成为主任的价值与条件(大连)精选.pptVIP

三个月，可以做什么 * 成为业务主任的条件 任职时间：6个月 件 数：3件/月 个人FYC：3000元/月 小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名 小组FYC：7500元/月 * 个人展业 持续增员 我要如何才能达成目标呢？ * 为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力 持续不断进行主顾开拓 不断提升销售技巧 养成良好的工作习惯 * 以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯 周目标 周计划 周达成 周检视 每周 * 为了达成晋升目标，我们要持续增员 增员来源与增员轮廓 增员流程 增员面谈 关注新人留存 * 增员也有大数法则 增员也需要方法 增员更需要坚持 * 22025人 5539人 5097人 4138人 LASS测试： 参加代理人培训人数： 代理人考试通过人数： 上岗人数： 25%的人在测试后参加代理人培训 2009年增员各环节衰减情况 平均LASS测试5.32个人,可有1人上岗,市内外围差异性较为明显 * 代理人 通过数量 上岗数量 增员的过程——增员管道 增员拜访量 LASS 测试量 新人参训数量 创说会场次 放大增员活动量，才是提升上岗数量的最直接有效的方法 * 成功是一种可持续性的必然！ * 02年6月 入司 晋升 04 08.4.1 09.7.1 晋升 05 10.1.1 晋升 06 10.7.1 晋升 08 5年半的时间,徘徊在打工者的边缘 2年半的时间, 实现完美蜕变 晋升之路: 2年半,实现职级大跨越 沙河口营业区 王凤玲 * 增员之路:3年增员33人 直接育成的主任5人,全部为08年上岗的新人.晋升占比5/15=33% 因此,你只需要增对5个人,就可以当营业部经理. * 收入之路:一年赚了7年的钱 前7年收入合计33.4万元;而2009年为34.3万元 职级的成长,就是收入的成长,而增员是一切的前提; 坚持做正确的事:不断增员,不断育成. 1-9月 单位:万 27 冲击50万 * * 开创寿险新天地 天时 地利 人和 * 天时： 天时 * * 对我们意味着什么？ 营销员待遇越来越好-----早来早受益，晚来的来不了 增员门槛会越来越高------不是想来的都能来，想来也来不了 管理层级越来越少，晋升越来越难----能晋升的时候抓紧时间晋升 利益分配机制转变----能拿利益的时候，赶紧拿，多拿 * 决定管理者未来收入的最关键因素是： 在政策变化前，你的团队有多少人！ 在政策变化前，你的职级是什么！ * 地利 平安综合金融平台 * 只要你有强烈的发展意愿， 这一切都将由你独享! 最多的关注 最大的方案 最强的培训 人和 * 速度决定未来! * * * * 成为主任的价值与条件 营销管理部 周海英 2002年3月入司 做过5年组训 做过产品推动 做过人力推动 目前在做业务管理 * 每个经历都是成长 每个岗位都是积累 公司及自我价值的统一 寿险的真谛: 个人感悟 成人达己 * 每个人都在成长，这种成长是一个不断发展的动态过程。也许你在某种场合和时期达到了一种平衡，而平衡是短暂的，可能瞬间即逝，不断被打破。成长是无止境的，生活中很多是难以把握的，但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。我们虽然再努力也成为不了刘翔，但我们仍然可以享受奔跑。可能有人会阻碍你的成功，但没有人能阻止你的成长。 换句话说，这一辈子你可以不成功，但是不能不成长。 我最喜欢的一句话： * 提桶 修建管道 管道的故事 * 2009年各层级收入同比近年成长统计 正式成长 52% 主管成长 57% 经理成长 62% * 业务主任的价值 如果成为主任， * 某部经理六年的收入变化 单位：万元 * 我们可以根据基本法获得更多的利益 项目 各类展业利益 增员奖 增才奖 直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 正式业务员 业务主任 组织利益是主任收入的主要来源！ * 某部门经理：2007年某月工资条 * 某部门经理：2009年某月工资条 * 1、增员奖 被推荐人当月FYC×8%（共12个月） 注：以A类机构为例 2、增才奖 增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金（元） 入司且留存满三个月 2500（含）-4000元 400 4000（含）元以上 500 入司且留存满六个月 5000（含）-8000元 800 8000（含）元以上 1000 * 3、直接管理津贴 直接管理津贴= 当月本组FYC×C1×C2 当月本组达成FYC 业务主任（C1） 高级主任（C1） 资深主任（C1） 4200以下 4% 4% 4% 4200（含）-7000 6% 7% 8% 7000（含）-15000 10% 11% 12% 15000（含）-30