【2018年整理】基于心理学知识的创业之路.pptVIP

从广告传播领域到创业投资领域 本幻灯片采用“创作共用”协议发布 “署名-非商业用途-保持一致”模式许可大家按下列的要求自由传播！  署名 非商业用途 保持一致 从就业到创业的职业路径 知识面前, 人人平等 目录 就业的选择 创业的选择 知识产业的经营架构 讨论与交流 就业的选择 企业内部的职业地图 从职业经理人到创业者 个人创业：专业服务人士 更多元的职业生涯角色 基于心理学知识的SOHO工作 突破SOHO工作的成长上限 现在开始进入“销售知识”的阶段！ 创业的选择 麦圭尔“态度免疫”研究成果发表后 商业模式:从知识到市场 辨别不同的商业模式 收益递增：软件公司 收益递减：某些固定资产企业 收益持平：专业服务公司（PSF） 创业的选择 专业服务公司的经营模型 专业服务公司的收入奥秘 心理学相关的专业服务公司 心理咨询 为企业或机构提供批量心理咨询服务，或者常年的心理咨询服务。 心理培训及教育 为企业、机构或个人提供心理培训及教育服务，包括但不限于公开课讲座、企业内训、校园讲座、个性化教育课程。 专业顾问 为制造型企业/软件公司/社会性网络公司/金融服务型企业/电视媒体等各行各业提供心理学方面的专业知识顾问，按次、时、项目或年等方面收费。 创业的选择 内容型公司 双重出售的商业模式 电视媒体: 《心灵花园》栏目 销售收入 = 分地区版权发行 + 广告 《心灵花园》 目前已有四川、 山东、江西等 10个省市购买 播出。 或许男人在南科罗纳州,女人在北科罗纳州 互联网媒体：商业百慕大？ ·创业的第一种类型：个人创业，成为专业服务人士。以自由人的身份提供专业服务。 在PSF产业中，有75%的收入是由7个重要的专业服务部门所创造， 其余的25%则来自大量的迥然不同的部门，例如：人才中心、建筑师事务所等。这主要的7个关键部门是： 投资银行 审计、税务和会计咨询 商业法咨询 营销沟通 管理和IT咨询 招聘和就业中介 市场调研 ·重点：从个人创业到团队创业的转折 一个心理学专家，在加入团队创业的过程中，需要面对以下的职业挑战： -学习如何销售知识，而不仅仅是应用知识 -学习从专家变成一个管理人员，心理学专家和总经理这两个身份并不会冲突 -学习合作，学习与自己的知识技能互补的人合作，信任团队的其他成员 -学会授权与分享，通过知识分享在团队内部建立梯队级的专业服务群体 -学会外延式发展，通过建立企业的社交网络来发展生意上的伙伴，从外部的风险投资基金那里获得财务支持。 ·SOHO工作的成长上限 个人创业的瓶颈在于，SOHO工作是具有成长限的。每个人的时间资源都是有限的，一天只有24小时，一年只有365天。 个人的收入增长只能希望来自于收费的增长，而不能来自于客户数量或产品/服务交付数量的增长。而一旦提高了收费，则相应会减少客户的数量。这就是SOHO工作的两难困境。 这个困境的解决之道就是，从个人创业走到团队创业。 而团队创业的类型有产品型公司、服务型公司、内容型公司和PSF专业服务型公司四种类型。 不同的商业模式，决定了收益模式。 ·收益递增型：固定成本高，边际成本低。例如软件行业，开发一个软件的成本很高，而分发、包装一个软件的成本很低。随着用户的增长，软件具有网络效应，对用户具有锁定效用。每卖出一份软件，该软件的收益（收入-成本）就越来越高。 ·收益递减型：某些固定资产型企业，随着时间的推移，固定资产的价值在衰减，而收入却无法提升。所以收益呈现持续下降的趋势。 ·收益持平型：专业服务公司的收入依靠人力提供单次服务的累加来获得，其成本主要在于人力成本。因此，收益呈现持平的特征。 客户战略： -对客户的集中关注：为最大客户所得的服务收入不得超过总收入的20%，前三位的大客户所得服务收入不得超过总收入的50%。 -开发成效：专业服务公司赢利的关键在于开发、培养已有的客户关系，而不是不断地猎取新客户。 -客户专业化：通过产品或服务类型，或者客户部门类型，这两个方向来实现客户的专业化，可以让一个低投入的普通服务公司转变为一个高利润的具有差别性的专业服务公司。 大部分专业服务公司相对来说缺乏客户战略，他们更多是在机会主义的基础上谋求发展。这就意味着如果专业服务公司如果致力于发展客户战略，并将这一战略推向全球，就可以为公司创造数以千万计的利润和价值。 服务调配： -客户所属部门专业化 -服务或产品专业化 一个对特定产业具备专业化知识的咨询顾问公司，它的服务将会成为其竞争对手的基准点。一个专业服务公司把这一基准点定得越高，其服务能力就越强。这时，不管它是把信息直接出售给客户，还是简单地利用这种信息调节其服务活动，都能获得巨额利润，并且保持其地位不受侵犯。 定价策略： -价值定价 -