2007年河南常绿桃花源项目整体构思汇.pptVIP

常绿·桃花源项目整体构思 在项目运作之前 我们了解麦道是谁？ 1996年 麦道在深圳：飞驰公社（300亩） 我们的市场在哪里？ 我们面临的客户不能仅仅定位在周边，他们应该是整个城市； 我们的客户以理性客户为主，他们对产品和居住有着较深的理解，并且比较挑剔； 我们的客户不愿意远离市区生活，他们对城市有着深深的眷恋； 我们的客户经历过鹰城的变迁，亲眼目睹了鹰城的变化，同时也深深的记忆着美丽的往昔； 我们的客户已经不完全是第一次看房，他们已经有着深厚的购房功底，需要我们给他们展示一个梦。 产品规划已经付出水面 我们的态度？ 根据我们对项目的理解和对市场的评判，我们认为该规划设计基本上已经达到在鹰城独树一帜的效果。 从规划设计思想上我们看出“都市园林”和“桃花闲居”的概念赋予，已经在设计构思上完美的展示出来。 在规划及建筑设计要点上，我们看出该项目要打造成又一个鹰城的综合居住范本。 在市场上，我们看到目前在鹰城有很多楼盘都向着这个目标迈进，他们不惜花费大量的人力财力，但最终效果并非是想象中的。 那么他们缺什么？ 他们缺少了一种居住的灵魂！ 在鹰城 很多项目都在作什么？ 标榜一种国际级的生活 标榜一些别墅享受 以大气语言来标榜 我们的项目在推广上做了什么？ 推广语： 桃花盛开的地方 该推广语给人一个美丽的梦想，让消费群对美好生活有一种憧憬。 该广告语，温婉细腻，把浓郁的园林气息传播出来。 但是没有体现消费群的心理感受，没有把项目的气质发挥出来。 我们建议作细部修改： 心情盛开的地方 桃花是表象，而心情是享受 我们怎样赋予居住灵魂？ 项目的推广一定要给产品一个与众不同的鲜明形象，以便在竞争中脱颖而出，我们并不否认，曾经大气广告语的魅力。因此，针对这样的市场行情，如果推广方案缺乏新意，势必立刻淹没在众多的项目中。 楼盘的可识别性，在相当程度上也表示购房者个人的可识别性，而这是居住者高层次的需求之一。可识别性，在表象上带给社区以外的人以团体感、向上的生活方式及居住者的喜好品味，对内则有益于居住者形成内聚力，保证社区文化、社区价值观的一致认同。 经过我们走访发现，购房者除了“地段、户型、价格”三要素以外，最关心的就是居家的人文环境。 灵魂一：心灵深处的中式园林 桃花源，是一个中式的意境园林，代表着居住者对悠闲生活的向往。 但是仅仅是现代中式园林味道还不够，要进一步挖掘中式园林的经典：从儒雅高洁的文人雅士到诗情画意的江南美景，一份浓厚的江南文化情节浮现在鹰城人民眼前。烟雨、石桥、水巷、小溪、唯美，那一幅幅画面不就是梦寐以求的居住境界吗？ 灵魂二：文化是我们的根 一个唯美的江南园林可以尽释桃花源的魅力，可是它缺少了一个可以流传的根——文化的真谛。 要想在购房者心中留下深刻的印象与完美想像，还与周边市场竞争项目在形象上完全区别开来，形成形象上的“垄断”，也需要文化的内涵。 因此，我们要在居住中融入历史传承与人文背景，增强居住的知识性、故事性、趣味性。 返朴归真,是现代人心底的一个梦,越发达、越忙碌、越喧嚣的城市中人,这个美梦就会做的更强烈,我们把项目打造成为一个江南水秀、宁静雅致、积淀深厚文化的现代桃花源，让客户在崇尚自然,追求自由,返朴归真,回归自然的山水中去寻求心灵的解脱和情感的寄托，对市场是吸引力不言而喻！ 我们应该提升项目的灵魂！ 项目的灵魂是江南园林与文化的融合，我们应该把它上升到一定的高度。 将项目的开发与创造消费者生活方式密切结合起来，从而为消费者创造出充分体现生活感受和文化价值的复合人居生活。创造给消费者一个适宜的人居环境”，突出人性化、生活化、便利性、新生活方式等主题诉求。 因此我们形成一个主导思想：生态住宅的人居环境应该做到自然环境、人文环境和生态环境的和谐统一。享受生活、体会生活，就是真正拥有绿意、桃花、自然、庭院，还要与深刻的文化内涵相融合。 灵魂对我们项目运营的意义 人文环境范畴的造就一个人文精髓的“知识景观”。赋予常绿·桃花源的超然世外、超凡脱俗、返朴归真的意境进去，使人们看到或者听到常城·桃花源就能想象到那是个超然世外、超凡脱俗，返朴归真现代的理想栖息之地，引起消费者的高度认可，将会在市场上形成强大的飓风！ 它将引领一个区域乃至全市的一个新的生活方式，仿佛一泓清水，打破了千家万户选择居住的新标准！ 它将是一枚炸弹，在最关键的时候引爆我们项目的销售，加快了销售的进度，也提升了销售的价格！ 对于提高项目的形象度与知名度有不可估量的作用，特别是对绿城集团品牌的塑造上提升到了一个新的里程碑！ 我们对销售价格的构想 第一期： 第一阶段： 2007.8——2008.5 销售均价走势：从1750上升到1850 第二阶段： 2008.5到一期销售结束 销售均价走势：从1850上升到1950 第二期： 第一阶段： 2008.8——2