2014年2-3月C4L消费信贷方案-0122.pdfVIP

东风雪铁龙消费信贷执行手册 （补充C4L车系） 2014年2-3月份 2014-01 1.活动内容 1.活动时间：2014年02月01 日– 2014年03月31日 对活动截止时尚未放款的申请（以提交贷款申请时间为准），厂家只对在活动结束次月月底 （2014.04.30 ）前放款的活动申请给予补贴。 2.活动范围： 东风雪铁龙全国授权4S网点 合作机构 活动车型 活动产品 1-2年免息 AFC C4L全系 百龙50-50 2-3年低息 3.1 金融产品——AFC金融产品 ： 最高 补贴 金融 手续费 上限 机构 期数 首付 尾款 利率 产品 其中：厂 其中：网点 总额 C4L 家补贴 /客户承担 免息 12 6% 6% - - 2000 ≥20% - 产品 24 12.5% 6.5% 6% - 4000 低息 24 ≥20% - 6.5% 6.5% - 5.88% 4000 AFC 产品 36 ≥20% - 8% 8% - 6.88% 4000 百龙 12 ≥50% ≤50% 11% 5% 6% - 2000 产品  以上比例基数均为贷款金额； 3.2 产品话术： Q1、“免息”产品对于客户来说是否划算？ 回答A （针对理财型客户）：当然划算。顾名思义，这款产品利率为“0”，您在贷款期 内仅还本金，无任何利息花费，相当于几万元借您免费使用。同时1年期产品更是连手续 费都省了！您做这个产品可以说是完全没有任何成本。购车多余的预算您可以做个1-2年 期的理财（听说存款利率又上浮了），贷款买车还有得赚。 回答B （针对资金不足型客户）：当然划算。它是金融公司为了回馈客户特别开发的提升 客户购车品质的产品。购买C4L车型配合本信贷产品，您可以“一步到位”选择更高配置 和更高性能的车型，满足您驾乘需求；于此同时，本产品还是“0”利息产品，不增加您 的购车成本（在一定贷款额度内）。 Q2、“低息”产品对于客户来说是否划算？ 回答：低息产品最大的优势就是没有任何手续费：我们品牌为了支持您购车，提供了高 额的信贷补贴。您现在购车，即可享受5.88% （6.88% ）的低利率贷款，以贷款7万元算 下来，您每月