 18000≤FYC27000 6% 9000≤FYC18000 4% 4500≤FYC9000 1% FYC4500 C1 直辖组季度月平均FYC 110% 90％≤继续率 90% 85％≤继续率90％ 30% 75％≤继续率85％ 10% 65％≤继续率75％ 0% 继续率65％ C2 直辖组13月综合继续率 继续率决定营业组的季度奖 营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2 利好三：新增营业组季度奖 案例分析 A正式业务员小张统计期内共销售保单6件，实收保费21500元，其中5000元1件、7000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均服务津贴比例为12%。 情况一：小张按期收回了这6张保单第二年续期保费，则小张可得续期利益如下： 保单继续率：100% 第二年度服务津贴：21500×12%=2580元 继续率奖金：2580 ×110%=2838元 续期利益合计：2580+2838=5418元 情况二：2011年二月份