如何核查市场.pptVIP

人员核查 核查点一：人员名额问题 如何辨别？ 一、电话核实：通过打电话，细问其卖场状况，月销量， 单品价格等辨别其真伪。 二、走访终端，与上报资料一一核实 三、在促销变更中，存在三种情况： 核查点二：人员工资问题 核查点： 1、发放金额是否按公司标准？ 2、工资卡是否是公司统一办理？ 3、工资发放时间是否与公司一致？经销商有没有拖 欠人员工资？ 4、促销员是否真实？ 5、促销是否仍在岗？ 网点核查 核查点：网点真实度问题 如何辨别？ 1、通过备案的资料打电话核实。 2、亲自到市场调查，与备案资料一一核实。 3、查看备案照片（关于门头和陈列的照片）：关于门头的照片应注意照片中行人及店内人员的穿着与当时季节是否匹配，门头上的名字是否与备案网点名相同；关于陈列的照片应该注意是否出现雷同的照片；同时还要注意照片上的日期；从不同角度来观察照片。 活动费用核查 关键核查点： 1、申请费用是否真实？是否存在套取费用的现象？ 2、费用的使用时间是否与申请使用时间一致？ 3、是否按申请的具体内容来执行？ 4、费用的使用是否落实到位？ 怎么查？ 一、电话核实：针对同一项活动，分别对店老板、经销商、 主管、业务等打电话核实，如各自提报数据不统一，则 出现费用使用不明或不真实情况。 二、亲临市场，了解活动费用使用情况。 路演活动 1、照片（日期、角度、主题背景、超市主题） 2、提报活动当日的销量 买赠活动 照片（店内ＰＯＰ、爆炸标） 综合管理部 核查 核查 人员核查 1 网点核查 2 活动费用核查 3 人员工资问题 人员名额问题 由于老促销辞职，新促销批复缓慢，在新促销批复期间用老促销的名义为新促销记工资 上报批复了10个促销，但实际却低于10个，实际促销与上报促销有差 因公司对促销有年龄的规定，但现实中有些超龄促销业绩突出，固用虚假的人员替代超龄人员 情况一 情况二 情况三 具体问题具体分析 网点费用问题 网点真实度问题 查什么？ 是否真实上货？ 是否仍存在合作关系？ 网点的销售情况，是否虚报销量？ 网点更换地址、店招等，没及时更 新备案，造成与公司备案异同。 照片显示的名称是否 与备案资料一致？ 照片显示的时间是否与备案资料一致？ 从不同的角度观察照片 细心 ？套取费用 经销商 终端促销 费用的落实到位 业务、主管 费用使用的具体把控 是否按申请的具体内容来执行？