淡下的营销精髓及实践-华.pptVIP

深圳星河盛世 7 项目背景 强者的盛世—46万都心综合体 盛世官邸 体量大 套数多 时间短 如何实现高销售目标？ 项目业绩 淡市深圳神话再创——星河盛世开盘3天，热销15亿！ 2012.4.29 开盘热销612套，销售率88%，3天实现15亿销售额 当天到场客户逾2000批—— 先到先得，其中近500名客户冒雨彻夜排队等候开盘； 前400批选房客户中，认购约337套单位，成功率84.3%； 开盘前5个小时，每分钟销售1.33套； 签约区最多有150批客户等待签约。 开盘推出695套，开盘当天销售612套，销售率88％—— 加推191套，4月30日～5月1日两天销售145套，开盘3天成交总金额超过15亿 实收均价22000元/平米，成为龙华地区同类产品中最高价格标杆！ 【营销精髓1】实力展现 1998年 星河明居 1999年 星河雅居 2001年 星河华居 2002年 星河国际 2005年 星河coco park 2008年 星河发展中心 2005年 星河世纪 2006年 星河丹堤 2012年 中心区9号作品 星河盛世 我是星河 星河的实力，不仅来自地产领域的巅峰成就， 更涉及商业运营、写字楼、酒店、旅游度假、海洋生物、高新科技产业园， 以及金融保险等诸多领域。 凭借极强的地产操作能力和稳健的多元化发展， 星河集团以百亿高端资源为强大后盾，形成了以房地产综合开发为首， 以商业地产经营和金融投资为辅的“三驾马车”战略规划。 通过集成开发和资源整合力，增加土地价值，从而实现品牌价值的最大化。 中心缔造者，品质代言者，商业突破者 价值领跑者，资源整合者 星河盛世所处的中心枢纽位置，不仅代表着深圳北拓的整体形象，更是深圳发展中轴线的重要节点。 与片区内其他项目相比，本项目是距中心区最近的项目，同时也享有未来深圳北拓的利好，是当之无愧的中心区9号作品 我最中心 10分钟福田中心区，5分钟深圳北站 梅龙路在脚下，地铁4号线在身边 龙华新中心，政府2000亿倾注 我有coco city 星河商业地产又一旗舰力作COCO CITY 星河全资全方位运营，代表深圳中心区商业MALL水准的COCO PARK，是星河集团在商业领域的旗舰作品。 凭借8年综合运营实力，2012年，星河再次发力，在星河盛世，全力打造5.8万㎡大型综合商业中心 商业配套齐全，生活一站式体验 升级cocopark，抢先铸造龙华中心 【营销精髓2】高费用，集中式轰炸、全城引爆 集中投入花费推广费用近2000万，占销售额16亿的1% 渠道一：线上广告一夜出街，4月“ 飓风行动”，席卷全城——4月1日起推广集中爆发，客群的集中区域（福田中心区、华强北、车公庙、龙坂片区），地铁选择性包装、4块临时性LED、电梯框架、直邮、报纸节点投放、网络炒作、黄金时段电台连线等，到处都充斥着“星河盛世”字样。 渠道二：7周25天全市巡展，100万的花费，为星河盛世在前期的市场造势起到非常好的推广作用，获取12000批客户电话，赢得千批客户上门； 看楼车65班，商场巡展96次，写字楼巡展55次，星河世纪巡展6次，中心区社区巡展10次，COCO Park分展场67天次…… 至开盘前一周，28天内快速累计上门9129批，登记拓展客户1.8万批，为实现认筹客户1500余批、开盘目标500套打下了扎实的客户基础。 渠道三：夜间看房+周末抽奖，聚集现场人气、周周爆满。样板房开放后，为目标客户（年轻的城市白领）开通夜间看房通道、看房时间延至晚上10点； 渠道四：3月30日起周末500万短信轰炸，开盘前三天，每天再在原基础上加200万条短信。开盘期间，每天300万短信轰炸，为项目带来无数进线。 彩信 【星河盛世】4月29日盛大开盘，选房抽惊喜豪礼！40-170平米白金级地铁口官邸/公寓，顶级商业汇聚，深圳实验幼儿园强势进驻，升值潜力无限，投资自住最佳选择！精装样板房/园林夺目绽放，上演中心惊艳 现市下营销“五法宝” 1、造节点 2、造场 3、造稀缺 4、造兴奋点 5、造超值感 谢谢聆听！ * * * 【营销精髓1】 【大节奏】大盘货量足，推售节奏稳中求变，不断给市场新鲜感 抢开竞争对手，抢跑市场 小步快跑，策略性多节点密集推售 保证全面优化组合，满足各类客户需求 根据市场竞争变化，重新组合产品密集推售，化解项目产品的内部竞争 项目小户型洋房将近6000户，主要分布在星海和汇海两个组团，均为80-100平米的小户型，组团间产品存在严重内部竞争。 密切关注市场竞争变化，调整推售策略。保证产品类别多样化，满足各类客户需求，促进销售。 【大气度】大盘大事件立势，建立全城影响力，持续炒作造势 借助保利品牌优势，线下嫁接名人