上汽乘用车女性品牌规划分析_创想中国617终稿.pptVIP

* * 2012上汽乘用车“创梦者”校园营销竞赛 上汽乘用车女性品牌规划分析 队名：创想中国 口号： 世界向左，我向右！ 目 录 宏观行业发展分析 女性汽车市场探究 实施品牌战略 品牌规划 品牌建设路线 分析流程 宏观行业发展分析 女性汽车市场探究 实施品牌战略 品牌规划 品牌建设路线 1994以前 1995-2003 2003-2011 2011以后 宏观行业发展分析 未来汽车市场消费群体形态概述 体制内汽车消费： 国家中高级干部 私营企业老板 三资企业经理 私人购车消费启蒙： 高层经理人 暴发的自由职业者 中小私营企业主 私车普及与换代升级期： 二三线城市家用车普及 四五线市场汽车购买量增速加快 中产家庭进入第一波“第2辆车”升级阶段 富豪阶层豪车需求加大 快速增 长期 私车消费爆发期： 城市白领 普通公务员 新兴蓝领 稳定增长期 资料来源：安点汽车咨询公司 未来汽车行业具有非常广阔的发展前景 宏观行业发展分析 女性汽车市场探究 实施品牌战略 品牌规划 品牌建设路线 女性汽车市场探究 从性别看,女性消费者购车欲望强烈。虽然女性欲购车比例仍低于男性，但差距已缩小 从半年内购车的人群看，再次购车的女性比例明显高出男性 数据来源：2010年2月 益派咨询调查报告 女性汽车市场有着广阔的未来! 宏观行业发展分析 女性汽车市场探究 实施品牌战略 品牌规划 品牌建设路线 品牌价值对销量的影响 营销活动 品牌价值 销量 品牌价值促进30%的销量 资料来源：尼尔森咨询报告 品牌价值是汽车企业长期发展和取得成功的关键因素。 实施品牌战略 说明 以品牌为中心进行市场定位 品牌与女性消费者建立长期关系 1 产品和营销组合是帮助塑造和强化品牌形象的手段 2 通过品牌与消费者所形成的长期纽带，产品可被更经济地销售 3 步骤 目的 吸引 消费者 决定 决定 营销组合 1 2 3 研究女性消费者的心理需求以决定品牌的个性和理念 根据品牌应具备的个性和情感诉求开发相应的产品功能和特征，并制定相应的营销组合 通过具体的产品和营销吸引目标消费者 产品 品牌 市场定位 女性消费心理与消费行为 实用心理：注重商品的实惠和便利 年龄差异引起的消费行为差异 20-30岁：看重独特而个性、可爱小巧、颜色 丰富、鲜艳的车型 31-40岁：选择稳重、高雅美观的车型 选择目标市场 目标客户 — 社会精英女性的特征 Sub title Sub title 1 2 3 思想独立、收入可观、有消费支配权，以白领和公务员居多 大都在事业 和生活上已 形成稳定状态， 购车是一种工 作的需要或 者享受生活 热爱生活， 积极向上，在 意生活质量,自 身修养,同时非 常看重文化 品位 独立、有修养，富有爱心，有消费支配权，积极向上，追求品质生活的女性消费者 创建新品牌“迷迪” 品 牌 架 构 品位 科技 实现 未来主流汽车消费者对品位生活和时代科技的追求日益凸显 独特价值观：不随波逐流、展现自我、独树一帜； 有创新进取精神，拥有独到的见解与想法，不妥协；一贯的坚持，一种绝对自信的姿态与态度 个性 气质 创新 不拘一格的产品定位：专注女车市场，力争成为女性用车市场的专家品牌和领导者 时尚 个性 体贴 6.97-30.28万 8.97-31.99万 12年1季度销量 价格 ——同济 罗孚血脉纯正 品牌自主创新 继承MG品牌的设计精髓 更具商务风格 古典，运动感 和谐，现代感 内饰风格 外观造型 品牌渊源 2.85万 台 ？ 上汽乘用车品牌分析 产品定位 目标客户 品牌理念 荣威 不同级别细分市场中的中高端车型，定位贵雅，主打公商务车型 社会进取族群。有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，追求品位的消费者 体现主流汽车消费者对品位生活和时代科技的追求 MG 以高性能、操控乐趣和高贵品味的特性，占据各个细分市场的高端区域 时尚、年轻族群。他们极具个性，他们自由不羁，拥有非凡的创造力他们拥有绝对自信的气质与姿态 不随波逐流、展现自我、独树一帜；有创新进取精神，拥有独到的见解与想法，不妥协；一贯的坚持，一种绝对自信的姿态与态度 迷迪 专业女性汽车品牌，操控性能、内饰、车型设计处处体现出对女性消费者的尊重和关怀 20-30岁的新生代时尚女性，31-40岁的已婚都市白领，以及40岁以上的精英女性 细致，体贴，关怀，带给女性消费者独一无二的尊贵驾车体验 上汽乘用车品牌分析 上汽乘用车品牌分析 荣威 迷迪 MG 迷迪产品定位和荣威、MG目标市场不存在竞争冲突 中国汽车市场品牌现状 国产品牌优