太阳能热水工程商务方案说明.pdfVIP

山西景辉能源科技有限公司 太阳能热水工程商务方案说明 一、社会 1.太阳能热水系统环保节能 太阳能热水系统以太阳能作为热力源，无公害，无污染，是绿色环保型能源的首选。 而传统能源热水系统则以煤、油、气以及电力作为动力源，既浪费能源又会造成环境污 染。 2.太阳能热水系统经济效益高 太阳能热水系统运行可靠，不容易出现危险，使用时间可长达 10 多年之久，在全 国各地都是可以根据实际的情况来使用的。在居家当中，在大型的公共场所等，都能让 多人同时使用，更为主要的是免费的太阳能能，经济效益比较高。 太阳能热水系统环保、经济、安全、可靠，还能节省更多的空间，这些优势都是非 常吸引人的，广大用户可以选择具有多方面优势的太阳能热水器系统。作为一款经济效 益高。技术成熟的好产品，相信随着人们认识的不断深入，将赢得更大的市场发展空间。 二、客户 1. 以农村进行房屋新建、改建、扩建的农户为主要客户 1）用户特性分析 农村装太阳能热水系统用户一般为改善性需求，用户一般为经济条件较好，并且注 重提高生活质量，并且对系统经济性要求也较高。 可以采取政府补贴、企业让利、农户自购的方式，农户只需花很少一部分钱就能用 上太阳能，获得实惠。 加大广告推广力度，作为家电下乡的品种，企业严格把好产品质量关，产品要有售 后服务保障和完整的服务条款及合法手续，还要有产品认证、产品保修、产品检测报告、 企业执行标准，避免伪劣产品向农村地区流入。 山西景辉能源科技有限公司 在村镇推广太阳能热水器的同时，建议农户房屋建设规划应该考虑太阳能集热器与 建筑一体化设计的问题，对新建住宅力求使太阳能热水器与建筑一体化。农村建房时或 房屋装修前，要事先设计好太阳能热水器安装位置、输水管道预留穿线孔、管道布局及 管道保温等环节。安装位置最好选择在洗手间的对应屋顶，这样既可减少上下水道造价， 又能缩短出热水的时间。 2 ）客户沟通关键 系统产品经济，便捷，舒适，美观，并充分了解客户需求，做好后期维护。 3 ）客户维护 以县为单位，在广大农村地区建立集销售、安装、运营、维护为一体的网点。深入 了解农村地区用户需求，发掘用户，维护用户，提高产品口碑。 定时下派销售人员到农村地区实地调查走访，做产品宣传，根据农村市场变化及时 调整销售策略，改进产品性能，以求紧跟市场步伐。 2. 以城镇进行房屋新建、改造的大开发商为主要客户 1）用户特性分析 开发商为建筑安装太阳能热水系统原因主要有两个。 首先是绿色建筑的评价，我国从 2008 年开始实施绿色建筑评价标识制度，也就意 味着我国的绿色建筑建设热潮开始兴起。目前我国绿色建筑占已建成的建筑的百分比比 尚且不足百分之一，但是新建的建筑中绿色建筑越来越多，每年大概多达一百多个项目。 太阳能热水系统是建筑太阳能利用的主要方式之一，可以减少城市电能的消耗，在节约 资源和保护环境方面具有重要作用，是维持城市可持续发展的重要方法。因此，作为绿 色建筑的评价体系中一种指标，太阳能热水系统扮演着重要的角色。 其次就是在房地产市场提高自己房屋产品的竞争力，在面向客户的时候有更大的优 势去击败自己的竞争对手。 2 ）客户沟通关键 首先，从经济性角度分析，给客户展示产品系统初投资及后期运营维护中相对于传 统供热水系统的成本的优势。 其次，从技术的角度以专业的设计为支撑，给客户展示运行的安全性，供水得到保 障。 山西景辉能源科技有限公司 最后，说明自己产品售后服务有保障，解除客户的后顾之忧。 3 ）客户维护 太阳能集中供热水工程一般投资交大，开发商一般会采取招标的方式进行。所以企 业应该时刻关注相关招标信息，并进行相关投标准备。 争取和开发商建立长期合作，将双发的效益最大化。 定时下派销售人员对开发商进行拜访，收集客户需求等信息的同时为企业作宣传。 三、未来 1.太阳能与建筑一体化 在 2013 年，国内建筑能耗占全社会总能耗的比重比较大，热水、空调和采暖能耗 占建筑能耗的65%左右，而综合利用太阳能，全面实现太阳能与建筑一体化，太阳能热 水可补充15%的建筑能耗。 未来 15 年，国内城市化的进程仍将高速增长，太阳能行业的市场重心将逐步由农 村转向城市，随着行业的技术升级不断加快、一体化的标准日益完善，系统集成技术的 加快完善，企业的发展新模式的逐步建立，势将产生一批新型的由生产型逐步向技